5 W9 i6 K* c2 k外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:6 J d0 y- _; P; L/ q
1)和老外談生意,接訂單――2 q, [6 m4 D5 P7 q7 h
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
/ p% |4 B' L* s" W3)向海關申報出口(“報關”)――3 R/ T; I( e: y" {8 E+ C
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――' n) S% T+ q! ~' w
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)―# u; `& w% H0 H
7)向國稅局申報(“退稅”)。& A* o0 L+ h3 b) L7 l$ H0 I
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。! C) H# q8 f0 h+ p9 v+ D$ ^
第一步、和老外談生意接訂單
/ @! d6 Q' f7 c/ q' t- i7 L+ [& m% v這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
0 S5 N$ _# K$ _4 F, k7 ?0 za、客人怎么來?6 E# q. N. d1 V8 q7 Q
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。三,全球鷹外貿,主動開發。相對而言,自己網上找客人效率低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。9 X5 j. M/ r. |- l
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。; V; w, w! t* r' n
展會就比較直觀了,國內的有廣東的廣交會,上海的華交會.國外的就更多了,就服裝而言,有法國(TEXWORLD)、德國(CPD)有兩大著名的展會,僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、7 ?3 |2 m' D* [5 L5 @' z& m+ [
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~4 E- U. G) ]0 q; Y% U7 h3 r7 Q9 d' C
小提示A
! k \; l8 o7 V" b7 H- P5 w6 Y) _. j尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“courtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
( R/ O2 L, `& j: a5 z* F3 g小提示B
" V! Y% w8 u$ ~跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!3 D( C6 ~# R# J) C3 i
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