民族中小工業(yè)品牌崛起的路還有多遠

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       經(jīng)過我們團隊近一年的努力，知型網(wǎng)收錄的產(chǎn)品數(shù)據(jù)終于有了突破，從10萬、20萬到現(xiàn)在的32萬。我們團隊的注意力也逐漸的開始從展會轉向一家一家企業(yè)的地推模式。但在和更多企業(yè)接觸的過程中，我們經(jīng)常遇到很多無奈的事。當我們把很多類似的無奈的事情串聯(lián)起來，來分析整個中小型制造業(yè)整個群體的時候，我們發(fā)現(xiàn)，民族中小工業(yè)品牌崛起的路，還有很遠很遠。

       先從一次客戶拜訪說起，那是一家長三角地區(qū)的小型家族企業(yè)，主營手工工具。在我們拜訪的時候，企業(yè)負責人一開始還算熱情的招呼我們。當?shù)弥覀兊膩硪馐菐推髽I(yè)提升品牌知名度，幫企業(yè)做產(chǎn)品信息推廣的時候，企業(yè)負責人興趣驟減。后來企業(yè)負責人說，他們的產(chǎn)品主要是出口國外，都是批量的訂單，少于2000件的訂單基本上不考慮接單。生意很多好，所有不考慮做品牌推廣。說到這里的時候，說實話我心里羨慕的不行，什么叫成功，這不就是嘛。

       當后來聊到產(chǎn)品的報價方面的事宜時，企業(yè)負責人的一句話讓我大跌眼鏡。他說產(chǎn)品的市場售價是不穩(wěn)定的，隨著鋼材的價格波動而變化。剎那間我們理解了這個公司的市場定位與業(yè)務模式。雖然這家公司有自己的品牌，但很大一部分是給別人貼牌生產(chǎn)。公司生意很好，是因為產(chǎn)品售價很低，買進來的是鋼材，加工成工具之后，也差不多上是按重量賣出去。企業(yè)的利潤是靠產(chǎn)量累積起來的，所以小訂單不接也就在清理之中了。更在情理之中的是，企業(yè)的利潤薄到了受鋼材價格影響的程度，所以向客戶報價都要考慮鋼材價格的變化。

       相信同類的中國企業(yè)不在少數(shù)，他們有很強的生產(chǎn)能力，也許有很好的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑。但問題是，企業(yè)把自己的市場定位放在了食物鏈的最底端，放在了離客戶最遠的一端。也許有無數(shù)客戶在使用他們的產(chǎn)品，但是卻不知道他們是誰，他們絲毫沒有危機感，還甚至感覺良好。

       我們試圖說服企業(yè)負責人應考慮強化自己的品牌，但被無情的拒絕了。我能理解作為一個企業(yè)負責人，當面對訂單多到做不過來的程度的時候的信心滿滿。作為一家企業(yè)服務和工程師服務公司，我們無權對企業(yè)的經(jīng)驗說三道四，但從心底里，我們?yōu)檫@樣的企業(yè)感到擔憂和無奈。

       人的信念和信仰是很難改變的，企業(yè)經(jīng)營者的信念也是，更何況還是一個看似成功企業(yè)的經(jīng)營者。我們說，民族中小工業(yè)品牌崛起的前提是對民族品牌進行升級。現(xiàn)在看來，在民族品牌升級的前提是品牌意識培養(yǎng)。

       所以，路還很遠，繼續(xù)努力。

E米陽光

路漫漫其修遠兮~~工人作為廉價勞動力也就算了，公司還是個廉價公司，為更大型的公司打工的公司，不過國情所致沒辦法，在中國，永遠都在打價格戰(zhàn)，低價競爭，骨子里就沒把自己往高處放~~

微微淡笑ii

沉溺溫柔鄉(xiāng)

zxflyc

沒有雄厚資本（有的話估計早搞房地產(chǎn)去了），還沒有技術門檻的行業(yè)，你做個品牌給大家看看唄。
站著說話的都不腰疼。

韓寒11

全球分工的話，咱們分到的就是制造業(yè)的最低端，賺的就是廉價勞動力的錢，想走到制造業(yè)的頂端，還需時日

機械爬蟲

好一點的直接收購了，發(fā)展不起來，比如蘇泊爾被收購了，比如日美刀具被收購了。

猜猜我_HbsAU

錢越來越不好掙了。。。沒攢下第一桶金，談什么發(fā)展。

黑石道人

根本就別想這種事，機會錯過了，就徹底沒有了。

一劍青龍

最大的問題是根本不知道存在問題，何談解決問題～

ィ心兂鎅

樓主出發(fā)點非常好，可惜你和習慣了做代加工的人說  要搞研發(fā) 自產(chǎn)自銷，那人肯定不干，他沒那自信敢像小米一樣 賣貨！

而且現(xiàn)在很多東西你看都推給小米賣，一個品牌要建立  如果樓主能拿出一些比較好的方案 也許有用