怎樣讓高質量的設備得到大眾客戶的認可

燃燒機廠家

大家好，我是一個做機械設備的銷售，因為我們公司追求質量，重中口碑，所以在選材，工藝流程等方面都很嚴格，致使成本比較高。現在我們這款設備是我們這片地區價格比較高的，而且現在行業內市場混雜，質量參差不齊，在這種環境下如何才能打開市場讓客戶接受我們呢？求高人指點
3 G8 P4 @$ Q2 g& ?1 ~/ d
9 E4 a5 b! v8 o2 r2 ^+ @

小熊嘆

時間

陳杰111

時間

3983596

進行對手質量對比（用料、設計思路、操作安全性，智能方便性、使用效果，使用壽命、專利、經過XX 檢驗認證、花錢組織些鑒定、搞點證書是必要的，樹立一些市場反饋特別好的作為典型進行宣貫，既給客戶領導帶來業績，又能宣傳自己產品，雙贏，就看企業有沒有能力魄力運作）。
7 ]# [, B- E; `0 Z" w5 e& k! P- ]
1 u4 Z# y: i' j要么咬緊牙關做個陽春白雪，低端市場不介入，避免低端競爭，主打品質，主攻高端市場，一定要有自己核心并且用戶關注的東東，用來宣傳。
& {2 s' I) ]/ _; e) ?. A
8 I7 u% H( ^1 X' _7 s! h當然如果行業或客戶不追求這點，就降低品質，PK管理水平和成本控制，擠掉對手。
. Y6 x* U5 R( H+ F
建議進入一般廠家不能進入的行業或單位，提升知名度，如果真是經過驗證的話，可以喊出XXX時間不損壞、XXX壽命等等，前提是自己真的能做到這點

3983596

圖片上企業LOGO位置能不能焊接個凸起的平板，既能固定住橫穿過去的管，又能單獨設置LOGO和銘牌及注意事項等信息

peipei1860123

只做生物質燃燒嗎

貓咪小新

比較同行產品你們有什么優勢，另外質量是要時間去檢驗的。同時也要搞清楚，高定位的產品能獲得大眾的認可，但多少人為你買單才是要考慮的問題

韓寒11

低價賣給行業內有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產品

曉昀

韓寒11 發表于 2019-5-31 21:15
低價賣給行業內有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產品

開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。
& s! h6 r/ t' w, o( s

韓寒11

曉昀 發表于 2019-5-31 21:57
; n9 ^6 J8 e. _1 g' }' d開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。

0 }& J. B7 _; U  ]3 KVIP客戶優惠價，等等接口很多的，先把高規格客戶做起來，也好對其他客戶吹噓啊