銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？

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是不是機械行業的銷售采購渠道一但建立就很容易固化？

大家精細維護，水潑不進

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以利益最大化為目標，以最低風險為基礎，選擇沒有一成不變

譬如朝露

錯，現在這個社會，距離那么遠，信號是可以被攔截的，當然需要技術。但偏偏有那么群人有那技術。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術有很多應用場景。孫子病法在信息傳輸面對面時都有效，何況今天人與人關系如此脆弱

魍者歸來

利益維系的圈子，穩固是因為背叛的籌碼不夠

默笑滄海

所以我們公司采購幾年換一批人

夏毅風

說明產品優勢不明顯，推薦沒抓住優勢點，品牌，價格，品質，品牌影響顯而易見，價格因素成本，工藝，簡單工藝提升對價格的影響是很大的，品質就更不用說了，沒有好的品質何談人家建立關系固化。

夏毅風

當然產品有優勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自己的產品優勢，解剖產品，放到市場上做調研做對比，對比價格，對比工藝，對比成本。對比品質

千年獨酌

主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購單的時候，沒法復制粘貼原來的，要仔細核對新的型號規格。采購也一樣的，各種表單要核對修改，開票這些亂七八糟的要結算。當然，這個都是只要麻煩一次就可以了，問題是都懶得去折騰，除非原來的實在不能用了，要不然換新的還擔風險。你說你價格能優惠個10個點15個點，老實說對我們干活的來說又沒差別，我們買配件掏的也不是自己口袋的錢

曉昀

不一定。看誰掌握采購權，老板的想法是滿足要求前提下，誰的價格低用誰的；其他人的出發點是誰給的好處多，事兒少用誰的。

常呆呆

千年獨酌 發表于 2020-7-30 10:56
* O9 D& {. r, Y主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

; I0 T) w+ k- p* a" L' t那如果反你10-15個點呢