SONY發(fā)展史 [送給想要創(chuàng)業(yè)的人們]

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SONY發(fā)展史

1、技術(shù)者的夢想
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在唱片業(yè)界算是后進的CBS SONY，培養(yǎng)出日本第一位的音樂大型聯(lián)合企業(yè)，將哥倫比亞電影公司的業(yè)績推上全美第一位。對軟件最了解的硬件企業(yè)“SONY”，是個秉持“以技術(shù)為基礎(chǔ)的企業(yè)公司”。
8 p3 y9 C5 ?5 E7 @盛田昭夫，SONY公司的會長在談到SONY發(fā)展史時，將這一特點表露無遺：“這是一連串實現(xiàn)井深先生夢想的故事。”
& Z2 p# H$ ^7 ]2 _SONY創(chuàng)辦者井深大先生，自太平洋戰(zhàn)爭前已是一位有名的科學(xué)家、發(fā)明家。盛田與井深是在赴任海軍技術(shù)將校研究所時認(rèn)識的，盛田購并哥倫比亞電影公司后，在記者招待會上發(fā)表了下列的言論：‘由技術(shù)者所創(chuàng)立的SONY公司，是以軟件產(chǎn)業(yè)為契機。沒有軟件的硬件，是無法成為真正的大事業(yè)。”
為了擴大硬件事業(yè)，軟件事業(yè)是絕對必要的，這正是SONY公司長年以來的結(jié)論。投資龐大金額購并軟件企業(yè)的SONY，是對軟件產(chǎn)業(yè)最了解的公司。即使SONY在投入莫大金額，購并哥倫比亞電影公司之后，也絕對沒有讓硬件為主、軟件為副的理念崩壞。
一九八九年十月，SONY發(fā)表并購哥倫比亞電影公司后，在美國引起強烈的反響。在NEWS WEEK的頭條新聞上，將自由女神換上和服，標(biāo)題是“日本購買了美國之魂”，在全美引起相當(dāng)大的批評（因為哥倫比亞所制作的電影．片頭使用自由女神像）。盛田除了堂堂正正的反擊這類的言論外，并在日本的訪談中表示，對美國非常失望。
7 k' u5 W, b( w% F, K: }所謂失望的背景是相當(dāng)奧妙的。引起騷動的原因是日本和美國的部分人士也提出為什么澳洲資本購并MGM/UA（米高梅）、二十世紀(jì)FOXS（福克斯）時并沒有人作任何批評，這根本就是種族歧視。
但是盛田并不是因為如此，才提出對美國失望的定論。盛田在談話中提到：“我在美國演講時，曾提到為什么CA賣給法國人時，并沒有人說什么，這是美國根本上的問題。我在孩提時候就很喜歡電氣，對收音機很癡狂。RCA是美國的高科技產(chǎn)業(yè)的代表，戰(zhàn)后的日本電子產(chǎn)業(yè)全部都是問RCA買專利權(quán)。因此對技術(shù)者出身的我來說，RCA才是代表美國靈魂的泉源。奇異公司購買了RCA研究所及RCA，其后又賣給法國企業(yè)。這對美國的產(chǎn)業(yè)才是一件不得了的事。美國的媒體應(yīng)該對這個事實多加注目才對，檢討為什么美國會失去RCA…”RCA被賣的時候完全不關(guān)心，SONY并購電影公司，才提出是美國之魂等言論，這是美國方面站不住腳的地方。媒體所注目的事，代表美國大眾的關(guān)心。美國人已將重心轉(zhuǎn)移至軟件事業(yè)，不制造東西，也不販賣東西。這也是美國持續(xù)赤字的決定性原因。但是這樣的討論，只是談到美國經(jīng)濟根本問題的表面而已，并無法切入真正的主題。
, q$ t  u0 z0 D6 `RCA賣掉，美國國民并未有任何危機意識。但是遠(yuǎn)在東方的外國人卻因此而感嘆，這又象征了什么？SONY自戰(zhàn)后秉持著“技術(shù)思想”，開創(chuàng)出一條象征著“技術(shù)立國的日本”道路，同時也將軟件定位予以表面化。盛田會長自豪的“MADE IN JAPAN”，事實上和SONY歷史也有密不可分的關(guān)系。
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2、從廢墟出發(fā)
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就象并購哥倫比亞電影公司一樣，SONY一直站在時代高科技的領(lǐng)先地位。“模仿他人或其他公司，無法開創(chuàng)一條自己的道路，要做別人不做的事。”這個時候，SONY已確定向東京通信工業(yè)發(fā)展。打開記載SONY的歷史書，可以找到一段文章提到“東京通信工業(yè)”，這個名稱事實上就是SONY公司的前身。
0 l5 W# U7 F* l/ T8 w* V+ ?戰(zhàn)敗的一九四五年（昭和二十年），創(chuàng)建人井深與戰(zhàn)前經(jīng)營公司東京支店七位職員共同出資，在被B－29轟炸后的東京，日本橋白木屋百貨大樓的一個房間內(nèi)設(shè)立了“東京通信研究所”（其后改為東京通信工業(yè)）。創(chuàng)建時全公司的財產(chǎn)不過是井深口袋里的金錢而已。
那是一個能夠吃飽就很了不起的時代，所以他們就先著手嘗試制作和飲食相關(guān)的產(chǎn)品，如電飯鍋、烤面包機等等，可是制作每樣?xùn)|西都無法成功。最后，終于出現(xiàn)了第一件商品：電氣座墊。是一個將電線包在兩片布料之間的產(chǎn)品，在小商店賣得相當(dāng)好，對剛成立“東通研”來說，是非常珍貴的現(xiàn)金收入。
接下來制造的是與現(xiàn)在的SONY比較相關(guān)的“短波受信天線”。這個很容易裝在普通調(diào)幅收音機上面，用來接收短波訊號的設(shè)備賣得相當(dāng)好，對未來SONY的發(fā)展巨頭正面的影響。
朝日新聞的“青鉛筆”專欄在一九四五年十月六日介紹井深們的奮斗史。盛田回到鄉(xiāng)下后，剛好有人問他是否愿意擔(dān)任東京大學(xué)的講師。看到朝日新聞專欄后，盛田借著到東京就職的機會，與井深再度見面。
井深的公司在東通研時代，經(jīng)營上非常的困難，盛田一邊繼續(xù)擔(dān)任大學(xué)講師，一邊幫忙工作。隔年（一九四六年）“東京通訊研究所”改組為資本金十九萬日元，具有二十位職員的“東京通信工業(yè)株式會社”，在目前SONY總公司，也就是品川·御殿山的位置設(shè)立了總公司和工廠。盛田辭去了講師的工作，專心在公司的工作上發(fā)展。當(dāng)時的井深年紀(jì)三十八歲，盛田年僅二十五歲。

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- g! Z- G" C, o, s' v7 V! p! r3、SONY飛躍的原點

創(chuàng)業(yè)不久，支撐“東通工（東京通信工業(yè)株式會社的簡稱）的就是制造修理收音機所用的配件。然而，縈繞在井深頭腦中的是制造自己品牌的產(chǎn)品。
- K, _6 Y; A; D! w# W/ U% x- ^當(dāng)時SONY的產(chǎn)品是收音機，當(dāng)然在公司也引起廣泛討論，是否該踏入制作收音機的行列。但是井深非常反對，主要原因是戰(zhàn)后收音機的廠商剛從戰(zhàn)爭的后遺癥慢慢復(fù)蘇，所以井深看好的是WIRE RECORDER（鋼絲磁氣錄音機）。不過當(dāng)時具有制作WIRE的廠商，卻對井深的計劃沒有興趣。 不過這樣的結(jié)果反而比較好。井深在NHK上看到在日的美軍，使用剛問世的錄放音機，因此也開始開發(fā)錄放音機的制作。根據(jù)WIRE RECORDER的開發(fā)經(jīng)驗，井深他們在短短幾天內(nèi)就完成了試作品。
, \# }( U2 [5 q5 i6 t比較麻煩的是磁帶問題，不過在試驗后已成功完成。在開發(fā)著手兩年后的一九五零年，稱為G型的日本國產(chǎn)第一臺錄放音機終于商品化，開始上市銷售。雖然制作技術(shù)非常優(yōu)秀，但是卻賣的不好；好產(chǎn)品不等于暢銷品，是井深們第一次學(xué)到的經(jīng)驗。在大學(xué)剛畢業(yè)、職員薪水都未滿一萬日元的時代，以十七萬日元的價格出售，當(dāng)然是過高了。
最先購買G型錄音機的是法院，而且還是一次訂二十臺，這是個破天荒的訂貨量，愿因是當(dāng)時法院很缺乏速記員。也因為這次的事件，讓盛田和井深了解到市場需求的重要性。其后G型慢慢的以公家機關(guān)、學(xué)校為中心，開創(chuàng)出一條銷售網(wǎng)路。 錄音機漸漸小型輕量化，由H型到P型，然后還發(fā)展到M型錄音機。而在這個時候，G型錄音機更取得交流偏壓法的基本專利權(quán)，東通工開始獨占國內(nèi)市場，并得到大量創(chuàng)業(yè)者的利潤。
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) [; P5 p3 N- w7 B0 D- ~4、認(rèn)識半導(dǎo)體

2 U$ [2 ^% W( t# d2 Z收音機就是接收電波，根據(jù)電波將訊號調(diào)變增幅，讓人可以聽到聲音的機器。當(dāng)時的增幅設(shè)備必須使用真空管；年輕一代的人可能已經(jīng)沒看過真空管了，真空管的外型看起來象是一個電燈泡。所以使用真空管的家電，體積都比較大。在一九四七年，美國貝爾研究所的博士，發(fā)明了奇跡般的電子組件。雖然體積象是牙簽尖端大小的固體，但卻擁有與真空管一樣功能。這就是半導(dǎo)體。井深和盛田已經(jīng)注意到這個將來一定會獲得諾貝爾獎的技術(shù)。所以一九五二年，第一個到達美國的井深，知道貝爾研究所的后臺（WE）不久將會允許其他廠商擁有半導(dǎo)作的專利使用權(quán)。而當(dāng)時擁有一百二十位員工的“東通工”，其中三分之一是優(yōu)秀的技術(shù)者，集合他們的力量來完成半導(dǎo)體產(chǎn)品化的工作，是最適合的選擇。因此井深下定決心，一定要取得半導(dǎo)體的使用使用權(quán)。
: c4 E4 J& D0 `( U& F* k次年的一九五二年，盛田昭夫（現(xiàn)在SONY會長）為了和WE簽約而赴美。盛田在自己的著作“MADE IN JAPAN”中，提到第一次到紐約的心境：“我第一次訪問美國時，被美國的幅原所震驚。所有的事情都是這么大、這么遠(yuǎn)、這么廣闊，而且是這么的多樣化。想要在這樣國家中梢售本公司的產(chǎn)品，簡直就是不可能的。我唯一的感覺，就是被美國所凌駕而已。”在盛田訪美時，東通工對半導(dǎo)體的未來完全不清楚；即使是WE也只不過是將半導(dǎo)體用在助聽器上。但是井深和盛田，已決定將半導(dǎo)體使用于收音機。RCA戰(zhàn)前使用小型真空管所制造的收音機，只能維括四小時，而且還是價格昂貴的電池，占去收音機空間的一大半。如果使用半導(dǎo)體的話，可以解決電力和電池大小的問題，生產(chǎn)出來將是劃時代的產(chǎn)品。井深和盛田已經(jīng)想到，如果可以制造出攜帶型的收音機，一定可以創(chuàng)造新市場。盛田和WE簽完約后，到歐洲旅行。盛田后來提到，歐洲當(dāng)時剛從戰(zhàn)爭復(fù)興，所以心情感覺上十分憂悶。有一天在德國某餐廳點冰淇凌時，盛田看到象是日本傘般的裝飾品。服務(wù)生帶點拍馬屁的神態(tài)說，這是你的國家做的呢。可見全世界的人，對日本產(chǎn)品的認(rèn)識僅止于此。帶給盛田夢想的是飛利浦工廠。荷蘭是個農(nóng)業(yè)國家，在這樣一個城市的角落，飛利浦博士完成他的理想，建成了一座世界性的現(xiàn)代化企業(yè)。盛田想：“我們應(yīng)該也可以。”
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5 `+ |1 S0 K6 o) k9 p+ ~0 A, S5、世界上最小的收音機

技術(shù)者廢寢忘食努力的結(jié)果，在半導(dǎo)體上面投入了大量的研發(fā)費用，這也使得當(dāng)時主要來往的銀行——三井銀行，嚇了一大跳。非常遺憾，世界第一位開發(fā)半導(dǎo)體收音機成功的公司不是SONY，而是由一九五四年美國REGEMCE公司完成。第二年SONY完成了日本第一臺半導(dǎo)體收音機TR－52。收集各方對性能的評價之后，美國公司只有四成，SONY為五成，很明顯是SONY的勝利。而且美國公司的半導(dǎo)體是外制，而SONY是自行制造，讓技術(shù)者更加放心的擁有自信。

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6、SONY的由來

$ T1 ~2 U8 C2 E0 @. B  s! NSONY在英國設(shè)立歐洲總公司，是后來的事情。得到王立藝術(shù)學(xué)院榮譽金獎的盛田，在頒獎典禮上做了以下的致辭：“SONY一直在創(chuàng)造新的東西。”出席者聽了之后，覺得這句話充滿玄機，說不定其中也有人暗笑著，認(rèn)為SONY不過是利用歐洲人的發(fā)明而成功的典型例子罷了。盛田的眼光慢慢掃視聽眾后，繼續(xù)說了下去：“所謂新的樂西，就‘SONY’這個名稱，與‘WALKMAN’同樣是新出現(xiàn)的英語。”此言一出，即使是在一個嚴(yán)肅莊嚴(yán)，滿是英國紳士的會場中，也造成一陣突如真來的笑聲。這樣的演講內(nèi)容，會員紛紛提出應(yīng)該頒發(fā)“高級英語會話的名譽證書”給盛田，可見英國人是個十分巨頭幽默感的民族。
4 ~4 n- K" v; [7 m6 d8 X: t2 LSONY所制作的第一項產(chǎn)品，是日本第一次使用半導(dǎo)體開發(fā)而成的TR一52型收音機，但公司名稱并不象盛田在英國演講所說的命名。在TR一52外銷美國時，所使用的是TORT-SUKO(ト-ッ-コ日文的發(fā)音）這個名字，可能是覺得美國人會不喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)音，因此考慮要改品牌的名稱。這就象是TKK與東急地鐵使用的簡稱一樣，NHK、CBS的簡稱則與電視臺雷同，容易在大眾的心目中留下印象。當(dāng)時東通工出售自行研發(fā)錄放音機錄音帶的名字為SONI—TAPE。英語的SONICI（音）是語源的拉丁語的SONUS的復(fù)數(shù)形，這個SONI和當(dāng)時的流行語“SONNY BOY”（可愛小男孩）合而為一，則為SONNY，但為易于發(fā)音，所以將字母改為四個字，因此目前已聞名全世界的SONY就這樣誕生了。新的半導(dǎo)體收音機“TR-52”，也借著這個新名稱開始發(fā)光。當(dāng)時甚至有上班族特地訂作大口袋的襯衫，以便放半導(dǎo)體收音機，一時間風(fēng)靡全國。一九五八年正式將公司改名為“SONY株式會社”，同時股票也在東京證券交易所上市。

7、對品牌的執(zhí)著
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& U' a7 b6 }; ~+ H9 J/ O盛田第一次帶著刻上“SONY”名字的TR--52到美國去，以二十九點九五美元的價格跑遍各個零售店，但卻賣不出去。這個時候有一家“BURORBA公司”訂了十萬個，但被盛田拒絕了。主要原因是這家公司的條件，必須要SONY使用他們的商標(biāo)在美國發(fā)售。當(dāng)時的BURORBA公司是美國少數(shù)手表廠商，但盛田不愿意成為衛(wèi)星工廠。該公司員工向盛田表示，“本公司擁有五十年以上的歷史，并且是一個有傳統(tǒng)的公司。”但盛田也不客氣回答說：“本公司在五十年后一定不會輸給你，一定會成名。”然而不用經(jīng)過五十年，結(jié)果已經(jīng)很明顯了。知道BURORBA公司的只有對手表有興趣的人。很諷刺的是，現(xiàn)在五十年代的BURORBA手表確實是十分有價值的，因為這樣的手表已經(jīng)可以列入古董了。相形之下，SONY現(xiàn)在已經(jīng)成為世界知名的品牌。“我對拒絕這樣的訂單，一點也不覺得可惜，相反的對自己的品牌反而有信心。”在當(dāng)時10萬訂單簡直就象一個夢境，而盛田竟然拒絕了。因此很容易了解盛田在發(fā)現(xiàn)一個巧克力廠商利用SONY名稱推出產(chǎn)品而提出控告的心情。“商標(biāo)是企業(yè)的生命，即使是排除萬難也要保護，我在平常都是這樣想的。商標(biāo)、公司名稱必須負(fù)起責(zé)任，保證產(chǎn)品品質(zhì)。因此使用他人一點一滴努力所建立的商標(biāo)，也算是一種盜竊。我們絕對無法原諒這樣的小偷。”

  ]; B) }1 l- x0 C8、幼年期的終結(jié)

SONY主張以“技術(shù)”為產(chǎn)品的象征，為了保護這個商標(biāo)，盛田堅持一定要自己來銷售，所以必須在美國設(shè)立銷售公司。因此美國SONY（SONAM）在一九六零年誕生了，而在這同時，SONY也改組了瑞士日內(nèi)瓦事務(wù)所，并設(shè)立歐洲現(xiàn)地銷售公司（SOSA）。一九五五年TR—55和一九五七年的TR--63出售后，SONY半導(dǎo)體收音機成為世界性的暢銷商吊。面對蜂涌而來的訂單，和無法等待的顧客，SONY根本就不需考慮成本，以空運直接送至全美國。就這樣，SONY在創(chuàng)業(yè)第十一年結(jié)束了幼年期，也奠定“日本·奇跡式的復(fù)興”掌旗手的根基。
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- D& J- P' X. Z6 w9 @9、新指導(dǎo)者

進入一九八零年后，錄相帶的BETA制式也進入被淘汰的階段，因而使SONY神話出現(xiàn)了陰影。接著是盛田收到巖間和夫社長猝死的惡訊。AV的不景氣，使SONY的存貨堆積如山，這也是創(chuàng)業(yè)以來，首度必須靠著節(jié)流方能平衡收支的難關(guān)。
. {$ `1 ~1 q8 j這個時期就任社長的是大賀典夫。大賀社長當(dāng)時受到特別的提拔，在一九八二年就任，對剛過五十多而已。出生于一九三零年一月二十九日，靜岡縣沼津市的大賀典夫，家中是富裕的木材貿(mào)易商，而目是歌劇演員出身，擁有特殊經(jīng)歷的人物。雖然BETA失敗原因無法—一細(xì)數(shù)，但最大的原因是軟件政策失敗。（指主要以SONY的BETA與松下的VHS為對立雙方的錄相機制式之爭中，SONY以失敗告終。）在錄相帶快速增加的時期，BETA軟件幾乎沒有成長。所以開發(fā)VHS的日本VICTOR公司，也自行參與制作電影、錄相帶等作品，而且在其旗下具有CIC VICTOR、BACK IN MUSIC等等，VICTOR產(chǎn)業(yè)具備了制作電影所需的各項能力；擁有這樣的力量，才能開展多樣化的可能性。
CBS能夠提供少數(shù)軟件。盛田會長在純粹是技術(shù)者的巖間社長過世后，提拔大賀社長，最主要還是因為大賀是最了解軟件的經(jīng)營者，而對大賀就任社長具有相當(dāng)大的期待。
; k: h- e4 {0 s5 `/ w/ [SONY軟件部門的第一次嘗試成立CBS SONY，就是大賀所提出的構(gòu)想。在一九六七年外資自由化的同時，美國最大的CBS唱片公司在日本找尋有能力開設(shè)子公司的伙伴。當(dāng)時CBS向日本哥倫比亞提出這個構(gòu)想時，尚未產(chǎn)生結(jié)論，最后則選擇在音響部門有實際成績，而目對軟件很有興趣的SONY公司對SONY來說這是一件大好事。如果擁有唱片部門的話，可以直接提升公司音響實力在世人心目中的印象。所以從一九六七年十月開始交涉，很快地便在十二月簽署合并公司的相關(guān)和約。一九六八年正式成立了CBS SONY公司，而以大賀為實質(zhì)負(fù)責(zé)人。

10、外行人經(jīng)商法的成功

有龐大企業(yè)為靠山，CBS SONY被唱片業(yè)界、負(fù)責(zé)監(jiān)督的官方層層看守。根據(jù)日本行政指導(dǎo)法令，SONY不得以挖墻角的方式增加公司的人員，如唱片關(guān)系者、藝人等。大賀以不計學(xué)歷、年齡、性別，以前所未有的公開征求人才方式招兵買馬，總共有七千人報名，其中錄取的八十位人選中，并沒有所謂的“業(yè)界人員”。這個外行人組成的CBS SONY，以充滿合理性的作法，對古老的唱片界開啟了革命時代。
, f8 K* {5 H) u# }0 o4 ?6 g緊接著，獲得大明星支持，并設(shè)立SD部門的SONY，確立了獨特的招募系統(tǒng)，而誕生了不少藝人。將藝人從零來培養(yǎng)，對CBS SONY產(chǎn)生了高收益的體制。
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' o2 T8 h8 s6 e+ O11、SONY將唱針取消了
' U4 _3 [6 A8 d9 @
; w% ?$ q! p" n' T  t5 z8 w提供日本業(yè)界八成唱針的第一位廠商“NAGAOKA”，相信對于唱片略有認(rèn)識的人，應(yīng)該都很熟悉才對。然而一九九零年八月，NAGAOKA的解散，也是EP、LP唱片的終止符。SONY與荷蘭飛利浦合作開發(fā)CD，是SONY創(chuàng)建第八年的事，CD唱盤上市是一八八二年十月的事。在這之前的五日，大賀帶著剛完成的CD喝盤飛往希臘，和全世界的唱片公司一起開會。但是當(dāng)時的唱片業(yè)界，包括美國的CBS唱片公司的反應(yīng)都非常冷淡，對已經(jīng)具有成熟市場的LP唱片公司來說，CD并不會引起大大的注意。業(yè)界的看法是，市面上不會出現(xiàn)一家唱片店，會愿意同時出售唱片和CD唱盤的。大家都知道，CD比起唱片來說，音質(zhì)相當(dāng)好，而且體積小操作性佳，聲音是以光學(xué)方式自CD上讀取，毋須接觸，所以使用期限可說是接近半永久性的。
雖然CD的優(yōu)點良多，但是唱片業(yè)者為保護現(xiàn)有的唱片市場，并非相當(dāng)愿意配合，所以還是不引人注目。也就是說，在這個階段必須靠著軟件來提供CD唱盤的導(dǎo)火線，此時發(fā)揮力量的就是CBS SONY。已經(jīng)成長為廣受大眾喜愛的CBS，發(fā)揮了有力的效果。在硬件方面，八四年世界第一臺CD機器“DISKMAND—50”隨之上市。SONY挾著強力軟件戰(zhàn)略進攻市場后，造成了CD的暢銷程度有如火山爆發(fā)。在日本開始點火后，CD受歡迎的程度，也慢慢的滲透到全世界。最后CD還是將傳統(tǒng)唱片驅(qū)逐于市場之外。大賀后來說，如果不是有CBS的話，CD可能根本無法普及及。所以SONY又再度體會到軟件的重要性。經(jīng)歷了BETA系統(tǒng)的敗退及CD的勝利，SONY終于漸漸的看重軟件。
7 R) b- ]- Q7 C3 Y9 C# g" N- z0 q一九八七年CBS SONY并購了母公司——美國CBS，總額為二十億美元（以當(dāng)時的匯率約二千七百億日元）。當(dāng)時雖然有人批評購買的價格太高，但CBS進入SONY集團后，第二年就創(chuàng)出買價以上的營業(yè)額，并有相當(dāng)高的利益。并購企業(yè)成功的SONY，開始注意到影像方面的幣場，而要來美國SONY調(diào)查美國電影公司。

姜偉超

牛得很呀，嘎嘎