到底為什么，生產企業不如銷售企業？

h505508575

銷售企業盈利方式：

假設合同總額100萬元。采購成本約合含稅金額為69.6萬元。毛利30.4萬元。毛利率30.4%。

開增值稅發票16%,應繳納16萬元增值稅，采購成本可抵扣11.136萬元，應繳納稅金為4.864萬元。企業收入為100萬-69.6萬-16萬+11.136萬=25.536萬元，繳納個人所得稅25%=6.384萬元。純利潤為19.152萬元。
. h9 J5 B. M1 W( O生產企業盈利方式：

材料費71.5萬元，加工費為材料費35%，25.025萬元，其他附件費用3.575萬元，合計合同額為100.1萬元。

100萬元應繳納16%增值稅，16.016萬元，材料費及其他費用可抵扣12.012萬元材料稅款，應繳納4.004萬元稅金，毛利為：24.596萬元，個人所得稅25%=6.149元，利潤為：18.447萬元。人工工資應支出3.6萬元，純利潤為14.847萬元。

同樣的100萬業務，產生的利潤差異

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銷售公司銷售利潤

總合同額

營業額

采購成本

合同稅金

采購稅金

補交稅金

企業收入

25%企業所得

純利潤

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100

100

71.42857143

16

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生產企業銷售利潤

合同總額構成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費

加工費35%

其他費用5%

營業稅

抵扣稅金

補交稅金

企業收入

25%企業所得

利潤

人工工資

人數

生產工期

工資

純利潤

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1個月

3.6

14.847

未含設備損耗！廠房租金，其他耗材等。

生產企業銷售利潤

合同總額構成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費

加工費55.1%

其他費用5%

營業稅

抵扣稅金

補交稅金

企業收入

25%企業所得

利潤

人工工資

人數

生產工期

工資

純利潤

100

62.2

34.3

3.5

16

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

8

1個月

3.6

18.009

未含設備損耗！廠房租金，其他耗材等。

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h505508575

到底為什么，生產企業不如銷售企業？有沒有懂得？幫我分析一下

h505508575

未來第一站

貌似主要差在人工、廠房和設備上了。

loveskycc

h505508575 發表于 2018-10-27 01:17
到底為什么，生產企業不如銷售企業？有沒有懂得？幫我分析一下

這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~
4 s, D  N1 H* q9 I8 T
首先，不是生產不如銷售，而是過剩生產不如銷售，比如荷蘭光刻機，生產肯定比銷售牛。但是如果產品是沒有不可替代性，也就是說誰都能干，那就沒有話語權了，所以生產企業可以先自查一下，自己的產品是不是獨一無二的，自己的產品所謂的閃光點是不是市場可有可無的。
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) j" s/ m3 G# {3 P另外就是外行看熱鬧，干技術的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝，實際上銷售肯定也懂業務而且善于解決問題形成自我保護，對于大家都有的產品，生產很少想得是我怎么把自己的產品變得對一無二，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一樣的情況下，就是兩個行業的彈性，銷售遠比生產靈活，便于變通，生產企業需要大資本投入一旦開始就不能停，銷售企業投入少行情不好可以休眠，生產企業的產品不可能說改就改，但是銷售企業就可以，生產企業做不到一個車間又生產礦泉水又生產車床，銷售企業可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情，很多領域銷售公司干不過銷售個人，也是源于一種靈活性。第三，其實大家也會誤解銷售企業，實際上很多產品銷售企業毛利很低的，比如普通服裝外貿毛利只有百分之7左右，靠著退稅過日子。

/ ~1 i/ O! g; |無論生產還是銷售，一切的困難都源于過剩。
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河豚會吹泡泡

純加工就不要想多了，已經有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

老鷹

河豚會吹泡泡 發表于 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了，已經有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

! [; W" P# {- s7 |' I2 l% A對，回款可能比毛利更重要。

老鷹

loveskycc 發表于 2018-10-27 09:10
這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~
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# Y. W$ \" }$ r/ o: g3 {! k3 W首先，不是生產不如 ...

3 R4 w( z- h4 m+ g大俠高論。不是生產不重要，而是過剩的生產不重要。沒有市場競爭意識的人，最好不要做企業。

loveskycc

未來第一站 發表于 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工、廠房和設備上了。

, |( E# f% H: s5 X2 L! ]* |人工、廠房和設備就決定了一旦生產企業的產品不是在市場中有地位的，主動權就不在自己手上只能甘心被壓價被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場呼喚的是對于需求的滿足，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過剩生產，而且本來行業也是從市場緊缺到市場飽和，自然規律，自己廠里的產品什么人都能做，就要有心理準備~~~我觀察實際上就是看不見的東西容易形成保護層，比如材料 熱處理 自己開發的電控這種東西，純粹機加工或者裝配這種實打實看得見的，基本都是有今天沒明天的事，哪怕很多人覺得高大上的五軸，其實真的也不過如此，只要不撞機的人帶著熟悉一段時間真的就那么回事，自從學了技術，我每次去別人廠溜達就看裝夾和刀路一些小細節，就這么點東西
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煙雨迷蒙

種菜的掙錢干不過賣菜的，就這么簡單。