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這個(gè)世界還是窮人多。
很多人仿佛突然才意識(shí)到這點(diǎn)：有本科學(xué)歷的人只占全國人口的4%不到；當(dāng)個(gè)稅起征點(diǎn)在3500元時(shí)，全國大概有6000萬人繳納個(gè)稅，在全國7億多勞動(dòng)人口中，僅占10%左右。也就是說：如果你擁有本科學(xué)歷，收入超過3500元，你就是中國前4%的“溫拿”。 聽上去好像挺勵(lì)志，像貓哥這樣的人也覺得自己“溫拿”了呢。
但真的是如此嗎？ 并不完全是，因?yàn)檫€有另一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是同齡人對比。
根據(jù)去年匯豐銀行發(fā)布的一項(xiàng)橫跨9國的調(diào)查報(bào)告，“千禧一代”年輕人（出生在1980至2000年間）的住房擁有率里，中國的80、90后年輕人住房擁有率高達(dá)70%，遙遙領(lǐng)先第二名墨西哥（46%），是美國該項(xiàng)指標(biāo)（35%）的2倍。 也就是說：如果你是80后、90后，有本科學(xué)歷，月收入超過3500元，但如果你沒有城市里的房子，你還是這代年輕人里后30%的“盧瑟”。
這很殘酷。
也不難理解，大家都知道在社交媒體里，“拆遷戶”這三個(gè)多么令人羨慕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)碾壓了高學(xué)歷、月薪上萬但沒有房子的“X漂青年精英”。 01 山寨貨都是誰買的？ 這段時(shí)間，隨著“拼多多”的上市，很多人仿佛打開一個(gè)新世界一樣：原來中國還有那么多窮人啊，花幾百塊錢買明顯是假冒品牌的電視、搶購“月亮之上”洗衣液、參團(tuán)20多塊錢的電飯煲。
他們究竟是誰？ 在拼多多的“賣家秀”里，購買者的照片說明了一切：
是的，大部分是農(nóng)民兄弟。 城里本科學(xué)歷、月薪3500元以上的人們可能覺得：農(nóng)民兄弟怎么這么不識(shí)貨啊，這明顯假冒偽劣產(chǎn)品啊。有關(guān)部門要管管，不要再侵害農(nóng)民兄弟的利益！幾百塊錢也是錢啊！ 還有人說，這不是“消費(fèi)降級(jí)”嘛！大家都沒錢了，所以都是買便宜貨了，進(jìn)而推斷出全國經(jīng)濟(jì)出問題大崩潰的結(jié)論。 也真是，在10%的世界待久了，看啥都大驚小怪。在拼多多上，你能奇妙的看到正品與山寨貨同框：
還能看到一些神奇的品牌：超能？不，是趄（jū）能。 這個(gè)叫“趄能”的薰衣草洗衣液，2瓶10斤裝，只需48.9元。超不超值，劃不劃算？參與拼團(tuán)會(huì)更便宜。所以你總能在微信群里看到拼團(tuán)鏈接，尤其老人家樂此不疲。
很多人可能會(huì)覺得匪夷所思，放著好好的超能不買，為什么要買“趄能”？ 因?yàn)楸阋税。≌返摹俺堋?0斤裝的薰衣草洗衣液要128元，這個(gè)20斤才48.9元，只是“超能”的1/4。夠不夠刺激？ 拼多多不過是把之前在城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村地區(qū)集市泛濫的山寨貨搬到了手機(jī)APP里。到過或者回過城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村集市的人們，總會(huì)有一種打開了新世界的感覺，在那里，你能看到：日貓洗潔精、脈劫運(yùn)動(dòng)飲料、康師博、太白免奶糖、紅午、雷碧、康帥傅、粵利粵。
感受下：
他們的購買者，并不是4%本科學(xué)歷、10%月收入3500元、70%自住房的人們，這些人們哪怕再?zèng)]錢再被房貸壓榨到削減支出，也不會(huì)買這些產(chǎn)品。
買集市上買這些“日貓洗潔精、脈劫運(yùn)動(dòng)飲料、康師博、太白免奶糖、紅午、雷碧、康帥傅、粵利粵”的，跟在拼多多上買398元一臺(tái)的“大彩電”的都是同一群消費(fèi)者。
他們不關(guān)心這些東西是不是“正品”，只要電視能看，只要洗衣液能洗衣服，只要詠動(dòng)喝了不拉肚子，那就可以了，反正便宜啊，才是正品價(jià)格的一半乃至1/4。 對于他們來說，買這樣一臺(tái)彩電以及洗衣液，不但不是“消費(fèi)降級(jí)”，反而是“消費(fèi)升級(jí)”——家里終于換上大彩電了。
02 山寨貨更便宜了 現(xiàn)在感慨拼多多上山寨貨泛濫的人們，可能都忘了當(dāng)年的淘寶草創(chuàng)時(shí)，也是假貨泛濫，當(dāng)時(shí)，你能找到200塊錢的“adadis”、100塊錢的“NIKE”以及各種山寨手機(jī)等等。現(xiàn)在的拼多多，不過是當(dāng)年淘寶的翻版。 當(dāng)年用淘寶買假貨的80后逐漸中年，收入提高了，注重生活品質(zhì)了，也就逐漸“被中產(chǎn)”，在各大媒體的宣傳里，挪威的三文魚、日本的清酒、歐洲的奢侈品、美國的蘋果手機(jī)等等等等似乎是中國城市新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)標(biāo)簽，大家都蜂擁而至搶占這個(gè)巨大的市場。曾經(jīng)假貨泛濫的阿里系電商最先出擊。推出“中國質(zhì)造”、海淘等品類、購物方式，滿足4%、10%、城市里70%的新“中產(chǎn)階級(jí)”，還延伸到線下打造實(shí)體店，消費(fèi)升級(jí)概念鋪天蓋地。
就在傳統(tǒng)電商上市后，逐漸洗白上岸，大力打擊假貨、山寨貨時(shí)，一個(gè)巨大的市場被讓了出來。
那就是窮人的市場。
曾經(jīng)淘寶就是城鄉(xiāng)結(jié)合部商場的翻版，當(dāng)時(shí)的中國人乃至城里人也沒有多少人買得起Adidas、Nike，淘寶上的“水貨”讓80后一代接觸到了網(wǎng)購也接觸到了山寨貨。當(dāng)80后這代人中的佼佼者因大學(xué)擴(kuò)招考上了大學(xué)，畢業(yè)后在城市參加了工作，月薪越來越高，轉(zhuǎn)向正品和海外游。 他們出走的身后，是廣袤的農(nóng)村。
2017年，統(tǒng)計(jì)局按收入將全國居民分為5組：
人均可支配收入5411元/每月就是高收入人群。注意是可支配收入。 在農(nóng)村方面，全年農(nóng)民工總量28652萬人，其中，本地農(nóng)民工11467萬人，外出農(nóng)民工17185萬人，農(nóng)民工月均收入水平3485元。注意，這是月收入，而不是可支配收入。2017年全國居民人均可支配收入25974元，比上年名義增長9.0%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.3%，也就是人均月可支配收入2164.5元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元，平均月3033元；農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，平均月1119元。 城鎮(zhèn)居民幾乎是農(nóng)村居民的3倍，大部分農(nóng)村居民的月可支配收入在中等偏下組。巨大的農(nóng)村以及城鄉(xiāng)結(jié)合部市場就是這么來的。
現(xiàn)在的中國已經(jīng)是兩個(gè)市場： ❶ 收入不斷增加的城市新貴以及可支配收入雖然不高，但也不會(huì)買山寨貨的進(jìn)城青年； ❷ 廣大被山寨貨占領(lǐng)的農(nóng)村地區(qū)。
山寨貨并不一定便宜。京東的劉強(qiáng)東曾經(jīng)說，自己前一段時(shí)間回老家，發(fā)現(xiàn)村里還有30%的商品幾乎是“假貨”，“比如說娃哈哈礦泉水，包裝和娃哈哈一模一樣，但是叫做‘媽哈哈’。大量村鎮(zhèn)的商店、便利店充斥假貨，商品價(jià)格比北京還貴，讓農(nóng)村人付出了更高的成本還買了假貨。”
他說想把真貨賣到農(nóng)村去。 可一個(gè)拼多多就宣告了劉強(qiáng)東的雄心壯志并不容易實(shí)現(xiàn)——山寨貨更便宜了，錢少的人誰會(huì)買真的呢？甚至，“山寨”這兩個(gè)字的意思，很多拼多多用戶是無感的，他們首要需求是便宜能用的東西，而不是一個(gè)貴不少的牌子貨。 03 人民還是不夠富裕 曾經(jīng)，整個(gè)中國就是這么一個(gè)大的城鄉(xiāng)結(jié)合部。寶潔剛進(jìn)入中國時(shí)，中國人均年收入也就100塊，9.9塊的瓶裝洗發(fā)水，很多人都買不起，后來寶潔將海飛絲洗發(fā)水包裝設(shè)計(jì)為0.5元人民幣的一次性袋裝，先在城市里賣。很多80后都有印象那成條的海飛絲袋裝洗發(fā)水。
可見，人們也不是沒有消費(fèi)好東西的欲望，更多時(shí)候，真的是被收入限制了。 城里人都說索尼好，但動(dòng)輒幾千上萬的彩電也是買不起。
就連進(jìn)城的小鎮(zhèn)青年家里的第一臺(tái)彩電，也大多是國產(chǎn)品牌，從銷量來看，國產(chǎn)品牌遙遙領(lǐng)先：
但從全球來看，卻還是三星、索尼、松下、飛利浦等國際大廠占優(yōu)。這說明，中國年輕人，即使有錢了，也還是優(yōu)先考慮滿足：先有，后優(yōu)。 農(nóng)民兄弟在拼多多上買398元的“小米新品”大彩電，跟新城市青年搶購真的小米彩電，邏輯是一樣的——收入約束。
看似城里80后青年資產(chǎn)百萬甚至千萬了，那都是家里6個(gè)錢包或者拆遷的功勞，家庭月可支配收入也就那樣，存量資產(chǎn)雖然高，但流量資金并不多，有錢省著花。 這些年，幫助大家“省錢”的公司都大賺特賺估值很高，除了拼多多，小米、曾經(jīng)的滴滴、美團(tuán)等等都是如此，要么賣低價(jià)，要么給補(bǔ)貼，誰都知道：人民，還是不夠富裕。
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發(fā)表于 2018-7-31 15:04:00
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