3500元的戴森卷發(fā)棒，賣的是黑科技還是虛榮心？

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      10月11日，戴森在美國紐約發(fā)布了一款名為Airwrap styler的美發(fā)造型器，讓全世界的女性又一次為它怦然心動。大家一邊抱怨它是“魔鬼”，一邊露出姨母般的微笑，心甘情愿地準備掏出銀行卡。
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　　這款宣稱讓“Tony老師”下崗，可以自動卷發(fā)的美發(fā)造型器價值500美元，折合人民幣約3465元。而有7個配件的完整包套裝是550美元，折合人民幣3811元。雖然價格很“高冷”，但中國消費者的熱情并沒有減弱。

) c. `# s: A% o5 z/ q6 w! J  f& H2 p; n　   天貓商城開始預(yù)售之后，戴森 Airwrap 卷發(fā)棒每天限量銷售200臺，1秒鐘內(nèi)搶購一空；戴森官方小程序每日限購50臺，幾乎也是一直斷貨狀態(tài)。
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      從吸塵器、空氣凈化器到吹風(fēng)機，戴森一直以超高產(chǎn)品定價卡在同類產(chǎn)品的最高檔位。對中國的新中產(chǎn)階層來說，它就像蘋果新機一樣，是一種需要你咬咬牙才能買下，拿到手里覺得“真香”的科技產(chǎn)品。
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　　除了產(chǎn)品本身 品牌溢價也越來越高

) k) b9 w) `8 ]. Y, U- n2 G　　不論戴森卷發(fā)棒效果究竟怎樣，從它目前的熱度和預(yù)售成績來看，這一波新品勢頭很猛。一位業(yè)內(nèi)人士認為，其成功的原因除了產(chǎn)品本身的特點，戴森的品牌價值也是重要原因。舉個例子就明白了： “老婆生日送什么？”“好朋友結(jié)婚送什么？”功能實用、價格不菲但“拿的出手”的戴森，成為了一眾品牌中的首選。
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　　其次，針對女性市場的科技產(chǎn)品是一條有潛力的賽道。科技產(chǎn)品其實很難撬動女性需求，但同時又非常容易撬動女性市場。“難”是因為按照傳統(tǒng)科技產(chǎn)品的標準來說，跟她們講技術(shù)參數(shù)，就好像讓男人們?nèi)ケ鎰e唇色一樣。“容易”是因為做得好看就夠了，手機、耳機、智能手表都是如此。如果再有個定制款就更容易火，比如玫瑰金的iPhone。

　　此外，這個現(xiàn)象也類似典型的“口紅效應(yīng)”。經(jīng)濟不景氣時，口紅、面膜的銷量反而會開始上升，相反，很多大宗商品和奢侈品銷量卻持續(xù)低迷，也稱為“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。“口紅效應(yīng)”所形容的商品并不只是口紅，像電影、游戲和旅游等同樣屬于“廉價的非必要之物”。戴森卷發(fā)器的價格雖然比口紅高不少，但相比于房子、車子，仍然屬于“廉價”商品。

　　在股價大跌，經(jīng)濟形勢不算好的情況下，人們收入減少，但仍有部分消費欲望。放棄購買房子、車子、奢侈品等昂貴商品，把閑錢用于那些相對廉價的商品，可以對消費者起到一種“安慰”的作用。就像很早之前網(wǎng)上流傳的一句話“我不能和你一樣住別墅，但我們的唇釉都是阿瑪尼”。如今這句話也能變成“我不能和你一樣住別墅，但我們的卷發(fā)器都是戴森。”
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困困尼

傳聞又是一出精心設(shè)計好的營銷大戲，實際使用效果非常不理想。
更何況那款吹風(fēng)更換的頭部件，好用的話明顯會和自己的產(chǎn)品打架

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國人要命的虛榮心，早晚得把自己玩死

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也許解決了溫飽問題后，最大的需求就是滿足虛榮心了

2011ayoon

& s, }; M# j$ ?: b# g買的起或者說舍得花錢買這個，她們化到美容院的錢比這多的多，而且可以確定的是這玩意功能再強大，買的人再多，那啥“Tony老師”也不會下崗，買的人照樣會去找“Tony老師”

軍CSJ

短發(fā)的我，默默的飄過……

只有快樂

首先佩服戴森強大的工業(yè)設(shè)計能力和創(chuàng)新能力，給了我們很多啟發(fā)，我是發(fā)自內(nèi)心的感慨“居然可以做到這樣”。至于價格，誰也沒有逼著你買，剛開始肯定賣的貴，等著再過幾個月國產(chǎn)的高仿出來以后價格自然下來了，大家耐心等待。

遠祥

太貴了，像我這種小老百姓完全不敢用。

ィ心兂鎅

pei佩服戴森的 研發(fā)能力，能把 普通產(chǎn)品做到一種 高端也是厲害

qihaibing

厲害哈。戴森
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