如何報價

模溫機小張

請教一下各位大佬談判的時候都是如何報價的
太痛苦了，報價高了人家都不甩人；報價低了扯皮的空間沒有了
是時機不對，還是報個低價直接死咬不放

hl90

我之前公司流程是：
+ t4 M2 ^' A* c4 P" K2 W7 o接到任務，研發(fā)部設計方案，審核方案沒問題，研發(fā)部做預算，給到業(yè)務部一個工程報價，業(yè)務報給客戶，

因為客戶是富士康，所以滾蛋的多，
$ D0 Z0 |* E/ }3 h去年年底，我記得富士康在蘭考有個車間發(fā)出來一百多個項目，我們公司拿到二十多個，其中一個項目有是八十多臺，最少的也是五六臺，剛開始還認真報，各種算，后來早上給的清單和圖紙，下午就要給價格，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖，沒有特別貴的，或者沒見過的，就大概給個價格就出去了，最后拿到手兩個項目，
  @( A. i% V0 l1 l6 m2 Q3 B2 R一個是我的，一共才二十多臺臺，后面一算，一臺上才掙5000多，做的過程中，各種替換，結(jié)果這批項目查得嚴，人家派出團隊過來申，拿著清單對實物銘牌，然后又換會人家要求的牌子，最后我聽說這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路，結(jié)果都沒掙到錢；
另一個項目虧的褲衩都不剩，那家伙的項目里有一個模組，是研磨級高精度的，是帶了個P吧？他是沒看清還是沒看，就報了幾千塊錢，結(jié)果實際采購的時候，供應商報價好像是兩萬多，才發(fā)現(xiàn)問題，當時總監(jiān)審核的時候也沒怎么看，說老工程師，報價應該沒問題，結(jié)果出了大批樓；

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
: S* B* `! x) n& k接到任務，研發(fā)部設計方案，審核方案沒問題，研發(fā)部做預算，給到業(yè)務部一個工程報價， ...

3 A2 a+ D4 u5 u& X& E8 Y0 B我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯(lián)系一個代理商，代理商也賣國產(chǎn)替代貨，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進口的標，開具進口的合格證，最后也能用

模溫機小張

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
. b5 y3 u3 R3 H# L- d! c( z. |我之前公司流程是：
接到任務，研發(fā)部設計方案，審核方案沒問題，研發(fā)部做預算，給到業(yè)務部一個工程報價， ...

麻了，不能隨意報價。但是客戶吧有特在意這玩意。一個頭兩個大了
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hl90

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-10-27 11:33
我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯(lián)系一個代理商，代理商也賣國產(chǎn)替代貨，便宜好多， ...

那你這個代理商膽子大，
( ~" J2 |- ?) f7 b  t! L7 I我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
供應商說你用我的東西，富士康查起來，那就是你的責任，如果我做假，后面出了問題，那就是我給你供假貨，
: }' y; r. z& y$ b, }) u4 Q; {供應商說得對，也做得對。
像光柵、電纜這些我是不敢亂換，除了問題，那都是人命；
0 g6 R: ]2 z) m3 {* Y- J5 F- R但是還是不乏有見錢眼開。
涉及安全的，說實話，我是一直不敢太相信國產(chǎn)，哪怕伺服電機國產(chǎn)的，我都可以用；大不了帶不起嘛，

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:42
+ M& U( }; Q7 j7 i+ D! U: g那你這個代理商膽子大，
我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
供應商說你用我的東西 ...

涉及安全的，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞
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hzzy1228

正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優(yōu)勢，價格高也能說服客戶

hl90

hzzy1228 發(fā)表于 2021-10-27 15:47
正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優(yōu)勢，價格高也能說服客戶

模組啊，電機啊什么的，這些國產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產(chǎn)代理商，進口的基本上沒有，進口的價格透明，沒什么人做了，反倒是國產(chǎn)的價格比較亂，因為質(zhì)量層次不齊；比如輸送帶電機，能用國產(chǎn)就用國產(chǎn)，反正都差不多，選價格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，還得是進口的。除了非標，好像也米有啥能打動客戶的地方；
. ?* C3 ^- m: |) l! J我在華強北看到這么一個機器，你猜多少錢；

未來第一站

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 16:03
模組啊，電機啊什么的，這些國產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產(chǎn)代理商， ...

看著不大，主要在軟件，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)

hl90

未來第一站 發(fā)表于 2021-10-27 21:27
' C+ H% X2 G. I1 g6 a" B看著不大，主要在軟件，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)

給成都富士康做過一次項目，只有4臺，是個OEM項目，圖紙富士康那邊提供，只有視覺系統(tǒng)是我們公司提供，我報價把電腦、相機、鏡頭硬件給報了價，軟件不知道報多少錢，做了備注就提交給我總監(jiān)審核，結(jié)果怎么就到了老板那兒，
+ q# W: {6 I9 V/ Y: U! e說怎么這個項目報價這么低，別人報價都很高，我說軟件系統(tǒng)沒做報價，
2 c/ S9 |4 {) o; x) ~! }* }然后四臺機的系統(tǒng)報了四十萬，
關系到位了，那個項目很自然的做成了。。。