銷售工作如何進行？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業，今年剛入職一家新公司，現在有一些工作困擾，說出來還請各位前輩支支招。
0 F3 ]) W; A2 Q* k! i% N0 S
# E. z. o+ _! K( a, ^5 D      現在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛入職的時候，因為公司有金屬產品要在網上賣，所以我前四五個月主要負責網店跟發貨，客戶是以前有過合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業務，因為手里沒有客戶，所以目前只做一些內勤的工作。
1 G5 J6 m6 [% s3 X! I" E. W8 N
      但是我深知公司不養閑人，你沒有給公司創造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機感與日俱增。我也有自己找過潛在客戶，但我們主管說不要急于求成。于是我就在工作中去學習其他知識，查查資料，每天過的閑閑的。我剛來的時候我們經理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護，去發展。但是我現在這個情況，工作大半年了，沒轉正，也沒客戶，我不知道該怎么辦。。。
8 q$ i- b& S8 ^: c
       ps：至于為什么沒轉正是因為我們經理說如果轉正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶，那一個月只能拿個底薪。  有沒有大佬支支招？
2 v4 _0 F8 `% b1 W& u
1 }7 b$ `2 g% }( L* A. m$ v' j

3983596

7 ~7 [4 ]$ f. c$ ~      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個：一是通過先做個小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時看看公司對你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時抽身而退；
      二來表明自己不是白吃飽，也是運氣好，加上點個人努力，只是剛入門開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進門再說。
7 K2 J+ D; O, Z) R( I     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前，不要輕易結交露底，不知對你可有參考？

JJFJJMUDHZ

3983596 發表于 2018-10-7 14:28
可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

謝謝回復，前輩你說的有道理，對我有很大參考。
1 m1 d: p; |3 j( g# j: u

曉昀

繼續堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護，然后，要想辦法開發新的客戶。你經理說的也對！如果轉正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。

銷售工作和技術工作是兩個不同的工作思路，需要轉換思維適應新的崗位。‘’18歲的姑娘熬成婆”，你現在不能 著急，按部就班做好當前的工作，同時，思考如何踢開這個‘’前三腳”。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發表于 2018-10-7 15:02
繼續堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護，然后，要想辦法開發新的客戶。 ...

! M. N- j5 J. S. o5 u7 c; R) b" s好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態度，學習能力和處理同事間的關系。

曉昀

JJFJJMUDHZ 發表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態度，學習能力和處理同事間的關 ...

; |. m' c; c  _/ ], q不光是考驗，還有培養吧。很多銷售精英都是堅持并熬出來的。

韓寒11

做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學習的機會，不妨充分利用，有機會就先從接觸小客戶做起

Cavalier_Ricky

我還真不重視跟誰兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。
) t5 k% i- X# r4 C% W7 K$ }2 ]3 X
賣東西的，先要從買家需求的角度詳細了解和理解自己公司的技術、質量和價位。

比如：
! x5 Y/ @5 Y% l有什么設備？精度如何？質量穩定性如何？
老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價格合適，老板愿不愿意接？

" }3 T3 c9 L+ l) ~很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。

, h! J( w7 \. W9 r5 R' E# |5 [0 R其實，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。

7 c; b& f+ I" K/ E6 i而這種大客戶給你這么個陌生廠家小單子，也說明他們原先的路子上出問題了。

這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機會。


0 f* K; W" z$ [* ~
再說了。都知道這里了，就在這里發布供應信息就很不一樣了吧。

關鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術能力所造出來的案例產品及參考價位。
" V# l0 ^/ P4 t7 s8 B& a) \, u
1 r5 b* V( u+ \% Y中國實體公司的公司簡介，有一特點：首先吶喊我們有什么設備，然后吶喊哪位領導來視察過。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊。

/ {5 g* S  K3 p6 {5 G! Z! B: K你把那些別人說得模糊的地方，在自己有信心的范圍內展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態度，學習能力和處理同事間的關 ...

。。。愿聞其詳？
3 F3 r. \' |, k: a4 R/ W  q* D

Cavalier_Ricky

2 o5 s; K1 X+ _7 d* h6 e+ ^- C我現在也常跟周圍的人說：銷售，得做到為客戶解決問題。

& d: F2 N$ l$ a% V絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。

這是大道理嗎？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本。

為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務實得極端。
  ^# y2 ?: r6 T  B' s' {
你賣東西了，為客戶解決了問題，那這客戶就逃不掉了，價格也不會差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節像乞丐一樣去乞討了。

) c# H0 u7 m: B7 L- k! k" M4 N! j那，什么叫為客戶解決問題？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決。

2 O4 H7 _+ h, v  d1 h這里，就需要會訪問會聊。
& Q4 m/ q! ?5 K9 |
我從來都不急著推銷自己的產品。一直都有個壞習慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題。

  z4 o; n0 f! U: `2 X' S因為，那里才會有超大的利潤率。
7 Y8 ]1 D, G/ G1 w. d) A) S

3 k3 Y+ j. \# j. f% I有了利潤率了，就不用愁增加銷量了，賣一點點，公司的利潤就那么大了。