鷹大發的這個行業痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例

jiangsuwanhua

這沒啥好對策，人家要方案，你想要客戶，那就不得不給，給了他卻不找你了，也只能認栽

zxflyc

一聲嘆息，看來非標自動化也是一個大坑。

水流眾生—江

現在很多公司其實已經內定了哪家公司做，找更多的人做方案無非想多找幾個方案，然后好的就給指定的廠家說怎么改。最后湊夠招標人數。

蘇州裝配工

我們讓做方案就做方案，衡量一下自己優勢，技術方面我們沒有優勢啊，所以服務不好肯定接不到單
既然提到技術方面優勢，我覺得大部分都是那種狀態吧：簡單的都會做，難得都做不了的狀態0.0?。?！可能是我淺薄了

遠祥

解決辦法也是有的，不給預付款，方案就只給布局，不給結構。

引擎的節奏

10個方案能有1-2個落地就已經是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認為方案超出預想成本，改為采購市場上單一的標準設備取代非標方案。
3.客戶從方案中得到啟發，改變了現有生產工藝，節省了生產環節或成本，導致方案成為了免費規劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價，最終選擇最優的方案，假如A方案最好，報價100W。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣。以上個人評估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

六級士官

千里馬尋伯樂 發表于 2018-5-31 12:19
10個方案能有1-2個落地就已經是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高，最終不了了 ...

強烈贊同大俠的觀點，我們現在就遇到你說的最后那條，方案報價給其他家參考，200W的項目，那家一次沒做過，方案接近一些，報價少10W，我是醉了啊

龍游大海

大項目不是比價格的，別人有關系，大家都報了他才報，早定了他的

LatersM

做方案要動畫那才坑，浪費一大堆時間。

charlie909

charlie909 發表于 2018-5-30 19:36
套方案的吧，騙政府補助的。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月

后面成了，客戶于算1000萬，我報了998萬。為了這個項目我在五星極賓館住了三個月