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你和企業(yè)是什么關(guān)系,是企業(yè)成就你 還是你成就企業(yè)?

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發(fā)表于 2021-5-5 17:43:46 | 只看該作者 |正序?yàn)g覽 |閱讀模式
       為什么會(huì)提到這個(gè)話題呢?5 d+ u0 z! E) x6 I' o

, ^! ?( @) d7 X& N5 e* t0 i       昨日參加銷售部門內(nèi)部會(huì)議,會(huì)議主題是:我們銷售采取的片區(qū)制大致分為東北區(qū)、新疆區(qū)、山東區(qū),公司要求每個(gè)片區(qū)要進(jìn)入新鮮血液,老銷售人員強(qiáng)烈反對(duì)。我們銷售部大部分銷售員都在公司干了10多年,老人綜合年收入在20-30W之間。老人擔(dān)心新人會(huì)搶他們合同。
" E: X& S/ O% v  K
! G" U7 z0 y( P       在會(huì)上討論,老A提出自己為公司干了10多年,攢下大量客戶,公司銷售都是靠他們關(guān)系。而老板認(rèn)為客戶認(rèn)可的是公司的名聲和產(chǎn)品與個(gè)人沒有太大關(guān)系。倆人要打賭,領(lǐng)導(dǎo)讓A休半年,看看新人能不能接手片區(qū),如果不能半年工資照開。結(jié)果老A不在發(fā)聲。我個(gè)人認(rèn)為,銷售員與客戶的關(guān)系固然重要,但是客戶認(rèn)可的還是公司的名聲和設(shè)備,即使你不在公司干了 客戶還是一樣會(huì)買公司的產(chǎn)品。0 g5 a5 A( D' \! ]5 h& S: r+ ~0 K
# d* m5 T& C) g
       目前公司老銷售員還存在的問題,大多不懂技術(shù),大項(xiàng)目談判時(shí)還得帶個(gè)技術(shù)人員跟著,而且老銷售員本著安逸,也不怎么開拓新客戶及市場。公司想改變這種現(xiàn)象,既要保證老員工的利益還要注入新鮮血液很矛盾,一直很難推行制度。
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20#
發(fā)表于 2021-5-11 20:55:27 | 只看該作者
高位者不一定是能人
19#
發(fā)表于 2021-5-8 14:04:02 | 只看該作者
luaya 發(fā)表于 2021-5-6 10:13
- `/ Q- O- y; D- R1 K“價(jià)值永遠(yuǎn)都是由勞動(dòng)者創(chuàng)造的”長在紅旗下的各位難道連這都忘記了?

( `9 y# ~0 w2 U+ g  U& _' |0 l, ~現(xiàn)在誰還管這個(gè),以前還說人民要當(dāng)叫做主,現(xiàn)在將的為人民服務(wù)呢,都是說說的,別太當(dāng)真( I& B9 G0 S! k8 a  F
18#
發(fā)表于 2021-5-8 08:10:42 | 只看該作者
互相成就(公司>個(gè)人)
17#
發(fā)表于 2021-5-7 18:10:26 | 只看該作者
互相成就
16#
發(fā)表于 2021-5-6 19:59:00 | 只看該作者
簡單的雇傭關(guān)系。
15#
發(fā)表于 2021-5-6 17:07:32 | 只看該作者
各取所需,干的年數(shù)多抵不上你的價(jià)值,價(jià)值決定你再公司的地位,簡而言之,看你值多少了。
14#
發(fā)表于 2021-5-6 16:29:50 | 只看該作者
這個(gè)不好一概而論的,有的業(yè)務(wù)員做到很強(qiáng)能把原來公司干死的也有,我之前做的十多個(gè)人的小公司就是,公司里的業(yè)務(wù)員出去干了個(gè)公司,后來每年業(yè)務(wù)都比我去的那個(gè)小公司還多,有些行業(yè)并不一定會(huì)看中公司的,這個(gè)和產(chǎn)品的價(jià)值有很大關(guān)系,越重大的越貴的設(shè)備業(yè)務(wù)員越難帶走業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng)

嗯 什么都不好說。 關(guān)鍵我們的設(shè)備 在行業(yè)內(nèi)名聲還不錯(cuò)。銷售員不好帶走  發(fā)表于 2021-5-6 16:49
13#
發(fā)表于 2021-5-6 13:18:50 | 只看該作者
老板對(duì)銷售動(dòng)手了  只是通知一下而已

點(diǎn)評(píng)

嗯 有幾個(gè)老銷售員比較安逸一年拿到手想要的提成水平就拉倒了,新市場不去開發(fā),新人去開發(fā) 他們還不干,所以公司要有對(duì)策了  發(fā)表于 2021-5-6 16:51
12#
發(fā)表于 2021-5-6 12:37:05 | 只看該作者
沒有誰成就誰,只是雙贏
11#
發(fā)表于 2021-5-6 12:26:16 | 只看該作者
咋說呢,其實(shí)吧,好些公司做事情只認(rèn)人。舉個(gè)簡單的例子(只是個(gè)舉例,有些人看清楚。),日本彩電好,但是日本具體哪家的彩電好,索尼的好?夏普的好?還是什么阿貓阿狗的好。不是個(gè)專業(yè)的人是分不清的,作為消費(fèi)者,咱只認(rèn)這是日本的產(chǎn)品那就行了,目前接觸到的幾個(gè)銷售轉(zhuǎn)行開公司翹原公司單子的,基本都是這個(gè)銷售和對(duì)方公司建立起了的關(guān)系,人家只認(rèn)這個(gè)人。特別是面向外國客戶的時(shí)候,好幾個(gè)直接都是跳出來直接做了外貿(mào)。

點(diǎn)評(píng)

嗯公司之前的銷售副總也是這么出去干的,直接拿著公司圖紙 打著公司的名聲。但是沒堅(jiān)持幾年 就完了  發(fā)表于 2021-5-6 13:08

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