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本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-1 13:38 編輯
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本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營(yíng)企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的。 & l2 B; v, Y8 I( M9 o2 J: t& C7 _3 B1 ]
在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮c(diǎn)成長(zhǎng)和經(jīng)歷的疑惑，希望對(duì)大家有幫助。1 d! a+ f J2 z$ x: _4 K
* z A/ x' i, F; h0 N 事先申明，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的，只是針對(duì)自己現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材、設(shè)備、方案、技術(shù)，都有一定的共性。* \# @# a! _, ^ l4 ^: [9 `
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一、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?( H! `1 E+ G) s& z* F
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在這個(gè)問題之前，你要明白，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會(huì)慢慢下降，最終變成一個(gè)平庸的銷售。說不準(zhǔn)，最后走投無路的時(shí)候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎？# I& _4 x. \2 x
, X! J: h7 U' U6 Q& d$ Y: o 那么，樓主要講的銷售是什么？2 h4 c6 j$ Z( u! N0 }% J
8 c( m- u2 {' q0 z" [' G 是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.1 s- s3 S1 m) r6 s* l/ o
& O! L" M0 n+ I 這個(gè)才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個(gè)思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力。
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明白了這個(gè)，我們?cè)僬f技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？1 P( m8 ]" ]7 u( n# I; o7 d
在這之前，說說樓主的工作經(jīng)歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。# m o p5 |% Q- Z% V
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說實(shí)話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的。我是一個(gè)很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會(huì)臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業(yè)，投資很大，樓主是第一個(gè)去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個(gè)很大度的老人家。
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* S8 m; d7 G7 W! w% V' I" L% k6 v u 那時(shí)候面試的時(shí)候感覺就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會(huì)找工作，快走的時(shí)候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術(shù)人員，但是我主動(dòng)過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場(chǎng)的有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、兩個(gè)副總。
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4 v4 U3 n' R$ W: b( b 在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項(xiàng)目，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項(xiàng)目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。- U9 m1 z% F$ M0 o) Y
1 O% ]) k1 O, ~ 印象最深刻的一次，是13年公司引進(jìn)德國(guó)一家企業(yè)的技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目重要啊，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)下來，都在重點(diǎn)關(guān)注著。
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% r4 W* |8 g5 y 樓主作為一個(gè)剛畢業(yè)兩個(gè)月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對(duì)該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能、整體方案對(duì)比、圖紙分析等等，當(dāng)猛地上交這個(gè)文件的時(shí)候，總經(jīng)理都吃驚了。
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) ?- |; I( O; V 后面我也沒讓他們失望，技術(shù)深化交流i的時(shí)候，樓主做了翻譯，翻譯客戶、德國(guó)方資料，記得那幾天，那個(gè)翻譯（也是該德國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國(guó)方接觸，樓主開始徹夜翻譯會(huì)議資料以及深化資料，真的整晚整晚，下午5點(diǎn)鐘結(jié)束會(huì)議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點(diǎn)，隨便吃點(diǎn)躺會(huì)繼續(xù)去開會(huì)。
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1 M) g9 P; y9 x1 R' t) I 記得那段時(shí)間回到公司后，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長(zhǎng)走進(jìn)來，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。
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( u8 Z/ b; q) d3 P 當(dāng)時(shí)合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來消息，要派我去德國(guó)培訓(xùn)，那個(gè)開心啊，是真的開心，出國(guó)啊，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機(jī)會(huì)。
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& E8 ]0 o+ g" j7 P. b6 p6 t1 q 后面。。。項(xiàng)目整體取消，% W% l2 N0 e' x! k# j9 p
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發(fā)表于 2017-12-1 12:41:27
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