利潤空間請教

專業醬油男

搞原創機械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設計存在。

萬字難寫

風刃 發表于 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤多少。用戶就是拿著你的報價和樣本去尋找下一 ...

還真是，這個是之前沒活的時候，老板拿回來養人的。所以做的并不是很用心，另一家的產品，別的不說，單單雜音一條就好我們太多。現在我們主攻諧波減速機，中空旋轉平臺和行星減速機（自己的產品）

萬字難寫

無敵老大 發表于 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產品改來改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費大量的設計研發成本 ...

給汽車廠做才郁悶，人家開二供的時候，直接拿你的工藝。

萬字難寫

外圓車刀 發表于 2018-12-15 17:49
lz  你們用的潤滑是脂類嗎   是哪個排號的  介紹下可以嗎

具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg

萬字難寫

韓寒11 發表于 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實不大，另一家的公司應該是讓出了部分利潤，并且改進了加工工藝，質量好壞都是客戶說的，不 ...

聽說另一家是專業做類似產品的。單單雜音一項就好我們很多現在公司在主攻諧波減速機，中空旋轉平臺和行星減速機（都是小型的，自己的產品）

萬字難寫

zxflyc 發表于 2018-12-16 08:29
離開了量來談價格都是耍流氓。假如能達到20W的量。這個價格應該還可以下降一半。

一半價格，有點夸張了吧？

萬字難寫

loveskycc 發表于 2018-12-17 11:16
這方面我有經驗，首先你和客戶搞好關系，最好去看看對方怎么生產的，保證你們的生產沒有明顯落后，然后其他 ...

嗯，現在我們技術和品質過去，第一時間請到辦公室喝茶，喝到回來

萬字難寫

專業醬油男 發表于 2018-12-17 16:39
搞原創機械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設計存在。

仿也得仿的像我們做的諧波減速機去主機廠送樣，三倍最大負載跑壽命，我們跑了三小時，聽到結果還以為完了，怎么這么短？
但還是收到繼續送樣的通知，再一打聽，日本產品大概多跑了一個小時，而其它國產廠商還有不超過十分鐘的。。。
當然，這只是單一指標，其它指標還有很多，具體情況技術才知道，我們生產看不到。

外圓車刀

萬字難寫 發表于 2018-12-18 09:19
具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg

諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎   

holm

240降到220元這20塊錢的差距應該不是人家換供應商的主要因素，樓主也說了，從樣機到成品折騰了小一年，略微靠譜點的客戶，你們的付出都會心里有數的，可能最大的因素還是性能問題，降價是一個一個小說法，當然，從客戶的角度也希望不同供應商之間能夠在質量和成本方面形成競爭，這也是一種倒逼大家改進的策略。另外呢，我和上面一哥們的想法差不多，如果量夠大，價格降一半，還是有不小利潤空間的