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第一家單位故事確實(shí)很多,但是我感覺有些負(fù)能量,暫時(shí)就不往下說了,凡是有壞就有好,第一家單位技術(shù)部還是不錯(cuò),給了大家試錯(cuò)的機(jī)會(huì),半年開始做個(gè)小個(gè)項(xiàng)目,一年后每人都有自己獨(dú)立的項(xiàng)目,有人幫忙把關(guān),給了一定的成長(zhǎng)空間。4 X# m K' X3 h/ G; z6 ]
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聊聊我的第二家單位,它是一家外資企業(yè),我也從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)為了銷售技術(shù)支持崗位。
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- |8 B( {5 s* O1 [7 Z/ A) j一、我們有個(gè)大客戶,國(guó)內(nèi)某行業(yè)老大哥地位,他們是雙供應(yīng)商,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是他們本地的供應(yīng)商,所以我們每年都會(huì)去那里,拜會(huì)采購(gòu)部相關(guān)負(fù)責(zé)我們的人員A某(部門2把手),就聊聊A某,有一次去晚上我們跟A某吃晚飯,吃完一起去某大酒店泡泡腳,聊的差不多了,我們準(zhǔn)備起身去結(jié)賬,A某說:來來 我有會(huì)員卡可以打折 用我的會(huì)員卡去結(jié),我們來到柜臺(tái)一結(jié)賬,柜臺(tái)人員告訴我這個(gè)會(huì)員卡里沒多少錢,需要往里沖才能結(jié) 一問4千起沖,得了沖吧 實(shí)際消費(fèi)也就1千多點(diǎn),后面就是KTV唱歌喝酒的事情,一趟下來花費(fèi)也不少,不過效果也是值得的,我們后續(xù)幾個(gè)月份額從50%慢慢調(diào)到了70%。8 `; q" L) }3 s
/ u6 [3 `5 F& {& F1 n1 Z: x( J8 ]好景不長(zhǎng),過完年份額慢慢又調(diào)回去,3個(gè)月過后我們察覺到了份額的調(diào)整,問A某他們情況怎樣,給我們回復(fù)是年前提的太多,有一些庫(kù)存,讓我們等等,如果有時(shí)間可以過來趟,一等又是4個(gè)月,并沒有起色,我們坐不住了,又去一趟,這次我們提出希望他幫我們明年達(dá)到多少的銷售額 達(dá)到就返,超過銷售額追加返,A某猶豫了會(huì)答應(yīng)了,后續(xù)的一年我們銷售額完成了預(yù)期,超出額度也完成了預(yù)期,但是第3個(gè)年頭前2個(gè)月提貨量立馬就掉下來了,就在我們想要不要去的時(shí)候,A某聯(lián)系我們他要過來一趟,他說休假全家過來玩玩,那好我們趕緊把飛機(jī)票,五星級(jí)酒店 景區(qū)門票給他訂好,也是希望能當(dāng)面聊聊,來了也是一頓折騰 接送 吃飯,他說他想想辦法 也沒說能行,回去買了一堆東西,帶不回 還是我給他打包順豐寄過去,晚上 我們一看他朋友圈 在發(fā)今天去哪里玩的照片,哎 感覺不對(duì)啊,向他這種管理層從來不發(fā)游玩的圖片,趕緊側(cè)面從他的手下打聽他的情況,“你說A某啊 他3年前就已經(jīng)離職了”
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