前天跟一家倒產公司清算債務，七月份我們把他們公司的庫存拉回兩卡車。當時說好的是，我們確認下哪些需要買，哪些需要退。然后再后續處理。4 Q# ?* t: e, S/ R+ x
為什么不直接買的原因有兩點，
4 r6 @; @; O7 Q) j$ m# c6 |( Z第一，當時還不明確要用到哪些產品。 ^- x2 g0 U$ N1 _% ]2 Z/ d1 u
第二，他們的庫存沒有分類，好多廠家的貨物混在了一起，他們沒有人來整理明細。
2 s- S6 j5 V' u" o$ i5 U我們不得已，就把大概包含我們公司產品的貨物都拉了回來，自己來具體區分。3 B- E, x# S2 \* K0 M L
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前天終于整理好貨物和清單，要退的產品，沒有什么問題。
/ B( ^/ U V2 l- Q/ `+ i0 Z! {要買的產品，就比較麻煩。
$ c) O O: W8 G* Q" D首先，產品只有我家能用，別家無法使用。尤其一部分保稅產品，是在海關登錄過的，不能隨意轉賣。
5 j Q# E4 m/ E5 |另外，他們公司的倒產給我司造成了很大經濟損失。/ g2 i5 W% D# b
總之，我們不想原價購買，想清倉價收貨。
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& @* s" _; {- o# J4 p* k前天我把原價55000的貨物，減去運輸費，品檢費，緊急對應費后給出了5000的報價。也就是降價5萬。1 K/ S, |9 w+ T% T! @7 a2 b
" s5 a* K0 H- m5 f+ v7 r1 Q對方的負責人是個固執的日本老頭，回我一個很長的郵件，意思就是憑啥各種費用都攤在他們頭上，尤其是緊急對應費，他不理解是什么內容，堅決不同意我的還價。
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* [6 `& c+ b1 ]0 T) |我想了一晚，昨天早上又回復了他。我說緊急對應費說的是，由于貴司倒產造成我司給客戶的供貨延誤。本來船運的費用，變成了空運，這筆錢就是緊急對應費。但是考慮到倒產也有不可抗的因素，我司決定更改還價價格，愿意支付15000給貴司，不知可否。
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昨天下午，日本老頭又回了郵件。說你們說的緊急對應費什么的，我依然不接受，但是我們的產品確實無他家可買，所以可以接受打折銷售。我們決定賣一萬塊給貴司。
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剛看到回復，我還有點兒蒙，我還價一萬五，他咋一萬賣呢。, v3 ]3 r& c: f' a8 @4 `
后來一想，也想通啦。日本老頭是要最后的尊嚴，他考慮的是他們可以接受的理由。
7 v# y1 J2 O) H' ]' r2 R我的報價方法有罰款的性質，他的還價里面既包含了歉意，又體現了他的堅持。
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發表于 2020-8-15 07:38:48
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