本帖最后由 彭貴飛 于 2018-6-25 15:29 編輯
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由于客戶那邊不允許隨便拍照， 這是客戶現場一部分焊接夾具圖。
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3 @) x1 Z- y- F2 G# e# a! H 后來給他們買了一套柔性工裝，做了幾個非標件，用來鏈接平臺和他們的特性定位件的，這個意見也是他們老板提出來的，得到的效果非常不錯。后續還有會有合作，畢竟開始他們也抱著試試的想法去購買這個。（中間有部分插曲，就是之前論壇所說的，單純的制造業以及沒辦法滿足市場，東西誰都會做，基本就是拼服務，客戶遇到問題并不是選擇賣弄，忽悠。而是站在我們以及客戶的角度去解決問題。所以客戶對我們還是挺滿意的）。7 f5 q/ R! I: z
1：投入問題：很多普遍行客戶比較看重初次的投入，并沒有在意后期的效果（如上三張圖,客戶現場某區域的堆放工裝圖）
& ~7 w; G5 h+ \1 y0 f* G* \0 _ 2：精度問題：相比而言，三維柔性焊接工裝本身就是一把標尺，平面度，垂直度，孔距，孔徑都是一種實際值。平臺，支撐件，定位件上的刻度更加有利于現場操作。
* u* t1 r5 {- e 3：效率問題: 介于和專用工裝，普通鉚焊平臺相比，在我認為中遠遠超過普通鉚焊平臺，和專用工裝相比，效率稍微低那么點，但是三維柔性焊接工裝有不輸于專用工裝的地方（我相信現在誰家的東西都是不一樣的，基本都是根據客戶訂單來說）
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" p( N: ^- ]& b7 I5 h% K 下圖是已經報廢的普通焊接平臺，車間師傅經常在上面自己焊定位的東西導致這樣。他們是做出口設備的一家公司，第二種圖是我們的產品，他們工件較大，所以需求臺面較大拼成的。6 O# k* B* _+ k* w, g' z: n
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$ V( [; V8 G% Z: N( i$ h 如題所言，用數據說話，每次開始接觸，基本都是讓問到他們產品圖紙。標準化的產品這是一種優勢，基本通過電腦模擬，能完美還原現場。雖然會出現下料出來的板出現變形等，不確定因數（這家做工程機械的客戶現場就出現了這個問題，4米長 30厚的板，下料出來扭曲變形，后來通過我們的壓緊件和在支撐角鐵上攻牙用螺栓實行矯正） 。 如圖：基本沒有下料誤差的情況下，數模定義出來的東西，能在現實產品中實現（當然我們的平臺0.1/1000）3 a6 i/ V W5 c* q. A
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產品的應用范圍還是挺廣的。工程機械，法蘭管件，鈑金結構件，框架和箱體，之前有些大學實驗室也在用我們這個東西了。
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說了這么多，確實我覺得我們的東西不錯。
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發表于 2018-6-25 15:09:22
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