不要隨意給用戶出方案

wlj0202

深有同感啊，

毛毛蟲

不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊  方便你做方案也方便你和客戶溝通啊  

2011ayoon

你要敢這么，老板、銷售會說有錢還能不賺了？把你罵個狗血噴頭

鳳凰東路

沒有金剛鉆，不攬瓷器活，這句話沒有毛病。

鳳凰東路

沒有金剛鉆，不攬瓷器活，這句話說的一點毛病也沒有。

胡國平007

業(yè)務答應客戶無底線的

琥珀0325

我去年遇到的情況是這樣，屬于吃螃蟹的活！方案交流，是和老總，技術(shù)等不同人去的。和客戶交流至大家都認同的方案。但實際調(diào)試出了很多問題。對方只認合同文字，交流過程提出的問題，一律不認！

平凡yjr

這就是搞技術(shù)和商務的區(qū)別實事求是

大白小白

琥珀0325 發(fā)表于 2021-8-20 15:40
我去年遇到的情況是這樣，屬于吃螃蟹的活！方案交流，是和老總，技術(shù)等不同人去的。和客戶交流至大家都認同 ...

那就在合同里面，說明各個階段的需求變更說明書作為本合同有效的附件，并以此來變更合同費用。

大白小白

毛毛蟲 發(fā)表于 2021-8-18 11:15
不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊  方便你做方案也方便你和客戶溝通啊

同意。客戶有需求，有誠意，有良好關(guān)系，還是要爭取的。
方案也是分階段的，也要分粗和細，
老板和業(yè)務員肯定逼著技術(shù)出方案，而不管真實詳盡的需求拿到手沒有，有時候連客戶也不知道自己想要什么。

拿著粗略的方案，去和客戶多次反復溝通，才知道客戶想要啥，能夠接受啥。