說到底，之所以選擇在雙十一這天購物，就是因?yàn)榇蛘郯。阋?/font>。
無數(shù)人守在電腦前徹夜奮戰(zhàn)，甚至提前幾天甚至半個(gè)月把自己想要的商品添加到購物車。
他們消耗大量的時(shí)間成本，就是為了搶滿300減50，滿500減100的林林總總的優(yōu)惠券，圖那幾塊錢便宜，使一年來積攢的消費(fèi)欲望集中這幾天得以釋放。
中國(guó)的電商飛速發(fā)展有兩個(gè)原因，一個(gè)是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力。中國(guó)人擁有全世界最長(zhǎng)的工作時(shí)長(zhǎng)，無法花費(fèi)更多的時(shí)間來進(jìn)行線下體驗(yàn)。全世界最長(zhǎng)的工作時(shí)長(zhǎng)的另一面是，中國(guó)有著廉價(jià)的人力，得以使中國(guó)的物流成本極度的低，這進(jìn)一步促進(jìn)了電商的發(fā)展。
還有一個(gè)原因是高不可攀的房?jī)r(jià)房?jī)r(jià)。它帶來兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是，中國(guó)的地價(jià)非常高，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本非常高，沒有辦法跟電商競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)是，房子是買不起的，那么買不起房，自然就把消費(fèi)用在別的地方上。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)口紅效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)越差，買口紅的越多。不是因?yàn)閯e的，正是因?yàn)榭诩t是一種廉價(jià)的非必要之物，可以對(duì)消費(fèi)者起到撫慰作用。所以當(dāng)人們手上有點(diǎn)小錢的時(shí)候，反正大件兒也買不起，就傾向于買口紅這種廉價(jià)的“奢侈品”。
相比較房子而言，電商購物其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)廉價(jià)的口紅，既撫慰了人們，又不太貴，可以釋放消費(fèi)需求。勞動(dòng)力廉價(jià)，而房?jī)r(jià)高不可攀，于是催生了中國(guó)在全世界最龐大的不注重消費(fèi)體驗(yàn)的群體。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，線下體驗(yàn)沒有那么重要，打折的吸引力勝過一切。
中國(guó)的電商是天時(shí)地利人和，一定會(huì)有一個(gè)和數(shù)個(gè)巨頭出現(xiàn)。這就難怪馬云爸爸和奶茶妹夫賺那么多，沒有馬云，也會(huì)有李云張?jiān)疲瑳]有奶茶妹夫，也會(huì)有綠茶妹夫，白茶妹夫。2017年前十個(gè)月，碧桂園的年成交總額是4841.7億，萬科是4352億。也就是說，馬云“雙十一”一天就頂個(gè)三分之一個(gè)碧桂園，所以馬云最反對(duì)買房子。馬云在多個(gè)場(chǎng)合都說自己不買房子，為什么？因?yàn)樗芮宄?font color="red">他的主要客戶如果都買房子還房貸去了，誰天天刷淘寶？馬云還說，我最羨慕的是2萬月薪的生活。他同樣很清楚，大中城市，2-3萬月薪的年輕人，又買不起房，消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，他要討好的對(duì)象是誰。馬云爸爸的雙十一大賣沒有別的，就是在于中國(guó)是一個(gè)窮人社會(huì)，賺窮人的錢。
實(shí)際上，我們說的BAT，都是基于窮人社會(huì)這一點(diǎn)在賺錢。A管買，T管嗨，BD管殺不管埋。本質(zhì)上大家都是賺屌絲的錢。在中國(guó)的商業(yè)模式有個(gè)特點(diǎn)，越屌絲越low越生存，誰高端誰優(yōu)質(zhì)誰死。
02 誰爛誰生存
當(dāng)年，我一個(gè)同學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，從事的是一個(gè)非常好的行業(yè)，為游艇制造空調(diào)，生意非常火爆。一年之后，升職加薪自不必說。人有錢了之后就想更好的發(fā)展，但這行業(yè)比較小眾，各種數(shù)據(jù)并不透明。于是他就問他們的副總：咱們公司在同行業(yè)是什么水平？這位副總很自豪地說：“你進(jìn)來的時(shí)候咱們公司大概是全國(guó)第三第四的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居第一了，其他幾家快被我們干掉了。”這位同學(xué)欣喜之余，又問：“那我們這么厲害是不是技術(shù)水平最強(qiáng)?”這位副總拍拍他說：“不，我們是最爛的。”
為什么最爛的是生意最好的呢？因?yàn)橹袊?guó)的富人剛剛崛起，對(duì)于游艇的需求，更多的是有，而不是好。也就是說，游艇這種東西，是拿來擺排場(chǎng)的，并不需要太好。至于他們做的空調(diào)，雖然直接響游艇的品質(zhì)和舒適度，但是卻是沒有多少富豪在乎的。他們最爛，他們最便宜，他們最有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在游艇空調(diào)的市場(chǎng)上，就是他們獨(dú)大。最后，副總說了一句讓他永遠(yuǎn)銘記的話：你記住，在中國(guó)，做生意，誰爛誰生存。
03 中國(guó)沒有真正的富人
一個(gè)更為殘酷的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)沒有真正意義上的富人。有錢人之所以如此精明，一個(gè)是還不夠有錢，一個(gè)是有錢的時(shí)間還不夠久。盡管我們經(jīng)常提及富二代，但實(shí)際上，中國(guó)很少有真正的富二代。大多數(shù)富二代在他們的童年和少年時(shí)期，父母并不是那么富。中國(guó)富人們玩的那些奢華的排場(chǎng)，要的是面子和震撼效果，沒有人關(guān)心里子，更不用說什么文化品位。中國(guó)只有兩種人，沒錢的窮人和有錢的窮人。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)這么火熱，但大家細(xì)數(shù)下來，賺的還是屌絲的錢。知乎當(dāng)初號(hào)稱年薪百萬，一群人在里面裝有錢人，結(jié)果一開live全露餡兒了，最火的不是藝術(shù)品欣賞，而是怎么迅速掙到一百萬。然而就算知乎live，收入跟快手，陌陌直播也根本沒有辦法比。因?yàn)槟阍絣ow你服務(wù)的人群才越廣大，才越能賺錢。
中國(guó)書店里，你去看吧，火爆的永遠(yuǎn)是成功學(xué)和情感類。中國(guó)的自媒體，要想賺流量，迅速成長(zhǎng)為大號(hào)，有個(gè)秘訣，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有擔(dān)當(dāng)。所以薛之謙宣布跟前妻復(fù)合的時(shí)候，一堆營(yíng)銷號(hào)上去捧臭腳，為什么呢？因?yàn)槊餍堑氖鼙娮顝V，粉絲最low，錢最好賺。
04 我們身處一個(gè)比爛時(shí)代
我有個(gè)在上海做地產(chǎn)銷售的朋友，有次工作日難得有空，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯。據(jù)說那里去的都是有錢人，結(jié)果那天已經(jīng)到了飯點(diǎn)，只有寥寥幾個(gè)人。她問侍者，平時(shí)一直是這么多人嗎？人家回答，差不多。上海，全中國(guó)最富有的城市，高檔餐廳生意也不過如此，你可以想象一下，要賺富人的錢有多難。而與高檔餐廳隔兩條街的網(wǎng)紅店，排隊(duì)排到百米開外，什么好吃的東西要耗費(fèi)幾個(gè)小時(shí)這么排隊(duì)？其實(shí)網(wǎng)紅店的食品根本不好吃，我吃過鮑師傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松。肉松還不是真的肉松，都是大豆纖維，商家還雇人排隊(duì)，人為營(yíng)造稀缺感。但是網(wǎng)友不管，就認(rèn)網(wǎng)紅店，因?yàn)榇蠹冶举|(zhì)上都是窮人，又想營(yíng)造特殊感。同樣的還有蘋果手機(jī)和各類手機(jī)，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)社交媒體上，為哪個(gè)手機(jī)好，哪個(gè)手機(jī)不好吵架，有小米粉，錘子粉，蘋果粉。
其實(shí)這有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克薩斯粉，碧桂園粉，萬科粉。當(dāng)然車壇房壇也有爭(zhēng)吵，但是聲音小了很多。其實(shí)說白了就是，車房不是誰都買得起，但是手機(jī)人人都買得起。我們的網(wǎng)絡(luò)小說，大部分是文化垃圾，但是很多網(wǎng)文作者靠著這些垃圾年入上億，閱文集團(tuán)就是靠著這些垃圾，在香港上市。可以預(yù)見的未來是，其中的大部分作品還會(huì)影視化。我們過去看的電影電視劇，是魯迅、張愛玲、錢鐘書、莫言、王朔的作品改編的，未來我們看的就是這些網(wǎng)文改編的。
能夠在中國(guó)致富的這幫人，一般都非常精明，要想賺他們的錢，是非常難的。但是要想賺窮人的錢，就容易多了。窮人社會(huì)塑造著中國(guó)的一切，未來的一切都由他們決定。不用質(zhì)疑，我們處于并將長(zhǎng)期處于一個(gè)窮人社會(huì)中。這個(gè)社會(huì)決定了，很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)是比爛時(shí)代，誰爛誰生存，誰爛誰是贏家。在中國(guó)，要想賺錢，你要跟馬云爸爸學(xué)。不要把格調(diào)搞得那么高，這個(gè)秘訣，我只跟我的粉絲講。
發(fā)表于 2018-11-14 16:41:07
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