手里的客戶資源多，是好是壞？最近對這個問題有點兩面性的看法！

3983596

資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業上的資源，如業務關系，第一種資源才是真正的資源，第二種資源只能在職在位享用，離開平臺毛都不是。

再者我認為同行的一般不叫資源，只能是幫幫小忙，出出點子，而行業外的資源含金量才大，但是風險也大。

  h0 w5 z0 y. K! d不要看起來資源很多，感覺自己站在塔尖，資源為我所用，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來，都派不上用場，發現實際自己卻在塔底

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下面說說我的看法吧，先說資源多吧，其實每個人都喜歡資源多，因為銷售就是單子越多越好，提成自然就越多，但是在這里我們應該考慮到兩點吧，一是我們公司的實力，如果公司的規模各方面不允許我們接這么多單子，那我建議像樓上的人說的那樣，可持續性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質量會沒保證，最終導致客戶因為對產品不好投訴然后流失了，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護能力，可能公很大很牛，就是希望單子不斷，但是這樣一來我們手里的客戶會很多，在銷售中每個人維護自己的老客戶的精力是有限的，正常一個人能夠維護20個算不錯的（比較重點的），那如果你開發出了100個客戶呢，那維護不到的客戶怎么辦？（個人建議：當你有能力出100個客戶的時候，你完全有能力當銷售部的頭頭了，前提是管理也會點，當你是銷售經理的時候，你就可以提成要團隊提成了，我相信老板會答應的，因為你能給她創造更多的利益），那這樣一來剩下的80個客戶就可以分給其他的銷售專員了，就可以產生更多的效益，不喜勿噴

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3983596 發表于 2019-3-8 09:14
8 z/ F7 ^; u+ S% ^& j資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業上的資源，如業務關系，第一 ...

贊同
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其次是資源少，個人覺得資源少的話更能促使自己在公司的發展，因為當你沒有足夠的糧食時，你會想盡辦法去找糧食。拿上一個例子來說，80個客戶分給了公司的銷售人員，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化，都會想盡辦法去維護，去拉動客戶的轉介紹，因為手里資源少，會想盡辦法去找資源，這也是銷售對錢的一種渴望，我就少說點了
總結一句話：平臺很重要，可能離開平臺我們就是個渣渣。。。
3 V: U, G% \& ~3 @3 A- J

馬鞍山易聯倉儲

還有一種資源是未開發出來的資源，這也是很多剛做銷售最需要的資源，其實現在找資源很簡單，最重要的是如何轉化資源，不多說了，我去忙了

前景錢

馬鞍山易聯倉儲 發表于 2019-3-8 08:31
9 {. f- @3 v/ A利弊都看

: i. x  B' c. ~9 U+ H是的是的，看自已如何處理。

遠祥

資源也有優劣之分，好資源肯定還是大有裨益的！