|
為什么會提到這個話題呢?# R) Y, j0 ^0 }* l/ m
7 K B/ C" k# B1 m4 s+ y- ~ 昨日參加銷售部門內部會議,會議主題是:我們銷售采取的片區制大致分為東北區、新疆區、山東區,公司要求每個片區要進入新鮮血液,老銷售人員強烈反對。我們銷售部大部分銷售員都在公司干了10多年,老人綜合年收入在20-30W之間。老人擔心新人會搶他們合同。" d$ I6 E8 N0 j/ g
1 ^- m. H. S" F) [" x8 |3 y 在會上討論,老A提出自己為公司干了10多年,攢下大量客戶,公司銷售都是靠他們關系。而老板認為客戶認可的是公司的名聲和產品與個人沒有太大關系。倆人要打賭,領導讓A休半年,看看新人能不能接手片區,如果不能半年工資照開。結果老A不在發聲。我個人認為,銷售員與客戶的關系固然重要,但是客戶認可的還是公司的名聲和設備,即使你不在公司干了 客戶還是一樣會買公司的產品。
- d: Y. h% |$ `8 w2 g p, b0 K! }( r( u1 g* M: ]7 x; l. \8 T
目前公司老銷售員還存在的問題,大多不懂技術,大項目談判時還得帶個技術人員跟著,而且老銷售員本著安逸,也不怎么開拓新客戶及市場。公司想改變這種現象,既要保證老員工的利益還要注入新鮮血液很矛盾,一直很難推行制度。( e8 c8 C- C) b6 a0 e" M1 C+ g
& J$ r. g2 p; Y9 W7 Q( g |
評分
-
查看全部評分
|