進(jìn)口（SKF,NSK,FAG）及國(guó)產(chǎn)(HRB,LYC,ZWZ)品牌軸承銷售，2個(gè)多月沒(méi)訂單

tjjhd

公司在天津這邊給我設(shè)了個(gè)銷售點(diǎn)，目前是我一個(gè)人在這里。從1月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過(guò)2個(gè)客戶，銷售額不到3k。客戶信息是行業(yè)網(wǎng)上搜索的，然后整理成Excel表格，整理了有五百多個(gè)客戶資料，每天打電話20個(gè)，然后記錄下溝通結(jié)果，后來(lái)三月份要求自己每天打30個(gè)電話，然后總結(jié)溝通的效果，有的客戶加了微信，基本沒(méi)時(shí)間給回復(fù)，也找不到客戶。在這請(qǐng)教一下各位師傅們能指導(dǎo)一下，謝謝了！??！現(xiàn)在真的心碎一地雞毛了。。。。目前客戶信息大概收集到了500多個(gè)，只是都看不清他們的需求情況。。。。
       關(guān)于銷售方面找到負(fù)責(zé)人的方法，我在網(wǎng)絡(luò)上找了很多資料來(lái)看，有時(shí)運(yùn)氣好找到了，但負(fù)責(zé)人一般也都不怎么待見(jiàn)，偶爾會(huì)有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式加個(gè)微信；有的會(huì)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，我們不需要，最后掛了，還有的會(huì)氣憤的罵一頓。。。。
4 H) ]$ Q3 Y  F1 |5 t+ E6 h7 e    現(xiàn)在疫情期間，感覺(jué)真的太難了，，，

魍者歸來(lái)

總代？渠道靠譜嗎？掃除了客戶的第一個(gè)顧慮之后，還有價(jià)格啊，貨期啊，付款條件啊之類的問(wèn)題…像這種通用品，客戶肯定已經(jīng)有了成熟渠道了，那么靠上面說(shuō)的這些條件拿下來(lái)，要么回扣給足了…不過(guò)之前要先證明自己不是上頭派來(lái)釣魚執(zhí)法的哦。這些問(wèn)題都想明白了，客戶就不是問(wèn)題了。

曉昀

8 T  U8 ?! n( J, f
4 G2 J: K/ ~' m' ?* ^( a) u找客戶也要有目標(biāo)的找，起碼能用到軸承的，不要看到是個(gè)機(jī)械廠就打電話去聯(lián)系。另外，可以做幾個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)的客戶，比如每年軸承用量比較大的，對(duì)于這樣的客戶要重點(diǎn)培養(yǎng)，每次去帶個(gè)小禮物，拉進(jìn)下距離培養(yǎng)下感情，起碼讓人家不討厭你。至于你說(shuō)的那種“罵人的”客戶，要么人家用不到軸承，你總打電話，要么人家可能告訴你，他決定不了采購(gòu)或者他定不了，你總打電話。大多數(shù)人對(duì)陌生人還是比較客氣。
也別泄氣！今年是特殊情況，大家生意都少了很多。
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tjjhd

曉昀 發(fā)表于 2020-4-1 22:29
找客戶也要有目標(biāo)的找，起碼能用到軸承的，不要看到是個(gè)機(jī)械廠就打電話去聯(lián)系。另外，可以做一個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)的 ...

( D1 K9 J6 k! c- B. U: m感謝，

知行g(shù)gw2010

是真貨嗎？現(xiàn)在SXX的家伙很多，我們很頭疼

知行g(shù)gw2010

是真貨嗎？現(xiàn)在SXX的假貨很多，我們很頭疼

tjjhd

知行g(shù)gw2010 發(fā)表于 2020-4-2 09:39
是真貨嗎？現(xiàn)在SXX的假貨很多，我們很頭疼

是真貨，
2 f2 q0 F7 w' B+ r) u* O# q5 \: ~

浣溪沙

可能你忽略了一點(diǎn)，回扣！

遠(yuǎn)祥

線上網(wǎng)店生意越來(lái)越難做了！建議樓主線下多跑跑！

sankyowuhan

你這個(gè)帖子跟前面有個(gè)人發(fā)的帖子好像，那個(gè)人在長(zhǎng)沙設(shè)的點(diǎn)