最近忙東忙西，加上東莞的持續高溫。腦子總是亂亂的。# V6 x$ V8 [$ b! e; _
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近三天一直在審核新廠商的報價，本以為一天就搞定，結果現在還是僵持階段。感嘆談錢真傷感情。
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我六月上任時，這個廠商已經被選定，換句話說，不存在比價的競爭對手，只能選他家來做。這樣砍價就非常被動。
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我掌握了類似廠商類似產品的參考價，一比對，新廠商價格貴大概百分之二十。
. w) @/ Z% f! ]$ \1 r我的權限是最多超參考價百分之八，# R1 S6 r0 h: z- i2 ~/ L
第一天我整理了參考價信息，第二天給新廠商先下了降價百分之二十的要求。
/ L; A2 I/ E! u$ ?+ x8 x1 p對方軟磨硬泡最后就降了百分之五。, w: U1 u0 A2 x1 I: p# t! g
第三天，也就是昨天一早，我得到了原料廠商的報價。發現新廠商的原料價格超出了百分之二十。: T; X- x; g: W0 q" @2 _* S# m1 ]$ j
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前幾天的報價都是按照一個一個的產品來的報價，我昨天做了表格，把產品報價拆分成原料費，采購費，加工費，二次成形費，檢查費，包裝費，運費和管理費。讓新廠商分別填寫，具體解釋每項的內容。搞了一天，首先他們接受了原料價格的修改。- M% q) U" q3 n- q+ U( v
然后,我發現了問題點原來在二次成形費上。
' c6 }$ X9 Y" h- v4 q5 M; ?; ~9 a所謂二次成形是指在加工好的塑料產品上追加印刷工序。內容很簡單，可是他們的印刷費竟然比成形費還高一倍。
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他們的解釋是，他們家的印刷機是單色機，比流行的四色機首先效率要低。另外四色機可以一個人，一個工序完成，而單色機需要四個工序，四個人來完成。工序增加也會增加廢品率，從而把價格拉的很高。 }7 {3 z+ J7 L6 N7 ]
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我說有兩個提議，第一可以把印刷工序外包，第二可以引進四色機。談了一個小時，他們又不想外包讓別人賺錢，又不想投錢買新設備。; n' @: }5 C, I, a# l
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結果價格又談不下去了。我真想說，換廠商。可是預感到這家廠商跟我們高層肯定有關系，水很深。我忍了又忍，說，要不你們租買二手設備干可以嗎。我也認識一家要倒產公司，正好有二手四色機可以轉讓。我把聯系方式也給了新廠商。8 h$ b/ y8 X6 z- ]9 t7 z& C7 N
最后，對方營業科長也是招架不住了，終于松了口。他說，張先生，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧。請還是按照產品整體報價來談吧。您給個降價幅度，我們各退一步可好。
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' p1 D- q8 ~0 O' g5 D( [最后，我答應酌情給他們個產品的新降價值。- {0 Z% d" m0 q# U6 O# ^9 X
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發表于 2020-7-11 09:07:07
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