非標設備一般怎么報價

一葉遮目

如標題，一般做非標設備該如何報價呢。報的高了客戶嫌價格太高，報的低了沒的賺。這個行業有沒有什么公式或者標準啊？
9 f- N# g! n1 T4 {% M, E7 X9 B- x! f! ^

qqoujia123456

想起以前我們公司報價好像是成本，再加設計費。成本具體到每一個零件，當然還包括人工和其他的費用。然后做成表格發給客戶，這樣客戶也能有所依據了。
' M& f7 y- {# \  B7 n

曉昀

分項報價，原材料，加工費，設計費，組裝費，管理費等分項方式不同，報價方法也不同。報價里也有很多學問，大家都知道的很透明的官價不加錢或比官價少一點點，在有技術含量或者有競爭力的地方增加費用。

受不了了

太復雜，制造成本只占一半因素

小胖1011034101

按設備工位或者組立算機械加工件成本，采購件成本，電氣元器件成本，然后總成本乘安全系數，最后再加上人工費、服務費、再加上利潤稅點
$ Q2 y: n) u' U, n$ i4 e: q

魍者歸來

已有類似設備的，按重量估價也可以。

Slainet

100W的成本，包括人工采購加工管理水電等，你就往200W報

微微淡笑ii

標準件采購成本+非標件成本+設計費用+調試費用+管理費用+運輸費用+利潤

遠祥

可以看客戶的需求是什么，也可以讓設計人員到現場看過后，做出方案和報價，如果感覺方案合適，價格在討論后才能定下來。價格由 設備的機械、電氣控制、管理、編程、稅金組成。

韓寒11

要是給一些國企軍工類企業報價，就要看你的人脈關系，報多少都行，關系到位了，一樣能拿下來