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為什么會提到這個話題呢?7 ?$ o8 v, i0 v' y
& U5 V/ o( { M) k# F) K& F 昨日參加銷售部門內部會議,會議主題是:我們銷售采取的片區制大致分為東北區、新疆區、山東區,公司要求每個片區要進入新鮮血液,老銷售人員強烈反對。我們銷售部大部分銷售員都在公司干了10多年,老人綜合年收入在20-30W之間。老人擔心新人會搶他們合同。, y$ a0 g- v, I) `4 `7 g, \
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在會上討論,老A提出自己為公司干了10多年,攢下大量客戶,公司銷售都是靠他們關系。而老板認為客戶認可的是公司的名聲和產品與個人沒有太大關系。倆人要打賭,領導讓A休半年,看看新人能不能接手片區,如果不能半年工資照開。結果老A不在發聲。我個人認為,銷售員與客戶的關系固然重要,但是客戶認可的還是公司的名聲和設備,即使你不在公司干了 客戶還是一樣會買公司的產品。
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# u9 F+ z$ p: U+ u2 K' A1 A& i1 m 目前公司老銷售員還存在的問題,大多不懂技術,大項目談判時還得帶個技術人員跟著,而且老銷售員本著安逸,也不怎么開拓新客戶及市場。公司想改變這種現象,既要保證老員工的利益還要注入新鮮血液很矛盾,一直很難推行制度。* W u; h# `2 {) x/ J" n
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