設(shè)備值多少錢？賣價到底怎么定？

Cavalier_Ricky

做機(jī)械開發(fā)的，無論是非標(biāo)的還是量產(chǎn)的，都會碰到定價。
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/ h* p5 \$ Z6 O, N我現(xiàn)在這個地方，煙花爆竹的地方，我問：你想要的這個機(jī)械，預(yù)算是多少？
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& o  Q+ |" J' H7 A5 I人家很堅決肯定地說：也就三四萬一臺，頂多十萬到頭了。
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1 Z' D* {) j+ E/ `4 H6 A我問：你打算幾個月回本？不會是打算一個月就回本吧？！？！

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6 N: t4 x" W! p9 B; [可怕的是當(dāng)?shù)厝说暮献骰锇橐灿型瑯拥南敕ǎ何覀冞@里沒人愿意掏一百萬來冒那個傻呵呵的風(fēng)險。


! Q  r. d4 v' f/ u/ A  _3 G我問：那你前幾天帶我去看的那家，那么簡單的產(chǎn)線預(yù)算三百萬，早已經(jīng)超出預(yù)算了，糟糕的是還不知道什么時候才能見到曙光呢。那老板是傻子？

得知這個老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個本地人應(yīng)該都在認(rèn)為：這個人只會買三四萬的設(shè)備。

" f0 ^: G  b7 z: K. I5 g+ e誰會花那么多錢訂那么貴的設(shè)備？
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7 y/ C' K) a3 ]% }! k八九不離十，敢說這話的買主，其實(shí)太有可能比你想象的還多，多啥？他認(rèn)為天價才搞定這事兒的“傻帽兒”相關(guān)的不少信息，他不過是想碰碰運(yùn)氣撿個漏而已。

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當(dāng)然，在中國目前為止，撿漏 的成功率仍然不低？？？
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一展刀鋒

老板沒錯，你也沒錯，主要是大環(huán)境決定的
像我們公司的設(shè)備，幾百上千萬，國產(chǎn)有幾十萬的，也能用。。。
6 Q& Y' l" }/ ^% }) \% G% y
$ k; |' W0 H7 }" U* z7 B但是最近國家環(huán)保嚴(yán)查之后，對我們也算是個小利好，生意有一定回暖
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+ e; X- ^1 V* |6 ^- w0 w  E2 O+ Y4 `3 |好的設(shè)備值不值錢要看社會的發(fā)展階段

曉昀

價格決定于供求關(guān)系和價值，價值有時都起不到主要作用。

周震

一方面商人都是逐利的，只有長遠(yuǎn)眼光的人才會前期大投入，一般小本生意都是賺點(diǎn)再投點(diǎn)；
7 c5 y# Y' `# B" _6 y# g% E另一方面市場變壞了，現(xiàn)在白菜都能忽悠賣出天價，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~

loveskycc

有沒有發(fā)現(xiàn)所有行業(yè)開始集群化，有沒有發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)洗牌后就留下幾個大品牌大公司，現(xiàn)在的中國手機(jī)家電都是如此，以后這些價格問題都不是問題了，因?yàn)樗械男∽鞣欢家ВＯ碌木褪菐讉€大公司和自己的配套方，所以現(xiàn)在非標(biāo)小公司能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)吧，上次在工博會一個不知名廠的車床上下料10公斤負(fù)重機(jī)器人全套報價60多萬，能不能看看同類的abb 法蘭克 三菱多少錢。。。實(shí)際上現(xiàn)在機(jī)械這個行業(yè)，絕大多數(shù)人并不是要撿漏，只要不被坑就不錯了，經(jīng)歷過過去2、30年的機(jī)械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷，現(xiàn)在還有人跟我講2000年左右老外到中國找配套不還價如何如何好，還有老一輩買設(shè)備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網(wǎng)上隨便看看打兩個電話就全款買下來的，這種時代以后不會再有了，習(xí)慣了淘寶的年輕一代，習(xí)慣了國內(nèi)外比價的一代，習(xí)慣了搞不定東西就退貨的一代，采購思路已經(jīng)完全不同了~~~因?yàn)槲覀児臼墙o國內(nèi)外大企業(yè)做配套，樣品過關(guān)后都是材料費(fèi)人工運(yùn)費(fèi)機(jī)器折舊一套費(fèi)用算下來然后給你多少利潤，成套配件一定都是和行業(yè)內(nèi)最大的幾家公司對比過，最后達(dá)成一種動態(tài)的平衡。。。現(xiàn)在還有點(diǎn)生存空間也是老一輩還在奮戰(zhàn)，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進(jìn)一個雜牌店，一條連衣裙賣8000多，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做國外買手的我差點(diǎn)沒笑噴，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior、givenchy、giorgio armani、gucci等等，你還別說真的有人買，當(dāng)場就有一個土豪現(xiàn)金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式，年輕人怎么可能還吃這一套

所羅門_x

牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都差不多，就是品牌不一樣。

雨傾城

看投標(biāo)的競爭對手多少錢哈

ruanmingqin0220

所羅門_x 發(fā)表于 2018-1-19 10:19
* p3 x( n: f6 d7 i* P牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都 ...

有些還是有差別的，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服，長時間穿后的味道也小些；除了鞋墊容易破，鞋帶設(shè)計太寬容易散（個人感覺）
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專業(yè)醬油男

競爭越來越強(qiáng)，市場越來越難做，所以沒有明確發(fā)展方向的機(jī)械人只會越混越慘

Cavalier_Ricky

上面有人說是大環(huán)境決定的，
也有人說是供求關(guān)系和價值決定的，
8 l7 N0 \7 I) j* K4 D5 j( B也有人說。。。。
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- u4 X, S; y6 \: s6 j0 j4 S1 t我在這里說的意思是，完全相同的時間點(diǎn)和完全相同的地方，“敢”和“不敢”，價格就是不一樣。

自己產(chǎn)品的價格不夠魅力，絕大部分原因不在于外在原因，而在于自己。
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! W# k& d6 y/ m* m. I怕不怕得罪客戶？怕不怕丟了這個客戶？怕不怕沒人來買？
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* U$ W" f- A: G+ m, P' m我也是崇尚懷有危機(jī)感的經(jīng)營。但，常備危機(jī)感，和怕事兒，是天壤之別。