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人類文明史上的工業(yè)化歷程實際就是‘洋化’的歷程，盡管大家有不同的看法，有許多的不情愿，但歷史就是歷史，誰都無法改變它，提早進入這種歷程的家伙就可以欺負后來的無知群落。在東方，大約100年前倭國的時代先驅(qū)率先提出所謂的‘脫亞入歐’理論，并一舉進入世界強國的行列，時至今日他們還自詡為‘西方七國’，表面上看起來有些荒唐，但日本的強大在世界上確實是個不爭的事實。& U: t6 S& L; Q2 f/ b: R! d
9 t0 R5 Z; ~$ r+ M7 S: G7 M 中國的工業(yè)化進程歷來就沒有明確的模式，也許是人多嘴雜把事情說復(fù)雜了、說亂了，也許有其他原因，但總體上看，一直沒有真正走上工業(yè)化的道路，也就是至今沒有明確的模式。( g& o3 z4 a |' d
0 T. @0 d8 |6 P" q) {9 e 我國人民喜歡創(chuàng)業(yè)，自古如此，武大郎賣‘炊餅’，孫二娘賣‘人肉餡包子’，能將他們整合在一起成立股份公司嗎？當然是不能！即使兩位店主有意，他們家里人還不同意呢！那天看中央臺的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，某海龜被問到為什么創(chuàng)業(yè)時，海龜正色答道：寧做雞頭，不做鳳尾！當然這是國人的普遍心態(tài)。
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既然要創(chuàng)業(yè)，就要有路數(shù)，所謂‘上道’是也。怎么上道，從那里上，實際是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的問題，解決不了這個問題，無論你如何努力，如何辛苦都不會成功的，充其量是混口飯吃。
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大家一般愿意把創(chuàng)業(yè)分類，分成技術(shù)創(chuàng)業(yè)、做產(chǎn)品、做生意、做洋人的代理等，究竟你適合作什么？要看你是誰？你有什么資源？你朋友圈子有多大？你在世界上的外延有多深等等，仔細分析自己，知道自己是誰？你到底能爬多高的山？當你爬不動的時候是否有人愿意替你背東西等等。( k- L# n4 j1 ~, |
+ l& [* l7 C/ Q# p; F/ I 中國是最不適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)的地方，這有先天傳統(tǒng)文化的制約因素，也有當今人文因素的限制，沒有資金你就什么都干不了，技術(shù)是不能當?shù)盅浩返摹＜词鼓闱寥f苦研究一個東西，產(chǎn)品一面市其技術(shù)所有權(quán)就轉(zhuǎn)移了，連你自己都不知道誰在做這個東西。
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/ S% {) X7 b9 @+ q2 g1 t 我見過眾多的以新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人士，大多是海龜，他們把洋人的芯片首先剝?nèi)シ庋b，再逐層磨去，即使你完全搞清芯片的電路，你也仿制不了，當然是材料的限制，我們沒有那樣大的晶圓，你用5吋或6吋片子做根本就沒有競爭了。上述提到的家伙我認為還是好樣的，其他的高科技在干什么，在磨片、封裝，能問你廢水怎么處理的嗎？- o/ s& }8 M( }4 g1 a( l
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機械行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)尤其難，鄙人幫助朋友安排閥芯的加工，那是用于煤礦的液壓閥，完全按德國的設(shè)計和工藝，但核心問題是成本高，即使你的技術(shù)好也沒用，大礦的設(shè)備是成套引進的，不在乎省一點錢，小礦用不起你的東西，畢竟市面上的便宜貨很多。
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& i! o5 u# o# z' r7 p% v5 Y! X 假如你以‘純技術(shù)’形式創(chuàng)業(yè)就更難，第一要求你的面廣，第二要求你的深度，有些深度要超越洋人，否則為什么相信你？大家的印象當中就是國人不如洋人，你必須要堅持好多年，讓大家看到你的業(yè)績，我想，大多數(shù)國人熬不到他的技術(shù)被市場廣泛認可的時候就早倒閉了。& ~8 y, I) m' r( M4 X
, f$ w. B% g) W G 做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，一般是做個小產(chǎn)品或零配件，既沒有技術(shù)的先進性可言，也談不上產(chǎn)量，勉強溫飽而已，也沒有提高的動力和外在條件，你不可能花200萬買加工中心，買了加工中心也不見得有足夠的活兒。4 o" o& X, x1 m, r( R- ^$ b
& B# A3 F, d# ?+ Q: | 中國人創(chuàng)業(yè)，實際更多的是在做生意，生意就不在乎是做什么，什么掙錢就可以做什么，但國內(nèi)市場相當擁擠，同質(zhì)產(chǎn)品非常多，大家的東西都類似，比的是個價格，你禁得住殺價就可以生存，人家買你東西的時候先問你這個價格是否是‘跳樓價’，你還要跟人家解釋你真的跳樓了，說話的時候就在樓下，人家還問既然跳樓了，你怎么還活著？
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其實，你要是仔細觀察，生意做的好的家伙大抵和洋人有關(guān)系，能掙到錢的家伙也大多是在賣洋人的東西，越是處于銷售食物鏈的上層其利潤就越是可觀。) T' N2 A* c3 E( t% j
7 o& P( e8 j7 W: O6 e; @+ Q 我國人民崇洋的時間比較長了，萬事都覺得‘洋玩意兒’好，即使有過一些風潮涌動的抵制時期，一般也都很短，每次發(fā)生抵制的運動，我都從真心里擁護，相信這次是真的，并相信從此時開始洋貨可以在中國逐漸絕跡。
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據(jù)阿拉多年觀察，西洋人的小公司除了產(chǎn)品質(zhì)量一流以外，人也一樣是坐井觀天，有些甚至以前從來沒有到中國來過，根本就不知道在中國如何做生意，假如你愿意賣他的東西，他恨不得給你磕頭。
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7 a" ^9 T$ p Y @# W 做洋人的代理復(fù)雜嗎？其實特別簡單，簡單到比和國人做生意簡單幾倍的程度，你和他先簽個合同，要一個開拓時間，在這個時間里中國市場是你的，即使你沒有銷售，市場也是歸你的。過了這個時間，你保證一個銷售額，他保證一個帳期。你可以采用代理的方式，拿銷售分成，也可以采用買斷方式自行定價，當然也可以采用混合方式，洋人的特點就是信用好，在合同期內(nèi)一般不會饒過你而自己去賣東西。
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' M4 O" P2 m; ~7 b' l0 k 可以賣的東西其實很多，從泵、閥、電機、油缸，到各種控制器。其實經(jīng)過很多年的努力，你看到周邊的朋友作的比較好的，都是和洋人的物品有關(guān)，有些人有公司，有些沒有公司，但都一樣可以做代理，賣洋‘玩意兒’。當每年的生意額達到2000萬的時候，大約就是你要辦自己的公司的時候了。
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, k6 Z- `: r- E$ T8 v+ ]4 {4 w4 J 到這時候，你就應(yīng)該有稍微像樣的辦公場所，哪怕小一些也可以，以便接待洋人，而此前你借用朋友的公司場所人家不會有意見，因為你弱小。
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/ Z s6 G: H s, v 看創(chuàng)業(yè)有成的家伙，大多是個‘洋化’的過程，至少是半洋化，你要虛心學習洋人的腔調(diào)和舉止，當然，我希望你學習些誠信的精神，洋人也有騙子，總數(shù)可能也不少，但就世界范圍內(nèi)的比例來說不算多，想騙你必須要先倒閉了，不能公司開著而不付賬。
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( w3 p$ k1 V( Y- R1 O g 洋人好嗎？當然是不好！甚至有些可惡！當年鬧‘義和拳’的時候，太后丟下眾人換上漢人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四國公使洪狀元的‘出使夫人’賽氏接待洋人，只有辜鴻銘先生出來用英文寫了篇文章，大意是告訴英國人，在北京城里住的差不多了就可以滾蛋了，清國人不是不攆他們走，而是現(xiàn)在看他們有趣，等到看他們沒趣的時候，恐怕想走就走不了了。英人急見美國佬，磋商是否有這種可能性，美國佬未置可否，英人最終拿了太后的賞銀，去了。8 i5 N J) `3 S! ?% I4 |' S$ B
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大家經(jīng)常在一起暢談抵制洋人如何，更談如何滅洋，其實，我比眾人更有資格說這些東西，有些人離開了洋化是很難生存的，恐怕沒有飯吃。
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. u, a' @9 I# s" I5 P[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 編輯 ] |
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