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樓主: 易錯易混

價格是怎么核算的

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11#
發(fā)表于 2019-7-11 22:18:57 | 只看該作者
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:532 A' c; R5 p/ k& H7 M8 [
報價是一門學問,各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了,那是利潤,作坊的管理費用少,報價方面還是有優(yōu)勢的,而且計 ...

  g( {' i  B) L報價有方法和技巧,是一門大學問。價格報低了,沒有問題;可是價格報高了,只要你能說服客戶,能自圓其說,客戶一樣會掏錢的。3 e% |2 G* l# g) {7 @

點評

客戶會找其它公司報價的,同行競爭激烈,沒有最低只有更低  發(fā)表于 2019-7-12 20:34
12#
發(fā)表于 2019-7-12 08:51:03 | 只看該作者
學習了
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13#
 樓主| 發(fā)表于 2019-7-12 08:56:04 | 只看該作者
菜雞攻城獅 發(fā)表于 2019-7-11 16:51
! w5 J* F9 i1 W  V* V) C1 p對的,所以非標單件要價高很正常。 誰都知道批量標準件好做

; D4 c6 h( P: T  [5 _是的,很多采購不懂,會被嚇到的。我買個能用的充電器淘寶18塊包郵,怎么你做個殼就得好幾百啊,搶錢啊+ F3 w; \6 j3 b# i8 p5 R6 N
14#
 樓主| 發(fā)表于 2019-7-12 08:57:55 | 只看該作者
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2019-7-11 17:29
4 L$ v9 G, E& E2 l% ~非標件,還是手板,你的利潤才那里低,讓我怎么說你。

- _" t  ?; J3 O# b" u1 A1 q沒辦法,報高了,客戶不樂意,就這樣,我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的,也有很多比我們貴的
) Y* e+ @& Q' J# x5 A( j
15#
發(fā)表于 2019-7-12 09:00:14 | 只看該作者
報價是個大學問,謝謝樓主的分享!
16#
發(fā)表于 2019-7-12 09:00:41 | 只看該作者
報價這東西是門很深的學問,你無論怎么報,哪怕是虧本可能,客戶也會說還有便宜的。放平心態(tài)就好

點評

客戶眼中沒有便宜的,不要錢就覺得便宜了  發(fā)表于 2019-7-12 09:39
17#
 樓主| 發(fā)表于 2019-7-12 09:02:58 | 只看該作者
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
' A+ t0 @0 k2 F* S1 }5 i/ E$ E報價是一門學問,各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了,那是利潤,作坊的管理費用少,報價方面還是有優(yōu)勢的,而且計 ...

% w/ H  ~+ D" ^; v作坊的管理費是少,但是質(zhì)量,交期沒有保障的,多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的,根本就接觸不到終端客戶。8 C3 y8 u' v+ [) O8 O
18#
發(fā)表于 2019-7-12 09:05:41 | 只看該作者
易錯易混 發(fā)表于 2019-7-12 08:57
3 u: _. E7 x2 ~5 }沒辦法,報高了,客戶不樂意,就這樣,我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的,也有很多比我 ...
! b" F& w8 X1 ^$ A" g- i
堅持吧,堅持做好質(zhì)量和服務,會發(fā)展壯大的。7 G  W5 d$ O* S  r( w
我平時也會核算價格,其實核算的過程和你是一樣的,只是根據(jù)不同產(chǎn)品,根據(jù)自己不同的設備,采用不同的工藝,成本也就不一樣了。8 y6 x& j( C; p/ X# j
19#
發(fā)表于 2019-7-12 09:39:13 | 只看該作者
謝謝樓主分享  ,學習了
20#
發(fā)表于 2019-7-12 10:34:32 | 只看該作者
所以成本管控很重要,搞不好就要虧本,之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。
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