軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢

zcpeijian

      1 有進(jìn)貨渠道而且價格能做到市場最低的那一欄，進(jìn)口  國產(chǎn) 組裝都沒問題
: j. J: K/ W; \
: m, }- s4 A! i( P% ]$ A; h      2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障
$ {7 Y3 `- u: P. ]$ l# U# `
      3除了有急事 全天24小時 只要有電話 隨時能接到電話并開始工作

       但是，我應(yīng)該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現(xiàn)在的人 都是遇到穩(wěn)定的供貨商 價格區(qū)別不大 都不會考慮供應(yīng)商的，應(yīng)該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點建議，目前自己在做公司銷售通過互聯(lián)網(wǎng)，不過收益不高。
( j9 t; @2 @- G0 |# W% A

只有快樂

軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進(jìn)；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經(jīng)銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間

zcpeijian

只有快樂 發(fā)表于 2018-3-5 15:07
: c* W0 z# c* L; |4 X軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進(jìn)；如果是廠家，那你就做品牌效 ...

我算是個新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道 大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，

軍CSJ

去工業(yè)區(qū)，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網(wǎng)銷啊

曉昀

天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入

集成機(jī)甲

跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

zcpeijian

集成機(jī)甲 發(fā)表于 2018-3-5 18:30
跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了
1 w3 J- W# ]% Q' f& b

集成機(jī)甲

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 20:51
+ c8 A- J* H: L6 K7 M7 M目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！
我們廠對軸承的要求就相當(dāng)高 進(jìn)口軸承也有過退貨的時候！

zcpeijian

集成機(jī)甲 發(fā)表于 2018-3-5 21:09
1 }/ t! o" h. b/ }; N) k! h開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！
  u6 X0 k, e, j' u' T2 W1 x' i* \我們廠對軸承的要 ...

正常不應(yīng)該啊，如果真是進(jìn)口 那質(zhì)量沒問題的，

集成機(jī)甲

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 21:17
正常不應(yīng)該啊，如果真是進(jìn)口 那質(zhì)量沒問題的，

要求高 國產(chǎn)的只用在小型產(chǎn)品上 我們生產(chǎn)面粉廠的高分篩 幾噸的東西偏心振動 不停機(jī) 一般軸承不行！
# ~( l& w: I6 ]7 J" h! [$ I" H