創業的一些感悟，分享哈

老徐

關于仿制的問題，我發現現在有一個誤區，談仿制色變，其實仿制是快速形成產品，打入市場的一種方式，關鍵在于你仿制之后做了什么，是仿制其50%，還是仿制其150%，也就是在仿制的階段中是否加入自己的東西，這也是中國式仿制和日本式仿制得差異，談到底還是一個積累基礎。
$ w+ j1 B, J$ E# n$ D$ {" U很多朋友已經在考慮出現競爭者的情況，那已經是企業有了一定得實力才會面臨的結果，現在考慮這個，害怕和畏懼競爭，市場經濟，必然要適應市場規律，不是創出了個局面就一勞永逸了，你這一生都要面臨這樣或那樣的挑戰，所以說，開了頭，就一輩子在路上了，只能往前走，這也是其樂趣所在，沒有挑戰的人生，怎么見得到彩虹哪。
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我們搞機械的，談到創業，大部分的想法是籌錢學技術開廠，我覺得這個模式更適合90年代左右的中國國情，在市場流通不健全的時候，區域性的作坊經濟發展還是很迅速的，缺少競爭者，良好的市場需求，成就了很多企業。但是，我們現在面臨的情況是，傳統行業競爭激烈，配套廠家也都上了一定的規模，所以這個時期，如何選擇突破點尤為關鍵，也就是我說的選擇優勢的項目，你只有突破這個從無到有的階段，才有可能談將來，90%的創業者都是失敗在這第一步上的，你選擇的項目在初期是否具有一定的抗風險性和優秀的盈利性。

6 w' U) t; S3 L  [- W+ J0 F談一點我的感觸，首先，我不會做國內市場的民用產品，原因：
. @6 l( I3 r. a: M" Q1，銷售渠道建設成本很高，無論是尋找代理或者自建，其費用都是高昂的，按照我的理解，生產實體同渠道的投入成本一般在1：1到1:5,也就是說投100萬建廠，能出產品，那么你花在渠道上的錢可能在100萬到500萬左右，否則產品銷路很難打開，這也是為什么很多高新技術創業公司必須要找風投的一個重要原因。
7 |: B' Y1 ?* [' ?0 t& ~2。風險系數太大，民用市場的特殊性，決定了你在這個市場的不可預見性，不是你的東西好，就一定能銷的出去，很多在我們看上去很美的東西，在市場上并不招人待見，這從很多招商網站上就能看得出來。
% B4 N8 u* J$ f3。無形資源的欠缺，品牌，市場影響力，這些東西，一個新企業從何談起，很難。

% B1 {5 T% Z! R# ~1 n# Y+ @我選擇的項目的一些特點：
  Q- v# K( \* k" }1，首先是細分市場，集中優勢在別人不太關注的細分市場上，現在市場分工越來越細化，就象是軍隊突圍，總要選擇薄弱點突破吧，就好比做軸承，那么多系列，集中精力做好其中一項就夠了。
2，穩定的市場需求。市場確定企業生產環境，所以我喜歡做工業產品，銷多少產多少，自己比較好控制。
3，較高的贏利性同良好的貨款回籠，錢是肯定要賺的，如果能立刻回款，我寧可少賺點，流動資金非常關鍵，拿不到手里的錢始終不是自己的。

( j% G- L8 R; M我認為幾個選擇項目的關鍵詞，大家可以參謀看看，也希望能有新的提示，如：朝陽行業（新能源等），易耗件，進口產品國產化，

honghuzhonggong

我覺得老徐同志說的很實在   的卻是過來人

aptchh

支持老徐，我也是參加過一次創業的人，目前這個項目不算多大，每年有1500-2000萬的銷售額，500-1000萬的利潤，人數也不多，雖然對于創業十年的企業，規模不大，但我們每年的銷售額與利潤都是在增長，企業很有活力，很健康。我們選的項目就是在一個很小的細分市場內，但占絕對的領導地位，雖然也有幾個仿制的企業，要么二三年就不做了，要么填補一些我們沒照顧到的空白。
   
5 T+ U9 j  |. h) c  t& X0 E    不過，目前想再開辟一塊這個的荒地，發現比那時候難找多了......

老徐

呵呵，樓上兄弟的贏利能力太強了吧，都10年了還能保持這個水平，厲害啊
現在可以插足的市場，越來越細，越來越隱蔽，門檻也越來越高了

aptchh

準確的說是13年了，當然不是開始就這樣！我們創業時只有四個人，，在幾間民房內開始，我只是參與創業者，但不是老板。從20萬、40萬、80萬的前三年積累，到猛增到800萬的進步，再到1000萬以上，中間有點略下降，但近兩年又開始增長，利潤到一直維持較高的水平。我們這個行業，賣的是技術與創新，產品數量不大，靠貼近客戶，給他們解決問題。
    另外，后來又分開了做了幾個項目，分別成立了公司，后來的只是維持在生存的層面上，現在我在研發中心，有機會自己找項目，可苦苦尋覓很難找到合適的。可能也與我們的要求有關，希望找到市場不一定大，但有獨特性，能有創新的空間的項目，一般的加工類的項目，不是很想上。

[ 本帖最后由 aptchh 于 2008-9-3 14:11 編輯 ]

老徐

和我們的情況好象,不過比我們做的要大的多,我猜你不是做模具就是做系統的,現在定制技術服務性的企業多了,可你們13年前就有這眼光,還真是蠻厲害的,我覺的以后這形勢,單靠產品競爭差別已經不大了,貼身的服務才是創造贏利的關鍵

$ I# e* n) y& B8 i6 A8 m" Z4 l我們原來沒什么技術能力,我的工作就是整合資源,把需要的技術分解,核心的自己控制,其他的外協,有時候感覺自己就象個搬運工,挺沒成就感的.你要是能自己找項目,我們倒是可以合計一下,我這邊大量的時間都用在接觸信息了,可技術一直是弱項.

younge

頂，說的不錯啊  呵呵

aptchh

我們能做到這樣，最成功的是擁有自己開發的產品，而且這兩大系列產品，在我們做之前都是最原始的東東，可以說是我們開發的產品，開啟了整個市場，是市場的先入者，所以前幾年遇到非常大的困難，我們幾個人每月只有200元的生活費，前面對市場、產品、客戶的積累，為后來打下一個不錯的基礎。

    但我們占國內整個市場的70-80%了，卻依然是這個規模，現在我們成立研發中心，最初的想法在比較大的市場上試試，發現真的不容易，所以現在我又想在相對小的市場，但有自己的獨特的東西，可以形成一定的壁壘，如果進入一個紅海，大家都活的太辛苦了！

超人回來

大家一定得益匪淺，希望再深入的討論下去！

dolphin168

項目很重要，決定了以后的發展空間和速度。