二手工程機械翻新的概念及其市場價值

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二手工程機械翻新的概念及其市場價值

! U; M! R% F7 N3 V$ Z中國的大部分工程機械經銷商和用戶對翻新并沒有一個清晰的概念，很多人甚至認為“翻新”其實就是大修的另外一種解釋。實際上，翻新遠不同于大修，它在設備選擇、出廠檢驗等方面都有著比較嚴格的標準，更重要的是翻新在一定程度上是對設備進行全面的出廠性能恢復，作為二手工程機械設備其質量更高、性能更好。
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# l: F7 p/ N) R$ O　　設備翻新不同于大修

　　何謂翻新    嚴格意義上的翻新是指僅保留設備的基礎件，運動件全部更新，最后恢復其制造標準的一種工藝方法。它在工程機械維修領域處于最高層次。
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/ r( s; q& |% S$ i% j　　有專家認為，工程機械在其壽命期限內的維修可分為3個等級，最高等級就是翻新，它是對整機的拆裝重組，屬于再制造范疇。經過翻新的每一臺設備都是從內到外，從機械到電子的翻新，從而保證了設備在性能指標上達到甚至超過全新設備（原機）標準。其次，就是一般所指的設備維修，它是在對主要部件檢修的基礎上換掉所有損壞件進而恢復設備主要功能和正常工作狀態的一種手段。最低層次是對機械設備的簡單檢修，即對設備進行保養、潤滑等，以保證設備處于良好工作狀態。
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+ T! x2 k6 d4 {7 ]1 R6 r　　翻新與大修的區別在于：設備大修以修理為主，翻新則以運動件的換新和基礎件的出新處理為主，是“修”與“換”的概念。翻新是對于整機全盤拆卸，各基礎部件按照原廠件標準進行重新檢測和出新處理，其中包括對不合格軸孔的加工處理、裂紋的檢測與修正等，使機械的所有部位恢復原裝尺寸，再利用全新運動件重新組裝檢測以達到或基本達到原機標準。此外，技術升級也是翻新的一大特色，能夠通過對原有控制系統、執行部件的改進，優化設備性能。比如，濟南復強動力有限公司就可以把低于歐Ⅱ標準的斯太爾發動機經翻新再制造后使其達到歐Ⅱ標準。維修是在產品的使用階段為了保持其良好技術狀況及正常運行而采取的技術措施，常具有隨機性、原位性、應急性。維修與翻新在零部件的更換上遵循不同的原則，設備大修更多在于將損壞部件進行修正，比如，設備內部某個部位的銷軸原本應該是過渡配合，但是隨著磨損可能已經達到了間隙配合的范圍，這時候翻新是用更換部件來解決這個問題，而大修則是通過加裝墊圈、套筒的方式來恢復原本的過渡配合。
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　　從設備翻新之后的流向來看，翻新可以分為定制翻新和預售翻新兩種。定制翻新是指通過用戶的定制進行設備翻新，翻新之后設備再返還給用戶的一種服務模式。這種翻新是翻新廠家在與用戶協商的基礎上進行的一種服務行為，類似于大修。用戶在整個翻新過程中監督執行翻新的每一個環節，對于某些未達到使用壽命的零部件可以按照自己的意愿進行保留，廠家提供參考意見，并由此說明設備修復后可能的使用狀況和企業能否提供質保。預售翻新是指以二手設備銷售為目的的翻新。由于被翻新設備沒有預知的特定客戶，因此企業只能按照一定的廠家標準進行嚴格的翻新檢驗，并制定相應的技術說明，標明發動機功率等基本技術參數之后作為一種介于新機與傳統意義上的二手工程機械之間的設備進入市場流通。

　　翻新工藝流程   從用戶手中回購二手設備之后，翻新廠家要全面收集、查驗設備以往的使用資料，包括使用時間、工作環境、維修記錄等。之后將設備全部拆卸，進行各基礎部件的探傷檢測，再對設備的發動機、液壓系統、電氣系統、底盤以及其他工作附件進行全方位的出新處理。最后，加裝新的運動件組裝，整機經性能測試合格后，再出廠銷售。目前，幾乎所有從事設備翻新的企業都參照新機出廠標準制定了一整套翻新設備的檢驗標準，并據此提供一定的設備質保期。

但并不是每臺設備或者說每臺設備的任何時期都適合于翻新，技術附加值較低、使用壽命較短、價值較低的設備并不適合于翻新。專家同時建議，如果設備翻新的費用超過了新機價值的65％，那也沒有翻新的價值。從目前來看，整機翻新業務更多的集中在大型礦用設備、銑刨機、攤鋪機及液壓挖掘機等高價值、高技術含量的進口設備上。

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# {3 F1 T- C4 M, M! p2 }: u, z　　翻新設備的流通體系和市場價值
  
　　舊設備來源  從目前的市場狀況來看，用于翻新的舊設備主要來源于4個途徑。第一是大修期設備。像某些進口設備一樣，很多設備使用年齡已在10年左右，工作效率低、油耗高、維修頻繁，給用戶造成了很多不便。一方面用戶對設備有著很高的忠誠度，設備也并未進入報廢階段且不舍得廢棄，另一方面大修又不能完全解決設備的現有問題，需要用翻新來改善設備的使用性能以替代頻繁的維修。第二是以舊換新。近幾年來，繼按揭等銷售方式之后，以舊換新作為一種更貼近用戶的銷售方式深得用戶和銷售商的青睞。隨著以舊換新業務的開展，制造商和經銷商手中都積存了一定量的二手工程機械需要進行銷售，而此時翻新為他們提供了一個更為成熟的二手工程機械經營方法。第三是市場回收。隨著二手市場的不斷發展，專業的二手設備經營者逐漸增多，他們通過回收國內外市場上的舊設備進行二手設備經營。但是，一般的設備維修不能保證二手工程機械的效率和安全性，由于缺乏質檢能力，企業也不敢提供質保，致使設備滯銷，這就要求二手工程機械經營商能夠應用更好的技術工藝進行舊設備的出新處理。第四是融資租賃退出設備。融資租賃作為一種新的設備銷售方式，在我國工程機械行業逐步興起，雖然說目前并未對二手設備市場造成重大影響，但是我們可以預見，幾年后，當大批融資租賃合同陸續到期，必然有部分租賃用設備進入二手工程機械市場進行翻新。目前在國內市場上，前兩種設備的翻新業務開展較多，后兩種還不多見。
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. {9 p& D' R) b# S  f# b　　翻新設備的市場價值   大部分翻新廠家認為，如果將新機市場稱為第一市場，那么翻新設備則正好處于第二市場。與傳統意義上經過大修的二手工程機械相比，翻新設備在機械性能上，能夠基本達到甚至超過新機（原出廠設備）標準，其施工效率、安全性能絲毫不遜色于新機，而在價格上遠遠低于新機。對從事翻新業務廠家的調查結果顯示，翻新設備的實際價格處于新機價格的50％～70％之間，而用戶送到廠家進行自有設備翻新的價格僅有新機的30％左右。

　　用低價格獲取高性能與高可靠性是翻新業務存在的一大基礎，除用戶手中自有設備翻新以外，二手工程機械用戶購買翻新設備的著眼點仍然在于設備的高性價比上。企業在進行二手設備購置時，考慮最多的除了價格因素之外，工作效率、可靠性能、售后服務也是其中非常主要的部分。由于其可靠的技術性能，翻新設備具備了新機的潛質，目前大部分翻新廠家都會為售出的翻新設備提供1年左右的質保期。在配件供應和維修服務上也執行與新機一樣的標準，大大的方便了用戶。

　　客戶群體   經過翻新的二手工程機械有其價格性能方面的優勢，在二手市場上自然會受到用戶的青睞。從翻新設備的市場流向來看，翻新設備經過嚴格的檢驗出廠后主要面對這樣幾種用戶，即原設備用戶、中小型的二手工程機械用戶、租賃商等。除此以外，也有很多翻新設備流入了國際市場。天津威斯特目前的業務除了為其國內大用戶比如安太堡煤礦等提供翻新服務以外，還開展世界范圍內二手工程機械設備的翻新買賣業務。
設備翻新主體   設備翻新不同于簡單意義上的設備維修，在維修資源配置、機構設置上具有較高標準。一般認為，設備翻新企業應該具有翻新設備的完整技術資料、高級的技術人才、各種加工和檢測設備等條件。
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1 f1 b4 `  D' b$ \0 V& v　　目前，翻新二手工程機械業務的主體主要集中在設備制造商和大型代理商之間。從技術角度來講制造商具有較大優勢，資料全、工藝成熟、加工設備齊全。從設備使用過程情況來講，代理商就略占優勢，設備從代理店賣出后一直都承擔售后服務工作，他們對設備故障情況比較清楚，也有完整的技術資料和較強的設備維修體系，對于翻新過程的掌控更加符合實際。另外，擁有強大技術實力的大型維修企業也可能成為翻新隊伍中的一員。相信在他們的共同推動下，翻新技術也會逐步趨于成熟。
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[ 本帖最后由 天氣 于 2008-6-12 10:14 編輯 ]

lujinchu

二手翻新市場一定能走出一條出路來的，目前可能還不是很讓人接受，相信不久將來會有更多的人去從事這一行業