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幾個年輕人的創業故事---供打算創業和正在創業的社友參考！; [5 H O' ~3 }3 v
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上一篇文章說道，我在外企找不到實現自己理想的平臺，又不甘心自己的青春這么度過，于是跳了出來，進入了另外一個私企。, b7 A. V7 L2 `3 A' o7 ]
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比起來之前我工作的外企，我們這個公司規模小多了。不過創業的幾個骨干都是30-35歲的年輕精英，年富力強，又有多年的技術背景和銷售從業經驗。雖然我沒有太多的銷售經驗，算是菜鳥，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國公司有過市場溝通的經歷，因為鄙人的英文還是比較厲害的，呵呵。最重要的，請注意，這些人都具備一種素質就是self-motivated (自我驅動型)人格。這一點，我想對于剛大學畢業就想創業的年輕人來講，尤為值得參考。因為壓根就沒有在企業里工作多長時間的人，怎么了解社會和行業？怎么了解自身是否適合創業呢？因此我對有些人，動不動就鼓勵大學生自主創業，持保留意見，要真是你自己的孩子，你也這么瞎出主意嗎？！! X ?& L2 ^# U0 r+ X4 d
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就是這些對未來有夢想和沖勁的年輕人組建了公司，迅速開拓的國內市場，在歐洲危機的情況下，鄙人又開發了美國和德國的客戶，把中國人的配件賣給挑剔的德國人，說起來真的是不容易，過程曲折艱辛，但也終于走過來了。（這類外貿開發的故事，需要另辟篇章來講。）; R/ h/ i, _1 I* r5 R# f) ]
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那么在現在機械行業這么冷清的請看下，中小企業是怎么樣發揮自身優勢，在殘酷的市場競爭中或者生存甚至有所發展的呢？ 我先來拋磚引玉吧，說說我自己的體會，歡迎大家拍磚。% w2 J& @6 }4 n
; H9 w5 M+ m9 ?8 I3 ], E 第一， 速度，技術支持到位。2 A2 x# E7 N9 L+ K/ Y( l( M6 {
" _' q3 _/ @( o+ { 比起來大企業來講，我們對于客戶的詢價和技術咨詢反應要迅速很多，因為一線的銷售都是素質非常高的人員，面對中小型客戶，技術工程師也都快速的可以拿出很專業方案和參考圖紙出來。5 A& b' W$ \' U W5 b" r
9 c* k9 s/ {$ z0 H7 n* Z 第二， 扁平化和精細化管理，特事特批。
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; s' j- S* r; q* Y4 D" p" U 很多客戶會有許多額外的要求，比如說著急要貨，周末就得發。我們跟經理申請一下，真的會周六，甚至周日來公司給客戶安排發貨。因為大家心里都清楚，三十幾歲的這個歲數，再往后真的沒有太多轉行的余地了，客戶就相當于自己后半輩子的飯碗，所以每一個人的敬業態度都幾乎是百分之百的，基本沒有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會用垃圾快遞，因為有的客戶說我在江蘇哎，你們在天津，會不會太遠了？沒關系，其實發順豐，德邦快遞，甚至德邦物流，到貨基本就是一兩天的事情，物聯網是如此發達，完全不用擔心。只要是利潤允許的請看下，我們盡量都發優質快遞和物流，麻煩少了，無形中也是一種財富。% m! H* f3 L3 H0 r' d
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第三， 合理公正的績效和股權制度。, `$ O, W8 ?+ V4 C& O B
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售，技術和管理人員都會有一定比例的分紅，公司的業績好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢，也增長了一倍多，比起來以前打工的時候，當然高了很多，這也算是一種成就感和滿足感的來源吧。5 [7 S, K @* Q" e4 F" A( m3 k, c
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順帶說一下，跟我們同樓層的國企，以中老年職工為主，每天上班，男同志在屋里聊天打牌，女同志在衛生間洗菜洗衣服，有時候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點鐘辦公就基本上找不到人了，因為能回家的，基本都回家了。給人的感覺就是暮氣沉沉，混吃等死。我真的很難想象，他們究竟是靠什么生存下來的呢？！兩種企業工作態度和運營狀況的對比非常強烈！ 在這樣的一種氛圍下，我們初步目標是未來五年，每年的銷售額增長百分之二十，在可以預見的未來十年內，無論是否有人退出，公司應該都是可以穩步發展的，對此我很有信心。' _6 X2 a( w! M. u. u
6 U+ B) A' t1 T8 {8 q4 \* w: A, |' z 當然，企業發展很重要的一步是如何進行市場開發，這就涉及到了細化市場分類，定位客戶群的開發戰略。這還真不是有些人想的，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，就能夠解決的。你真的不能小看銷售人員，市場開發這涉及到很多因素，也算是一門很大的學問吧。以后我會專門的發帖跟大家探討市場開發計劃以及戰略思想的。 | 
發表于 2015-1-12 16:12:44
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