機械行業小企業的發展之路，我的看法

古道幽徑

今天在這里轉悠了一圈，先郁悶的回了個帖子得了老鷹的些許鼓勵，再回到家看了老馬“一個沒有走完的怪圈＂，看看＂我的2008征文”N多貼，感慨萬千，這里有些日子沒來了。一個心里悶了許久的話題想說出來談談。
2008動蕩的一年過去了，我單位是一個很小的機加工企業，六、七十個人，什么都做，一個國企轉變過來的附屬企業，這里沒有高學歷、沒有尖端設備，有的就是一群文化不高的古板“老革命”。我們主要的業務來自于“外協”，面對“外協”我有感而發，我們別看是小單位，人少、沒技術、沒設備但我們依然干出了出口級的軍工品，面對這些“外協”廠家，作為配套單位，我們的工人用最最原始的作業方式的——Φ300多的厚壁管料轉運割短了8個人抬到鋸床前，用手葫蘆拉；毛刺用砂布打，車床老得掉牙的16床，這里還有一臺干粗車的日本床；老鉗工純手工制作的組合焊接箱體精確到了±0.05mm，就是這樣的環境，這樣的人2008年用汗水換來了新的無線行車、數控車床、“大家伙”，雖然這些東西在你們眼里算不得什么，但這是我們“外協”的成績。這里我依然要說一點，我們對“外協”客戶要求的提出的“提供工藝文件”還是說不！如果你說憑我們這樣的環境和人，可能沒有工藝，錯！別看我們只有幾十個人，破爛的設備，我們有一套完整的機械加工質量管理體系支撐著它，無論是什么樣的批量產品，我們都有一本完整的《產品加工手冊》從材料、工具、客戶要求、工序工藝參數指標、工藝圖、工序流程圖、裝夾圖、包裝圖、交付方式... ...或許，這些顯得不太專業，但我們在不斷進步，值得提一點的就是管生產的只有4個人，技術2個，檢驗1個， 就是這樣的隊伍。
我是學管理專業的，到這里快2年了，剛來這里的時候十分的失望，看看這些人，看看這些事，我們的業務就是外協配套，經歷了2008的經濟狂潮之后，看到了無數個因一個企業倒下后拉跨一片的配套商的種種案例，我們開始猶豫，害怕起來，我們的路在那里？會不會，像海面上的一簇泡沫，經受不住經濟浪潮的沖刷而破滅。
引一句老鷹的話：quote]原帖由 老鷹 于 2008-10-18 08:57 發表
昨天和淘寶網的一個朋友聊天，他說，中國以出口拉動經濟的模式就此結束，接下來是好好做技術，做產品，做品牌，走資本主義國家那種強國的老路。
啟動農村城市化，農業工業化，走內需發展道路已經是官方確定的戰略路 ... [/quote]
我們要有自己的產品，自己的品牌，自己的技術... ...走自己的專業化道路，才能迅速積累資源壯大自己，沒自己的核心競爭力，成本下不來，管理跟不上，就算配套也沒前途，我們雖然在做機械加工，但能夠通過一個好的戰略為引導，開發自己的產品，可以是機械自動化（不是不可能哦，我們這里有一本的人機系人才），也可以開發專業機械裝備... ...一切從簡開始，也可以用“農村包圍城市”的策略循序漸進，但這些都是談談而已，真正操作起來十分的困難，但也不是不可能，這是一種思路... ...
但這些的前提是，走好現在的路，用產品與客戶對話換資源，質量才是硬道理！質量才是談判的重要砝碼，其他冠冕堂皇的話我們不會說，一邊用產品質量積累資源，一邊尋找出路... ...
但現在，我們擔心的很多，部分外協客戶已經負債90%以上，每筆業務都是我們的命脈，一不留神，我們這樣的小企業可能就會吃不消，這也是很多企業一垮拖倒一大片的原因

說了這么多，好象文不對題，十分的亂，我也不清楚自己在說什么講什么了... ..

小白菜

真實，現實，

liwenyuan776

發展才是硬道理～～

小車不倒

支持，看看回頭繼續走

linzhihui

我們要有自己的產品，自己的品牌，自己的技術... ...走自己的專業化道路，才能迅速積累資源壯大自己，沒自己的核心競爭力，成本下不來.

LJF青峰

有同感！
我所在的公司由三個車間被硬生生地縮為了1個車間，1半的工人被放了2個月的長假。。。。。。
空蕩的車間何時恢復勃勃生機。。。。。。。

古道幽徑

作為一般普通的民營企業,很難做到真正的有自己的核心技術,一是規模小無技術人才、設備支撐，就談不上有核心技術，想快速發展目前只能做做配套產品。在此過程中，我個人的看法是有一套行之有效的人力資源管理制度留住人才，積累技術財富和吸收配套客戶的技術優點。當然，對中國式的民營企業來講，一般的都是家族式的管理模式，也是必然，這種模式我不在這里闡述了，能用的人，不管是否是家族成員，但必須會學習，最好在這堆所謂自己的人才庫里選擇出合適的發展型團隊成員，各施其責；引進人才，是不可缺少的一項，但不是所有的空降兵都能快速適應你的環境，需要時間，大家慢慢的磨合后才能顯其正章；
戰略方向——一個規模不大的民營企業需要戰略么？肯定的說需要！
我們不只是要負擔這攤子的花費，而且我們的最終目的是要賺錢，不能說我這一輩子就守著這一畝三分地不動了，夠吃就行（這樣想法的老板我是不會跟他），眼光放長遠點，我們沒技術、沒人才，除了做點配套，還能做啥子？希望領導者——老板們多在午夜酒醒后多多思索一翻，沒事多走路四處逛逛，別老是小車過來小車過去的，沒準在那天你逛街的會發現一塊屬于自己的市場。
說到運氣，我走圍上了年紀的人，似乎都信這個，有時候我也不得不認命，但命歸命，運歸運，不拼不博事業是做不出來的，沒吃過苦，永遠也站不到山之巔，也看不到山那邊遼闊的王者世界~~

古道幽徑

補充一點，給年輕人一點機會，20多30出頭的年輕人就為了有個出息，能想、能沖的就這號人最單純、執著，給他們點希望、甜頭，或許給這些中小企業帶來的不只是一塊豐厚的新產品市場，在此背后或許隱藏著你企業的歷史轉折點。
風險四處都有，做生意、做企業那會沒風險，相信自己的直覺，中國的老一輩民營企業家幾乎都是靠直覺，腦門子發熱、拍桌子決定，死就死了，總比被這眼前的“經濟海嘯”淹死劃算！

小蟲sin

質量才是硬道理，的確，對于機械行業的企業尤其：機械更加的質樸和實在！

吟嘯徐行

中小企業其實家族式成功的可能性更大點，但需要幾個關鍵核心引導。共同努力放有機會！