2 v3 I5 D% C8 ^外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
! R$ F9 |, m! p6 [. _1）和老外談生意，接訂單――
6 S$ T% C$ P( ~: G' R) g0 s" H2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
& _3 ^; T' A4 U' _3）向海關申報出口（“報關”）――
- {. |" `! A/ v+ A* h: X7 R5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
) c; Y0 g+ C- p2 `6 \2 q$ D6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
0 y" g: F% @( }% \; B' u. ~7 r: f9 Y7）向國稅局申報（“退稅”）。
( t4 K" O- _: x6 ~; E/ h2 J在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
% w" e& {- i @! d) [$ e第一步、和老外談生意接訂單
; A6 e% k. l" K3 q$ e: j這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？2 ~2 j% d; h+ W( S' k
a、客人怎么來？( |; T+ F0 W [$ ?; U
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。& x# s* R9 m+ ]; K9 Y
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。2 O% H9 h& q I! I7 @3 a6 V( s
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、3 k' S' r: M! _6 q# a9 |/ ~3 h9 p1 y
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
% j( b7 \, P4 R) Y: B小提示A
1 D- Z9 N( e2 U3 v尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
H0 J3 o' D7 T: g小提示B
: v- w1 K7 ]/ G% z( m跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！. b6 o1 c7 r* y3 _
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樓主: 宗先生xs
發表于 2019-8-7 11:45:39
