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樓主: 易錯易混

最近遇到一個傻逼對手

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41#
發表于 2019-3-12 15:31:18 | 只看該作者
易錯易混 發表于 2019-3-12 14:50
5 C; c7 J3 ^1 j- w: X, B是的,總得來說,除了那幾個穩定的大客戶,其他客戶我都可以說:我不缺你一個客戶,你也不缺我一個供應商 ...

; C2 a& q6 J# h$ S5 V5 j+ R人家可能第二次報價的時候就知道后續會有大批量的投產,人家可能虧本拿下這一單,如果樣品也滿意,下一次拿下的機會也很大,人家最終還是賺大錢了,還可能人家早都搞定了設計和采購,這種事原因多了去了,我也是采購,更有可能人家早都把你的報價告訴你對手了,只是讓你陪著報個價,人心太難猜了。
42#
發表于 2019-3-12 15:42:10 | 只看該作者
是啊,很多采購現在都有多家供應商,有些是陪著報個價,意思一下,水太深了
43#
發表于 2019-3-12 15:57:27 | 只看該作者
說明對手很聰明,小批量、樣品虧了沒關系,大批量的能拿到、能賺錢就行7 \, H, V4 P0 Y: |8 P
另外如果這個產品他本身就在做,那批量對他來說就不是問題,再低都有利潤' R7 o+ G" b  Y- H  m& h+ I

' i$ b- G8 Q: C! x* w8 ]' f+ Y) l* @# U6 h" R+ E/ G
44#
發表于 2019-3-13 08:18:30 | 只看該作者
當客戶需要時間時,時間短就是優勢;當需要數量優先時,價格為第一。報價的人絕對懂工藝。
45#
 樓主| 發表于 2019-3-13 08:39:07 | 只看該作者
丹楓911 發表于 2019-3-12 15:31$ L0 s, K8 O+ Y' t6 U- T" {
人家可能第二次報價的時候就知道后續會有大批量的投產,人家可能虧本拿下這一單,如果樣品也滿意,下一次 ...

! g: u% a! h0 ?1 B- {那第三次報價就是傻逼行為了,因為第三次市場價在20-30之間的時候,他報了70,這不是瞎搞嘛,客戶連跟你砍價的興趣都沒有了9 x$ j. J( f; \: m# m# B7 ~) b; l* w
46#
 樓主| 發表于 2019-3-13 08:42:01 | 只看該作者
2011ayoon 發表于 2019-3-12 15:57" O4 T/ R; P8 J; Q: m
說明對手很聰明,小批量、樣品虧了沒關系,大批量的能拿到、能賺錢就行, d  }  q: D4 ^
另外如果這個產品他本身就在做,那 ...

3 K; i* E0 I1 I; F樣品是賺翻了的,但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候,大家都是20-30之間,他報70,一枝獨秀,客戶連砍價的興趣都沒有,所以我覺得這不是聰明,這是是傻逼行為0 l! I, ^  g% H1 C- s! O4 P
47#
 樓主| 發表于 2019-3-13 08:43:35 | 只看該作者
kpps2008 發表于 2019-3-13 08:182 P: p, K: p. V' X, j. B) i' C3 K
當客戶需要時間時,時間短就是優勢;當需要數量優先時,價格為第一。報價的人絕對懂工藝。
: D+ [/ P  ~% q0 v" E8 `
那報5000套價格的時候,大家都是20-30之間,他怎么就報了70呢?我估計就是業務員瞎搞+ o: Q* Y" g9 Q( F& }; {
48#
發表于 2019-3-13 08:59:47 | 只看該作者
其實不管怎么說,對于你志在必得的潛在客戶,前幾套完全可以免費打樣,后50套在合理價格的區間再向下浮動10%-20%,在這兩次合作過程中,你的攻關就起到非常大的作用了,在保證產品質量的前提下,各個部門協調配合,拿下這個客戶,而不是拿下這次訂單。在這個過程中,體現的不是你個人和他的公司設備閑置怎么樣等因素,而是整個公司的凝聚力和號召力以及根據客戶需求的迅速反應能力,樹立企業的口碑,讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶,這才是企業抓住客戶的根本,才是企業生存的王道。
49#
發表于 2019-3-13 09:26:04 | 只看該作者
易錯易混 發表于 2019-3-13 08:42
. q0 C; E: u# O# \2 M6 H樣品是賺翻了的,但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候,大家都是20-30之間,他報70,一枝獨秀, ...

- j+ N% ]3 G9 |' j你這幾次報價都是一個東西嗎?
# v# f5 x5 k8 m5 m# i如果這些東西對方一直在做,那他怎么報價他都無所謂,只要不低于他的底價就行,因為對他來說就是現成的,沒有什么打樣的區別9 Q1 ^% r( ]/ A/ {: q
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發表于 2019-3-13 09:37:34 | 只看該作者
易錯易混 發表于 2019-3-13 08:39" V1 u) x9 B$ K( B- d7 p
那第三次報價就是傻逼行為了,因為第三次市場價在20-30之間的時候,他報了70,這不是瞎搞嘛,客戶連跟你 ...

* \; H! i: ]/ U& h" J, t那是你自己想得,我如果是采購,我壓根不想給你,管你報價多少啊,這個時候和報價根本就沒關系了,明白嗎,我自己就是采購我就這么干過。0 _$ y' ]+ P9 A( l  g& _  n( y3 h! l
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