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為什么會提到這個話題呢？8 F9 K5 Y' [! \ g0 ^; v E
+ i7 {% b+ y, S% s1 E4 ~ 昨日參加銷售部門內部會議，會議主題是：我們銷售采取的片區制大致分為東北區、新疆區、山東區，公司要求每個片區要進入新鮮血液，老銷售人員強烈反對。我們銷售部大部分銷售員都在公司干了10多年，老人綜合年收入在20-30W之間。老人擔心新人會搶他們合同。
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在會上討論，老A提出自己為公司干了10多年，攢下大量客戶，公司銷售都是靠他們關系。而老板認為客戶認可的是公司的名聲和產品與個人沒有太大關系。倆人要打賭，領導讓A休半年，看看新人能不能接手片區，如果不能半年工資照開。結果老A不在發聲。我個人認為，銷售員與客戶的關系固然重要，但是客戶認可的還是公司的名聲和設備，即使你不在公司干了 客戶還是一樣會買公司的產品。, e2 s2 w7 k4 |8 k6 N6 U! R8 G
. m3 W0 |* ?- R/ l! f 目前公司老銷售員還存在的問題，大多不懂技術，大項目談判時還得帶個技術人員跟著，而且老銷售員本著安逸，也不怎么開拓新客戶及市場。公司想改變這種現象，既要保證老員工的利益還要注入新鮮血液很矛盾，一直很難推行制度。" a" \0 f) }% _, X( a/ U G
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發表于 2021-5-5 17:43:46
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