大家經(jīng)歷過這樣的招標(biāo)嗎？

揚(yáng)天測(cè)量

和一個(gè)民營企業(yè)的技術(shù)人員溝通了大半年，前些日子去投標(biāo)，發(fā)動(dòng)機(jī)缸體缸蓋線。我們還有其他兩家（姑且稱之為第二家第三家）。
         規(guī)定9點(diǎn)之前必須把標(biāo)書交給人家，結(jié)果8點(diǎn)半我到了，9點(diǎn)另外兩家沒到，9點(diǎn)十幾分他們來了。
        投標(biāo)保證金必須投標(biāo)前三天內(nèi)交，我們提前電匯，第二家?guī)У默F(xiàn)金，馬上交（已經(jīng)晚了，但是招標(biāo)方接受了）；第三家才開始給家里打電話要求電匯。
        顯然，根據(jù)要求這兩家已經(jīng)沒有投標(biāo)資格了
        接下來開標(biāo)，第二家先去，第三家和我聊天，幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)的測(cè)量他們壓根就不知道怎么做，只做過純機(jī)械的功能量規(guī)以及簡單檢具，暈，和這樣的人競(jìng)爭(zhēng)
       輪到我了，技術(shù)標(biāo)開標(biāo)，對(duì)方居然沒有一個(gè)人問我那一個(gè)檢具測(cè)量哪些參數(shù)，精度怎么樣等等，后來知道另外兩家也是這樣。
       下午商務(wù)，隨后宣布不能馬上決定，過幾天通知。
       今天電話通知我沒有中標(biāo)，我不是很意外，配置有點(diǎn)高，總價(jià)格可能高了，輕輕的問了一句，第二家中了吧？回答：第三家。  價(jià)格決定一切

左旋貝殼

說明這個(gè)客戶不屬于你的細(xì)分市場(chǎng)，樓主不必過于糾結(jié)。

藍(lán)夢(mèng)

價(jià)格有很大的因素
其實(shí)樓主還是算“好”的了
有些公司的招標(biāo)要求就是按照他們想合作的公司的技術(shù)一對(duì)一設(shè)置的
有時(shí)候去到了才知道
遇到這種情況，可是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有的
原因估計(jì)不用說大家都知道

亮劍

樓主，這個(gè)問題純屬商務(wù)問題。或許人家都知道你問的參數(shù)不和你交流；或許甲方已經(jīng)內(nèi)定（這個(gè)招標(biāo)就是比價(jià)啦）；或許……。其實(shí)在許多時(shí)候，招標(biāo)僅僅是一個(gè)名詞而已，叫貨比三家也行、叫砍價(jià)也行。

影子

很多時(shí)候是暗箱操作 樓主別介意 很多時(shí)候都是稀里糊涂就定下了 公司里極少數(shù)人說了算的

揚(yáng)天測(cè)量

呵呵呵，出于對(duì)民族企業(yè)的感情因素，我沒有說是什么單位。原因還真不是純粹商務(wù)的問題，這個(gè)我很清楚。是他們的制度有問題。幾乎沒有技術(shù)人員參加，參加的又沒有權(quán)利，做主的是商務(wù)部，他們不懂任何技術(shù)問題，當(dāng)然是只看價(jià)格了。我沒有過于糾結(jié)項(xiàng)目本身，我是傻傻的替這個(gè)企業(yè)擔(dān)心，這樣的體制怎么可能迅速穩(wěn)定的發(fā)展壯大。順便說一句，其實(shí)他們的檢具配置基本上是我?guī)椭?guī)劃的。
    真正的暗箱操作我遇到過的，一個(gè)省級(jí)招標(biāo)公司主持的，某大型企業(yè)變速箱項(xiàng)目電子塞規(guī)及測(cè)量結(jié)果處理中心，再三聲明全部要進(jìn)口的，我報(bào)了三十萬，無錫的一家二十八萬，我很吃驚，因?yàn)槲矣幸徊糠智莱杀緫?yīng)該比他低才對(duì)，愿賭服輸，認(rèn)了。一年后無意間知道，人家交貨實(shí)際上是一半進(jìn)口一半自制，要是那樣我20萬就做了。
        所以，我致力于和中小企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)濟(jì)打交道

非標(biāo)件

這有什么奇怪的？但凡去招標(biāo)過的公司都知道，招標(biāo)是公開的腐敗，沒有關(guān)系的你無論技術(shù)多好，你無論標(biāo)書做的多漂亮，中標(biāo)的事情沒有你的份！

現(xiàn)在客戶來找我們公司去競(jìng)標(biāo)，我們項(xiàng)目經(jīng)理想都不想直接一口回絕。

亮劍

揚(yáng)天你好，你的“原因還真不是純粹商務(wù)的問題”是不對(duì)的，這就是商務(wù)啊。可以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)一般來說承接的廠家都可以解決——而不僅僅你自己獨(dú)占的。招投標(biāo)的一個(gè)非常重要的部分是商務(wù)活動(dòng)。
非標(biāo)件說的不對(duì)，對(duì)于腐敗而言，招投標(biāo)好多啦——起碼需要擋一下活人的眼睛——不是政府項(xiàng)目指定已經(jīng)是進(jìn)步了。

狙擊手

上次去上海某公司，談汽缸蓋的業(yè)務(wù)，我之前忙了3天，計(jì)算了加工節(jié)拍，刀具，設(shè)備，單件成本，可人家根本不和我聊這些。最后未果了。

李振龍

有啊，現(xiàn)在招標(biāo)方連知道自己想要什么都不知道
我也經(jīng)常參加投標(biāo)，招標(biāo)方關(guān)心的只是你還能降多少價(jià)