一、用好股權(quán)是過冬很好的方式, E6 d8 }" J0 L) g3 N! f5 s
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我認(rèn)為用好股權(quán)是一個很好的過冬方式，民營企業(yè)的老板最悲哀的事，就是把有限責(zé)任公司做成了無限責(zé)任公司。 比如，我們的泰山管理學(xué)院可以理解為一個小的培訓(xùn)公司，我把73%的股份分給了弟兄們，導(dǎo)致我一年大概有100天可以在海外度假。
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再舉個例子，去年，沙縣小吃在紐約開業(yè)三個小時，就銷售一空。這個案例是我輔導(dǎo)的，當(dāng)時按照股權(quán)分配，公司出資70%，開店的團(tuán)隊出資30%。 6 J- {9 ~9 d, l' L$ t3 K
回本之后分紅倒過來，團(tuán)隊分70%，公司分30%。
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我的學(xué)生說，當(dāng)他把這個措施宣布之后，員工眼睛發(fā)亮，第一個店就這么成功了。而且那個店位置非常不好，但生意很好，這個超出我的想象。
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創(chuàng)業(yè)真的比我們想象的那么難嗎？真的沒那么難，很簡單。
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- a: r& j) r3 o! U: [/ ?我們看另外本土的小案例。
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我的學(xué)生開了一個小區(qū)門口的連鎖小超市，沒考核，業(yè)績每年以30%的速度增長。2018年1月份，開了90多個店，現(xiàn)在有150多個店。
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他的做法是： # F, @/ K* a4 Y6 D3 [& Q5 W& H; P/ m4 Q
第一，要求150個店長再加上10多個副店長，每年競聘店長，誰的目標(biāo)高誰就上去。 第二，目標(biāo)定下之后，超額目標(biāo)自己定，如果完不成按比例補(bǔ)上。 第三，員工出錢在任何異地開公司，只要超出10個店，這個團(tuán)隊就永遠(yuǎn)擁有這個店30%的股份。 所以，他們的現(xiàn)狀是每年新增門店30%，沒有任何競爭力，起家是山東單縣，一個很貧窮的地方，在菏澤，營收20%每年，利潤增長50%每年。
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1.出品人的股權(quán)激勵 ' V9 S+ n) M# I. U/ I) ?9 P
有的老板做事用人，像總經(jīng)理一樣帶領(lǐng)他們做；有的老板用人做事，你讓他們給自己做。 你帶領(lǐng)大家做，老板做的不是老板的工作，是總經(jīng)理的工作。這個時候會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：中國老板天天自己要累死了，還培養(yǎng)不出來人。 6 M; }: ^/ O9 u7 L" O
而如果反過來，你不用做，讓他給自己做，你根本不用管他，慢慢地他一定會用心做。
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我的建議是老板做老板的事，不要做總經(jīng)理的事。當(dāng)前企業(yè)面臨的最大問題就是老板缺位，老板不務(wù)正業(yè)，沒做自己的事。 企業(yè)當(dāng)中90%矛盾是這兩個原因產(chǎn)生的，利益不一致，怎么弄都解決不了。老板抱怨員工不理解他——利益不一致員工怎么會理解你？你想留住他，你給他發(fā)獎金，但是他認(rèn)為你賺得更多，結(jié)果他離開得越快。
6 C4 b/ H3 e7 k, @0 c2.利益改變行為
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利益會產(chǎn)生很多行為，但是通過利益設(shè)計可以改變行為。 . C# R6 V. g% A7 D) h: K% V/ d
民營企業(yè)的職務(wù)犯罪基本上都是老板偷稅漏稅，國有企業(yè)的職務(wù)犯罪80%是貪污腐敗，一個是為了企業(yè)做大，一個是為了自己做大，都是出于自身利益。
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而企業(yè)員工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人，別人會想辦法把你的人挖走，這是很悲哀的現(xiàn)象。
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今年有個案例，一夜之間，十幾個公司的員工全被挖走，被挖走的理由只有一個，給你上市股票——“你直接過來，我給你期權(quán)，你來還是不來？” 3 B& t) E, Y0 v
我把股權(quán)激勵理解為是關(guān)于時間、績效、資金的股權(quán)函數(shù)關(guān)系，約定時間內(nèi)完成績效，就可以花錢按內(nèi)部價格買公司股份。 & F' d/ j# a2 N6 f
第一個關(guān)鍵是時間，時間一定是未來的事，股權(quán)激勵是面向未來的，公司戰(zhàn)略、公司未來惟有依靠行動，才有未來。 ' B& `6 }" u. V+ o* Q. N
第二個關(guān)鍵是績效，有績效可以買股份，沒績效不可以買股份。背后邏輯是，有績效才可以有股份，分的是增量，分的是未來，分的是市場的，分的是競爭對手的東西。 * W, r! O! D- v# }$ s; a. d" P
我們要看透本質(zhì)，越能干的員工，分到的股份越多，股價就越多，花錢就越多，這就實現(xiàn)了良性循環(huán)。
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我的一個學(xué)生趕飛機(jī)快要遲到了，他跟司機(jī)說你讓我趕上飛機(jī)，我多給你100塊錢。
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我們假設(shè)這個學(xué)生誤了飛機(jī)要損失2萬塊錢，多給司機(jī)100塊錢，他可以得2萬，不多給司機(jī)，他什么也沒得不到。 ' v8 C' E8 h' {+ ~1 R
司機(jī)多得的100塊錢，本質(zhì)上是從未來的2萬塊錢中來的，股權(quán)激勵分的不是老板的股份，分的是未來和增量。當(dāng)時我這個學(xué)生想趕上飛機(jī)，司機(jī)的貢獻(xiàn)大，他掙2萬，司機(jī)掙100，但司機(jī)非常開心。
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所以我分給員工73%的股份，我可能還要分，我50歲退休，退了之后還會再分，如果用價值來衡量，你的錢一直在變多，怕什么？
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二、股份背后的意義
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1.心理所有權(quán) ^% r2 d, Z& N
心理的所有權(quán)會影響人的行為，如果利益不一致，你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，溝通是無效的，信任也是無效的，效率更是無效的——所謂的團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)全是無效的。
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幾個高管用一輛車，把這個車弄得破破爛爛。于是老板指定一個高管，這個車是你的，當(dāng)你不用的時候其他高管用。
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這時候，這個高管對車的維護(hù)狀態(tài)超乎想象。車輛的使用情況沒有變化，就是一句話而已，這就是心理所有權(quán)對人的影響，人只會給自己用心干活。
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亞當(dāng).斯密說過：“經(jīng)理人根本不可能用對待自己財產(chǎn)的態(tài)度對待別人的財產(chǎn)。” % E+ J6 L7 U Z" Y0 j& S
老板對企業(yè)投錢了，員工對企業(yè)沒投錢，所以員工看到的問題會本能地找借口，而老板面對問題會本能地會想辦法。
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老板不得不想辦法，不然他就要去跳樓了；員工不想辦法，還可以跳槽，說不定找到更好的單位。 . H/ |' U9 F( g! f( p- c& ?
2.人性損失厭惡
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一般來說，老板賺不著錢的原因在于：如何讓員工有動力呢？讓他和你一起出錢就行了。 9 E8 x H" Q( [7 ^; N
人性損失厭惡，如果今天別人跟你借錢，你想要利息，但是如果過段時間你找不到他，別說利息了，你連本金都可能要不回來，這時你就希望說利息我不要了，你把本還給我行嗎？這就是人性。
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所以人性損失厭惡，有利益才會合作，沒利益不合作。
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合伙的本質(zhì)是分擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊一定是合伙，而不是合作。分股份本身分享的不是利益，而是責(zé)任。 - t: M0 F2 P/ j$ y, ?0 A
是利益更能凝集人心，還是風(fēng)險更能凝聚人心？一定是風(fēng)險。 ! H" `0 Z1 A! U- L/ k
當(dāng)官的做決策還是企業(yè)經(jīng)營者做決策都不對，應(yīng)該是誰承擔(dān)風(fēng)險，誰來做決策。
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如果你對你的行為承擔(dān)責(zé)任，就是風(fēng)險承擔(dān)，你的決策就是理性的；如果你對行為的結(jié)果不承擔(dān)責(zé)任，你的決策就是隨性的。 8 { h0 w. q- x* b. N" t/ D2 `
利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，這是企業(yè)最重要的合作要求，其他都是假的。用好股權(quán)不僅可以讓我們安全過冬，更多會實現(xiàn)很多理想。 ) \% n. S" ?! x2 \6 L
筆記俠 馬方｜泰山管理學(xué)院創(chuàng)始人、院長 2 m! M# T6 E9 n5 D: o3 P6 z
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發(fā)表于 2019-11-25 09:16:33
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