如何報價

模溫機小張

請教一下各位大佬談判的時候都是如何報價的
太痛苦了，報價高了人家都不甩人；報價低了扯皮的空間沒有了
是時機不對，還是報個低價直接死咬不放

hl90

我之前公司流程是：
接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價，業務報給客戶，
3 `3 B# r( [9 w5 o8 }9 {, C
因為客戶是富士康，所以滾蛋的多，
7 _% N1 c, ~6 R9 f* x  I& ?# ]去年年底，我記得富士康在蘭考有個車間發出來一百多個項目，我們公司拿到二十多個，其中一個項目有是八十多臺，最少的也是五六臺，剛開始還認真報，各種算，后來早上給的清單和圖紙，下午就要給價格，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖，沒有特別貴的，或者沒見過的，就大概給個價格就出去了，最后拿到手兩個項目，
3 y: _  O9 _; a# n5 k" Z一個是我的，一共才二十多臺臺，后面一算，一臺上才掙5000多，做的過程中，各種替換，結果這批項目查得嚴，人家派出團隊過來申，拿著清單對實物銘牌，然后又換會人家要求的牌子，最后我聽說這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路，結果都沒掙到錢；
5 w! H8 [% P! \" _- ^7 Z& ]3 U# i另一個項目虧的褲衩都不剩，那家伙的項目里有一個模組，是研磨級高精度的，是帶了個P吧？他是沒看清還是沒看，就報了幾千塊錢，結果實際采購的時候，供應商報價好像是兩萬多，才發現問題，當時總監審核的時候也沒怎么看，說老工程師，報價應該沒問題，結果出了大批樓；

sunbetterwu

hl90 發表于 2021-10-27 11:28
5 N. T5 k# M3 j我之前公司流程是：
+ A# P* Q0 l6 r接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...

7 u  W2 q) |9 q+ W0 b$ S0 e5 b我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進口的標，開具進口的合格證，最后也能用
; Z4 i* G: j6 q$ b3 p" g

模溫機小張

hl90 發表于 2021-10-27 11:28
2 R0 P6 Z! B, d# l7 O- a+ V我之前公司流程是：
0 h/ X: s8 o4 e( y5 K* o4 Q接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...

1 `$ N8 w# V& W麻了，不能隨意報價。但是客戶吧有特在意這玩意。一個頭兩個大了
& \9 ]4 C; I- f* [4 ^! |* F& \

hl90

sunbetterwu 發表于 2021-10-27 11:33
我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多， ...

那你這個代理商膽子大，
! R, V7 ?( {/ m( H* m3 W我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
5 O: E/ E3 a2 m8 s) X3 V供應商說你用我的東西，富士康查起來，那就是你的責任，如果我做假，后面出了問題，那就是我給你供假貨，
供應商說得對，也做得對。
2 J8 @  S) ?3 h% d" x- s: M! ?- }1 S, ^像光柵、電纜這些我是不敢亂換，除了問題，那都是人命；
: e8 w: }7 J- I但是還是不乏有見錢眼開。
, {* e$ s  O% s8 `  h$ |0 c$ i涉及安全的，說實話，我是一直不敢太相信國產，哪怕伺服電機國產的，我都可以用；大不了帶不起嘛，

  h5 ~( |6 `/ r

sunbetterwu

hl90 發表于 2021-10-27 11:42
! h" p3 A0 f/ p6 i, \那你這個代理商膽子大，
1 x! v4 t0 |2 b: v& [我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
供應商說你用我的東西 ...

3 A6 W4 m. u0 R, Q涉及安全的，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞
" W' q9 `9 r* B4 v' J; P

hzzy1228

正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶

hl90

hzzy1228 發表于 2021-10-27 15:47
正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶

模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商，進口的基本上沒有，進口的價格透明，沒什么人做了，反倒是國產的價格比較亂，因為質量層次不齊；比如輸送帶電機，能用國產就用國產，反正都差不多，選價格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，還得是進口的。除了非標，好像也米有啥能打動客戶的地方；
$ x& C* q* E  ?& k8 ?我在華強北看到這么一個機器，你猜多少錢；

( x! u$ S* q: S5 F

未來第一站

hl90 發表于 2021-10-27 16:03
) f) e: R3 G) H: G2 V模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商， ...

+ }9 D8 L9 _' ?! g) b看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內
4 N% R" \0 L5 s! x; s- G, v) s

hl90

未來第一站 發表于 2021-10-27 21:27
看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內

給成都富士康做過一次項目，只有4臺，是個OEM項目，圖紙富士康那邊提供，只有視覺系統是我們公司提供，我報價把電腦、相機、鏡頭硬件給報了價，軟件不知道報多少錢，做了備注就提交給我總監審核，結果怎么就到了老板那兒，
" [) u6 \! f4 x) M! F. U7 t: Z3 I8 J說怎么這個項目報價這么低，別人報價都很高，我說軟件系統沒做報價，
% y* p- t0 D* U然后四臺機的系統報了四十萬，
! T  p% Q* n7 g6 c; t$ x% v關系到位了，那個項目很自然的做成了。。。