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我看了樓主的十年研發(fā)，很是欽佩樓主思考力和創(chuàng)業(yè)的行動力。我也做了一點關于工業(yè)件選型創(chuàng)業(yè)的思考，愿與樓主、大家一起探討。思考如下：
. M( B8 D! d9 e: Y% H+ D1.核心價值的體現(xiàn)6 j/ S5 z: H4 n5 j6 _- G) r+ G
解決什么需求痛點。針對工程師群體（以自動化行業(yè)為主），提供工業(yè)件選型技術(shù)信息和貨源信息的服務。工業(yè)件與普通消費品不一樣的是必須附帶工程師所關心的技術(shù)數(shù)據(jù)。其實，工程師更關心的是通過品類以及技術(shù)參數(shù)來快速獲取相應的貨源信息。米思米、怡和達等就建立了符合這樣要求的品臺。客戶可以在平臺上一站式快速選型和采購。平臺通過嚴格的品控讓客戶產(chǎn)生粘性。米思米價格貴也是被國內(nèi)很多客戶詬病。其實，客戶想要的是品質(zhì)的保證、便捷的選型和采購（以零售為主），當然價格也是一項重要考慮。知名品牌的工業(yè)件質(zhì)量自然沒有問題，但是對小客戶的零售沒有興趣。國內(nèi)很多非知名品牌的工業(yè)件質(zhì)量也不錯，也給很多知名品牌貼牌，價格不高，但是品類信息單一，相關的信息難以到達小客戶手中。所以建立一個有品質(zhì)保證、便捷的選型和采購且價格不貴的平臺是有長尾市場需求的。# @- N- ]( ^' Q' s* U
2.與現(xiàn)有平臺或商家的區(qū)隔
3 u7 Y4 {, g+ o T米思米主要針對自動化行業(yè)提供選型技術(shù)信息和零售服務。滿足了品質(zhì)保證、便捷的選型和采購（以零售為主），但是價格高。客戶真正批量采購一般不會通過米思米平臺。所以如何在米思米的基礎上把價格降下去是一個需要解決的問題。米思米價格高可能是管理成本高、資金占用大。這是采用自營方式難以避免的，類似的還有京東。如果摒棄自營方式，采用類似天貓電商平臺模式，那就可以解決管理成本高、資金占用大這些問題。但是品控就需要想些辦法了。那為什么天貓不做這樣的平臺呢？理論上，天貓是可以做這樣的平臺的。也許是基因里不擅長做工業(yè)件的平臺。畢竟，工業(yè)件電商平臺跟普通消費品電商平臺是有區(qū)別：因為工業(yè)件有很多的技術(shù)參數(shù)，不是將普通消費品電商平臺延伸就可以做成的。
?3 k8 f1 H3 G/ B$ w' `3.盈利模式
3 G1 E& d- }1 t; j1 v' A( _邏輯一定要簡單。按照天貓的方式來做工業(yè)件電商平臺，針對工業(yè)件的技術(shù)參數(shù)搭建符合工業(yè)件特點的店鋪架構(gòu)，讓供應商入駐。先做一個綜合類的工業(yè)件檢索平臺，然后將流量導入供應商的零售店鋪。盈利模式可以參照天貓。" V' M5 i( U4 k3 @4 n
4.如何做得更好0 _' c5 j/ W- U/ f
由于脫離了自營，品控就相對比較難?？梢杂袑嵉卦u估、保證金、客戶評價等方式加強一下品控。電商平臺模式有利于眾多非知名工業(yè)件品牌快速成長。如此簡單的商業(yè)模式，其他人也做是不是會陷入激烈競爭。沒有顯性壁壘的商業(yè)模式，必然會有競爭。這時，先入為主的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢就凸顯出來了。當然，隱形壁壘還得回歸基本的商業(yè)本質(zhì)。這里的隱形壁壘就是高效的管理和優(yōu)質(zhì)的服務。美團就是個很好的例子。 |
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樓主: y0221120
發(fā)表于 2018-4-14 15:09:34
