剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑

a374785877

       坐標(biāo)無錫, 生產(chǎn)廠家工作。目前廠里40多臺冷鐓機器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的。東風(fēng)的一級配套，大眾、長城、通用的二級配套商，常年給東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)件做代加工，普通一個螺絲造出來3分，零售4分，東風(fēng)轉(zhuǎn)手指定供應(yīng)商就要賣到1毛，利潤空間大的很。。。。
7 E$ l) H' B; }
" ^( U& X: G: |& [       其實一點也不缺訂單，老板是覺得一直做代工沒有什么發(fā)展。 就招了我們一批銷售員，現(xiàn)在天天電話聯(lián)系客戶，大廠一級配套汽車廠要么找不到采購部負責(zé)人，要么就是直接告訴你指定供應(yīng)。反正采購也不用管成本，出了質(zhì)量事故還要擔(dān)責(zé)任。  小廠也用，但是質(zhì)量要求不高，用量也少，真不如本地拿的劃算。  
0 B& w  v5 t, [
2 \+ l6 M: f2 E  @4 ?9 @5 w6 E       現(xiàn)在是一籌莫展，有沒有老鳥給給意見。

魍者歸來

說實話，您們老板的套路不對。

人情人情人情，重要的事情說三遍。我是采購，我要拿回扣，敢跟一個新接觸的銷售談回扣嗎？自己飯碗還要不要了？話又說回來，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應(yīng)商？

是不是個死結(jié)？沒錯，但國內(nèi)的【大】公司就是這樣的。所以問題的關(guān)鍵點不是樓主該怎么做，而是讓【專業(yè)】的人去做【專業(yè)】的事兒。

說下我的套路，讓我直接聯(lián)系某大國企的采購，先別說能不能聯(lián)系上啊，但就是一堆賬期啊、返點啊什么的都夠人頭疼的。不過咱能打聽到誰是大國企的供貨商，退而求其次別，直接聯(lián)系供貨商，剩下的就是價格貨期質(zhì)量之類的【商務(wù)】問題了。盡管賺的少了，但是不用頭疼，沒有墊資欠款的風(fēng)險，沒有吃拿卡要的尷尬不是？

jiangsuwanhua

幫你頂上去

韓寒11

直接打電話聯(lián)系采購的話，人家是不會與你們合作的，他們每天可能會接到好多的這種推銷電話的，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會好一點的，至少能說上話就行，合作的事情找機會慢慢談嘛

Gee-86

大數(shù)據(jù)智能營銷系統(tǒng)集客戶采集，產(chǎn)品推廣和營銷為一體，可以幫您采集到全國各地你所需要的精準(zhǔn)客戶資源（廠家，企業(yè)，公司，經(jīng)銷商，批發(fā)商，實體店等）然后再利用推廣功能把您的產(chǎn)品快速推送到這些需要您產(chǎn)品的客戶手上，還有營銷和網(wǎng)站優(yōu)化等，幫您徹底解決客源少，推廣效率低，覆蓋面小等問題。讓您低成本，高效率玩轉(zhuǎn)全國市場！咨詢電話：18530978234同微