氣動(dòng)制造企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，如何轉(zhuǎn)型

天銀氣動(dòng)

  當(dāng)前氣動(dòng)元件品牌，除知名、老品牌外（如，SMC、亞德客、CKD、FESTO等），寧波、溫州產(chǎn)業(yè)帶工廠及品牌運(yùn)作模式以經(jīng)銷商為主。部分廠家以終端客戶為主，但也離不開(kāi)經(jīng)銷商模式，存在著質(zhì)量參差不齊，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，中間環(huán)節(jié)成本高，品牌知名度低，售后服務(wù)難，庫(kù)存量大，資金回籠慢。用戶對(duì)質(zhì)量保證度低，品牌更換率高，用戶認(rèn)可的是經(jīng)銷商的服務(wù)，信任度和提供的產(chǎn)品，經(jīng)銷商更換品牌時(shí)只認(rèn)經(jīng)銷商的承諾，對(duì)新品牌并無(wú)排斥和對(duì)老品牌的堅(jiān)持。造就了浙江產(chǎn)業(yè)帶氣動(dòng)元件百花齊放，卻無(wú)參天大樹(shù)，按此經(jīng)營(yíng)狀況小薇廠家難有大的銷售突破，質(zhì)量品牌提升，品牌齊全化，技術(shù)產(chǎn)能提升和規(guī)模化就能難實(shí)現(xiàn)。換言之，除大品牌外，其他品牌超越的可能性低，在資金、技術(shù)、產(chǎn)能、品牌、渠道等要素都無(wú)法與老品牌競(jìng)爭(zhēng)，如何才能改變現(xiàn)狀并趕超知名品牌必須要有創(chuàng)新方能有希望，否則只按中規(guī)中矩的方式只能逐漸消退部分產(chǎn)能和企業(yè)。
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以目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，必然走向兼并，退出的路子，最終以規(guī)模化，管理精細(xì)化的企業(yè)生存下來(lái)并得到大促發(fā)展。

w91678

以后，氣動(dòng)小廠基本都要倒閉
0 Y7 c( O/ y+ z6 `' |8 r, u利潤(rùn)絕大部分被SMC和FESTO賺了，亞德客品質(zhì)低，不能和他們競(jìng)爭(zhēng)。

子云繩業(yè)

這么多年沒(méi)有玩出固定市場(chǎng)
現(xiàn)在的環(huán)境想玩有難度

天銀氣動(dòng)

現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。走品質(zhì)，走質(zhì)量。不然真的過(guò)幾年小廠都要倒閉

843702845

做什么，做服務(wù)，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場(chǎng)發(fā)展，搶占低端市場(chǎng)。但是大企業(yè)有大企業(yè)的問(wèn)題。就是政令不通，反應(yīng)速度慢。
4 L3 y0 F: u  g國(guó)內(nèi)企業(yè)最后走個(gè)性化定制服務(wù)，以及做專，在小領(lǐng)域創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)，而不是全盤(pán)趕超大企業(yè)。就如紅牛飲料。人家就是做一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，但說(shuō)到飲料，誰(shuí)不知道紅牛，誰(shuí)能超越紅牛呢！
SMC有優(yōu)勢(shì)，但也劣勢(shì)，辦個(gè)事要2周，蓋5-6個(gè)章，貨期長(zhǎng)。等等    敵人的問(wèn)題就是自己勝利的武器。看你怎么把握了，

( a8 c- l9 p, j) t* w未來(lái)不是拼價(jià)格的時(shí)代。拼個(gè)性化服務(wù)，拼貨期，拼技術(shù)支持，拼定制，
& V7 g, ~9 V; |有自己產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和理論數(shù)據(jù)，比如耐壓，重復(fù)作動(dòng)壽命，等等。務(wù)實(shí)才行。不要隨便抄抄別人的東西。另外可以向欠發(fā)達(dá)地區(qū)銷售啊，中國(guó)手機(jī)不是走出國(guó)門(mén)賣到非洲了嗎！
還有很多，一言難盡

天銀氣動(dòng)

未來(lái)不是拼價(jià)格的時(shí)代。拼個(gè)性化服務(wù)，拼貨期，拼技術(shù)支持，拼定制，   這句話我記下了。謝謝

843702845

843702845 發(fā)表于 2015-9-23 09:20
做什么，做服務(wù)，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場(chǎng)發(fā)展，搶占低端市場(chǎng)。但是大企業(yè)有大企業(yè)的 ...

' l! a8 R; e, R" V我說(shuō)的是轉(zhuǎn)變理念，氣動(dòng)是應(yīng)該在發(fā)達(dá)地區(qū)，但不代表發(fā)展地區(qū)不需要。SMC在中國(guó)建廠20年了 20年前-中國(guó)啥樣子你不知道嗎，正是發(fā)展中才有機(jī)會(huì)，都發(fā)達(dá)了市場(chǎng)都占的差不多了，哪還有小企業(yè)的機(jī)會(huì)。
質(zhì)量保證不是用100個(gè)人蓋個(gè)蘿卜章來(lái)保障的，是靠技術(shù)設(shè)備，人員質(zhì)量理念，以及習(xí)慣養(yǎng)成來(lái)保障的。是靠堅(jiān)定不移的執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。蓋章的人未必知道基層想要什么，只是顯示自己的存在，才要蓋章。你師父是牛逼企業(yè)的，不能說(shuō)明你有什么水平。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術(shù)經(jīng)理了呢。那又如何。路是自己走的。

843702845

843702845 發(fā)表于 2015-9-23 09:20
做什么，做服務(wù)，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場(chǎng)發(fā)展，搶占低端市場(chǎng)。但是大企業(yè)有大企業(yè)的 ...

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回復(fù)W91678：
我說(shuō)的是轉(zhuǎn)變理念，氣動(dòng)是應(yīng)該在發(fā)達(dá)地區(qū)，但不代表發(fā)展地區(qū)不需要。SMC在中國(guó)建廠20年了 20年前-中國(guó)啥樣子你不知道嗎，正是發(fā)展中才有機(jī)會(huì)，都發(fā)達(dá)了市場(chǎng)都占的差不多了，哪還有小企業(yè)的機(jī)會(huì)。
質(zhì)量保證不是用100個(gè)人蓋個(gè)蘿卜章來(lái)保障的，是靠技術(shù)設(shè)備，人員質(zhì)量理念，以及習(xí)慣養(yǎng)成來(lái)保障的。是靠堅(jiān)定不移的執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。蓋章的人未必知道基層想要什么，只是顯示自己的存在，才要蓋章。你師父是牛逼企業(yè)的，不能說(shuō)明你有什么水平。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術(shù)經(jīng)理了呢。那又如何。路是自己走的。

843702845

我看了你們網(wǎng)站，好話不說(shuō)了，沒(méi)意義，很希望你們能在氣動(dòng)某個(gè)小領(lǐng)域做到極致，研究出自己的東西，讓大企業(yè)有一天能找到你們，因你們的技術(shù)無(wú)可替代而與你們合作，成為利益共同體。就如做客車的企業(yè)都要去康明斯買人家的發(fā)動(dòng)機(jī)裝到自己的車上，好車要用米其林的輪胎。

天銀氣動(dòng)

額，我們準(zhǔn)備整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)廠家，開(kāi)發(fā)一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，在線銷售，滿足客戶的個(gè)性化服務(wù)，產(chǎn)品全國(guó)聯(lián)保，現(xiàn)在全國(guó)服務(wù)站已經(jīng)有100多家了。還在努力建設(shè)中