銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 09:06
" g6 ?8 |% g1 X% B; g# |/ b8 R( X0 ^利益維系的圈子，穩(wěn)固是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠

, N4 @; m. [7 ~" ], q- P機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

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千年獨(dú)酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
9 L8 o8 [$ I1 p主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個(gè)畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

( X/ |3 z2 f: a- s# M& e* e: F很實(shí)在了，往往是有一定的批量自然價(jià)格會(huì)相應(yīng)降低，薄利多銷嘛

夏毅風(fēng)

夏毅風(fēng) 發(fā)表于 2020-7-30 10:39
  i: L5 s  ^9 h' p. b5 Q# Z當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點(diǎn)頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

! l  z/ V4 F$ q; M/ l有道理，給個(gè)贊

魍者歸來

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-7-30 14:42
機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

. a! [1 U$ V% ?  W+ H( {/ `( u分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會(huì)也不會(huì)那么火爆了。

千年獨(dú)酌

常呆呆 發(fā)表于 2020-7-30 13:33
) Y4 c- @6 u; T8 ^) U1 p1 E那如果反你10-15個(gè)點(diǎn)呢

; K/ v, s" N* U! P# L這就要看多大量了，不同量級面前心態(tài)可能會(huì)不一樣
( F9 X0 L4 M/ A7 g! b! Q以前在小非標(biāo)公司，自己負(fù)責(zé)采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實(shí)話對成本比較敏感，搞這種返點(diǎn)說實(shí)話，一個(gè)是量不大，一個(gè)是比較扎眼。所以當(dāng)時(shí)有幾位供應(yīng)商那邊業(yè)務(wù)員明里暗里提這個(gè)，我也沒動(dòng)這個(gè)心思。有些合作比較久的逢年過節(jié)會(huì)寄點(diǎn)特產(chǎn)啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。
后面換了一家規(guī)模大點(diǎn)的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應(yīng)商的資料過來，讓評估一下性能、價(jià)格方面有沒有優(yōu)勢。

* A: }& y, M2 v2 F! Q# m

未來第一站

反正我是屬于回頭客里的。

遠(yuǎn)祥

固化有好也有不好，穩(wěn)定性好，但變得不靈活。

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 16:10
( ^0 [$ d8 ~1 m分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會(huì)也不會(huì)那么火爆了。

中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程，臨門一腳當(dāng)然重要，但是其實(shí)大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項(xiàng)目，毛利潤越高，越是謹(jǐn)慎，會(huì)從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價(jià)，等綜合考察。長期合作項(xiàng)目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹(jǐn)慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當(dāng)然，這個(gè)過程對廠家也是一個(gè)自我改進(jìn)提升的過程?？傊行├麧櫅]有實(shí)力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價(jià)也是高昂的。

西斜

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-8-3 09:28
7 k! ~2 H  b  K; K% R# E中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程 ...

為啥不試試呢？哈，其實(shí)進(jìn)入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產(chǎn)品質(zhì)量要可靠；只要技術(shù)人員把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，按要求提供認(rèn)證資料，自然而然就進(jìn)入。

pandapptt

是很牢固，同時(shí)是很脆弱的，你跟經(jīng)理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關(guān)系就是非常牢固了啊