設(shè)備值多少錢？賣價到底怎么定？

三立zml

關(guān)鍵是現(xiàn)在的客人都會滿世界詢價，殺價殺死一大片，我們做著的客戶，4萬多的設(shè)備，別人想做進來，報價2萬8含稅，還好關(guān)系硬，除非你的設(shè)備別人無法模仿，你隨意定價。

duanyz

不是說自動化設(shè)備要看能給老板省幾個人來定價的嗎?

Cavalier_Ricky

duanyz 發(fā)表于 2018-1-20 21:47
, [+ g: g5 M, W# V4 F$ ]( P' h不是說自動化設(shè)備要看能給老板省幾個人來定價的嗎?

/ {8 s7 U5 ~) T) Y一臺好設(shè)備，給企業(yè)帶來的，不僅僅是員工數(shù)量的減少。
/ d( t3 m4 |7 a$ G# U' I
- w3 [4 [' i* k2 A制造商品，首先得是質(zhì)量合格及穩(wěn)定，其次才是產(chǎn)能。

8 F- Q% L! R+ p+ O順便說一下：很多朋友認為，有好設(shè)備，就能造出好東西。

我長跟客戶說：好設(shè)備，不一定能造出好產(chǎn)品，弄不好，不良品的數(shù)量還會更多。換句話說：是合格品，會出來一連串，不良品，也會出來一連串。

3 W5 }$ f  U9 V5 z5 h4 x那為什么還得引進好設(shè)備？
4 B# W. A4 }2 n) P7 n" n% y' X6 ?/ }

jiangsuwanhua

有錢的愿意砸錢，想賺暴利的也有自己的方式賺，苦逼的窮人顧好自己就好了

toafy

定價的條件比較多，地理位置，產(chǎn)品需求，公司規(guī)模，商務(wù)關(guān)系等等，
: Q+ y! ?2 ^6 R$ }
. w4 W# N  I7 K同一款產(chǎn)品，碰到不同的客戶會有不同的價格，
5 P3 `  T. X/ e+ t# K
尤其是做非標的，為了賣出合適的價格，而又不會造成價格不一給經(jīng)辦人帶來的麻煩
; J0 F) y  v2 K
還得在產(chǎn)品的外觀或性能上加一點小小改動。
8 O  c  P  f; n% g3 f' Q+ J
但最終的底線是，預(yù)付款一定要包含所有的成本

Cavalier_Ricky

toafy 發(fā)表于 2018-1-24 11:22
& s4 f, U7 l- u' k0 \定價的條件比較多，地理位置，產(chǎn)品需求，公司規(guī)模，商務(wù)關(guān)系等等，
9 f  s  g0 k( o. A1 m
同一款產(chǎn)品，碰到不同的客戶會有不同 ...

6 B8 L6 B( Z3 V. \. z. f% g' h( R但，這一切所謂客觀的條件也好，環(huán)境也好，都需要每個人去主觀地判斷。

- S7 |5 p9 z& h- y# l; H而這個主觀地判斷，很多都是根本沒有具體調(diào)查和認真分析客觀條件和環(huán)境。
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# w7 R$ N& A3 O8 i6 o( C而靠過去這個市場如何，誰誰誰那個朋友說如何如何等對自己將來的業(yè)務(wù)很不靠譜的信息來源和判斷方法來判斷自己將來該如何操作的情況實在太多了。

或者，干脆自己憑空認為這個客戶應(yīng)該就是這樣的人，也不少吧。
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3 j- v- y& j) G5 g, R一桌老板們吃飯時說誰會花那么大錢去買這種設(shè)備的人，第二天一大早自己偷偷跑到我家小區(qū)門口等我給他做設(shè)備的人，我經(jīng)歷了不少次了。

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threetigher

1）首先是互信；我們相信自己的機器如何功能，性能優(yōu)良，但是對方不相信我們比其他廠家的有明顯提升。
就算試用，也不能完全解決問題；
2）機器損耗或者維修率。關(guān)系到售后服務(wù)。這里面牽扯廣一點，還有機器尾款的問題。
$ U, G. F/ X- `; [% f3）廠家一般是保守的，相信口碑或者要先買一臺看看，工人評價好再追加。
9 G1 X5 a! w4 A- a# j: e5 {# |所以我覺得，可以改用半租半售模式，當(dāng)然了要取決于客戶工人的素質(zhì)，機器的負荷，雙方的契約精神等等。
6 ]$ H, y. l+ @1 @5 N可以討論下。