報價是一門學問

河豚會吹泡泡

我報價一般分明細來報。設計，加工，裝配，售后一項項列出來。如果7000元包工包料包設計包裝配，比我也不會干。

曉昀

報價的學問大著呢，在客戶看不懂的地方可以多加利潤，盡量報粗略一點；誰都能明白的地方盡量報細致些，也不要加利潤；……

gao_cc

這個還是要根據(jù)實際情況分析的，量小的話當然要報的高一點，量大的話要適當?shù)鸵稽c，總歸看是要利益最大化和保證長期合作的，話說回來還是沒有底氣啊，都怕報高了我們的待遇什么時候能提上去啊

易錯易混

我覺得報價有出入是正常的，給大致的圖紙并不能出精確的報價。有時候客戶給CAD圖我，我會特地指出：這不是最終報價，最終報價以3D圖報價為準。大概的圖紙只能評估大概的價格，這沒毛病。有毛病的就是：這套治具報到最終客戶那里可以達到2萬塊，利潤比較豐厚。這句話說得很沒水平了，愚蠢至極。我們經(jīng)常有做一些外貿(mào)公司的外貿(mào)訂單，他們很多都是300美金接回來，300人民幣給我們做，我們樂意做啊，利潤比國內(nèi)的一些訂單還是好的，客戶賺多少是客戶的本事，我們只賺取我們合理的利潤。

yanzhenghua

開口要錢，就地還價，這個沒毛病，你自己談唄。老板說的給外商報價是有道理的，同樣的東西報給外商跟報給內(nèi)地企業(yè)確實有差異，這個差異體現(xiàn)在附加值和售后上面，是說的通的。舉個簡單例子，給國內(nèi)做的東西售后你拖延下時間什么的，基本不會說什么，給老外做的東西，出了問題，趕緊補救，多少時間到，什么時候修好，有標準的，不然，按一個小時多少時間來補償，你算算。一般老外也不會糾結這個錢貴，他更多看中的是一種合作和服務質(zhì)量。

韓寒11

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-20 21:46
我報價一般分明細來報。設計，加工，裝配，售后一項項列出來。如果7000元包工包料包設計包裝配，比我也不會 ...

圖紙是我們提供，不太存在設計問題，裝配的工作不是很多，也不復雜，所以，增加的費用有點高，不成比例

home099

重要的學問，在這里跟前輩們學習了

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2018-5-20 22:23
報價的學問大著呢，在客戶看不懂的地方可以多加利潤，盡量報粗略一點；誰都能明白的地方盡量報細致些，也不 ...

可以這樣嗎？有一種敷衍客戶的感覺，沒當過老板，有點于心不忍啊，要是等后期客戶明白過來怎么辦呢

韓寒11

yanzhenghua 發(fā)表于 2018-5-21 08:58
開口要錢，就地還價，這個沒毛病，你自己談唄。老板說的給外商報價是有道理的，同樣的東西報給外商跟報給內(nèi) ...

老外是不差錢，只要質(zhì)量和工期能保證的話，老外從來都不砍價，看來和老外報價就不要考慮太多了

曉昀

韓寒11 發(fā)表于 2018-5-21 09:13
可以這樣嗎？有一種敷衍客戶的感覺，沒當過老板，有點于心不忍啊，要是等后期客戶明白過來怎么辦呢

在客戶不明白的地方加利潤，也要加的有道理，能讓客戶信服，當然不能隨心所欲亂加，那就失去客戶信任了。