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為什么會(huì)提到這個(gè)話題呢?
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昨日參加銷售部門內(nèi)部會(huì)議,會(huì)議主題是:我們銷售采取的片區(qū)制大致分為東北區(qū)、新疆區(qū)、山東區(qū),公司要求每個(gè)片區(qū)要進(jìn)入新鮮血液,老銷售人員強(qiáng)烈反對(duì)。我們銷售部大部分銷售員都在公司干了10多年,老人綜合年收入在20-30W之間。老人擔(dān)心新人會(huì)搶他們合同。5 {$ b% e1 v) Y6 ^9 s
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在會(huì)上討論,老A提出自己為公司干了10多年,攢下大量客戶,公司銷售都是靠他們關(guān)系。而老板認(rèn)為客戶認(rèn)可的是公司的名聲和產(chǎn)品與個(gè)人沒(méi)有太大關(guān)系。倆人要打賭,領(lǐng)導(dǎo)讓A休半年,看看新人能不能接手片區(qū),如果不能半年工資照開(kāi)。結(jié)果老A不在發(fā)聲。我個(gè)人認(rèn)為,銷售員與客戶的關(guān)系固然重要,但是客戶認(rèn)可的還是公司的名聲和設(shè)備,即使你不在公司干了 客戶還是一樣會(huì)買公司的產(chǎn)品。
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目前公司老銷售員還存在的問(wèn)題,大多不懂技術(shù),大項(xiàng)目談判時(shí)還得帶個(gè)技術(shù)人員跟著,而且老銷售員本著安逸,也不怎么開(kāi)拓新客戶及市場(chǎng)。公司想改變這種現(xiàn)象,既要保證老員工的利益還要注入新鮮血液很矛盾,一直很難推行制度。8 B1 a7 @, ~8 ^ I2 z
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