大家經(jīng)歷過這樣的招標嗎？

揚天測量

和一個民營企業(yè)的技術(shù)人員溝通了大半年，前些日子去投標，發(fā)動機缸體缸蓋線。我們還有其他兩家（姑且稱之為第二家第三家）。
         規(guī)定9點之前必須把標書交給人家，結(jié)果8點半我到了，9點另外兩家沒到，9點十幾分他們來了。
        投標保證金必須投標前三天內(nèi)交，我們提前電匯，第二家?guī)У默F(xiàn)金，馬上交（已經(jīng)晚了，但是招標方接受了）；第三家才開始給家里打電話要求電匯。
        顯然，根據(jù)要求這兩家已經(jīng)沒有投標資格了
        接下來開標，第二家先去，第三家和我聊天，幾個關(guān)鍵參數(shù)的測量他們壓根就不知道怎么做，只做過純機械的功能量規(guī)以及簡單檢具，暈，和這樣的人競爭
       輪到我了，技術(shù)標開標，對方居然沒有一個人問我那一個檢具測量哪些參數(shù)，精度怎么樣等等，后來知道另外兩家也是這樣。
       下午商務(wù)，隨后宣布不能馬上決定，過幾天通知。
       今天電話通知我沒有中標，我不是很意外，配置有點高，總價格可能高了，輕輕的問了一句，第二家中了吧？回答：第三家。  價格決定一切

左旋貝殼

說明這個客戶不屬于你的細分市場，樓主不必過于糾結(jié)。

藍夢

價格有很大的因素
其實樓主還是算“好”的了
有些公司的招標要求就是按照他們想合作的公司的技術(shù)一對一設(shè)置的
有時候去到了才知道
遇到這種情況，可是一點機會都沒有的
原因估計不用說大家都知道

亮劍

樓主，這個問題純屬商務(wù)問題。或許人家都知道你問的參數(shù)不和你交流；或許甲方已經(jīng)內(nèi)定（這個招標就是比價啦）；或許……。其實在許多時候，招標僅僅是一個名詞而已，叫貨比三家也行、叫砍價也行。

影子

很多時候是暗箱操作 樓主別介意 很多時候都是稀里糊涂就定下了 公司里極少數(shù)人說了算的

揚天測量

呵呵呵，出于對民族企業(yè)的感情因素，我沒有說是什么單位。原因還真不是純粹商務(wù)的問題，這個我很清楚。是他們的制度有問題。幾乎沒有技術(shù)人員參加，參加的又沒有權(quán)利，做主的是商務(wù)部，他們不懂任何技術(shù)問題，當然是只看價格了。我沒有過于糾結(jié)項目本身，我是傻傻的替這個企業(yè)擔心，這樣的體制怎么可能迅速穩(wěn)定的發(fā)展壯大。順便說一句，其實他們的檢具配置基本上是我?guī)椭?guī)劃的。
    真正的暗箱操作我遇到過的，一個省級招標公司主持的，某大型企業(yè)變速箱項目電子塞規(guī)及測量結(jié)果處理中心，再三聲明全部要進口的，我報了三十萬，無錫的一家二十八萬，我很吃驚，因為我有一部分渠道成本應(yīng)該比他低才對，愿賭服輸，認了。一年后無意間知道，人家交貨實際上是一半進口一半自制，要是那樣我20萬就做了。
        所以，我致力于和中小企業(yè)以及個體經(jīng)濟打交道

非標件

這有什么奇怪的？但凡去招標過的公司都知道，招標是公開的腐敗，沒有關(guān)系的你無論技術(shù)多好，你無論標書做的多漂亮，中標的事情沒有你的份！

現(xiàn)在客戶來找我們公司去競標，我們項目經(jīng)理想都不想直接一口回絕。

亮劍

揚天你好，你的“原因還真不是純粹商務(wù)的問題”是不對的，這就是商務(wù)啊。可以實現(xiàn)的技術(shù)一般來說承接的廠家都可以解決——而不僅僅你自己獨占的。招投標的一個非常重要的部分是商務(wù)活動。
非標件說的不對，對于腐敗而言，招投標好多啦——起碼需要擋一下活人的眼睛——不是政府項目指定已經(jīng)是進步了。

狙擊手

上次去上海某公司，談汽缸蓋的業(yè)務(wù)，我之前忙了3天，計算了加工節(jié)拍，刀具，設(shè)備，單件成本，可人家根本不和我聊這些。最后未果了。

李振龍

有啊，現(xiàn)在招標方連知道自己想要什么都不知道
我也經(jīng)常參加投標，招標方關(guān)心的只是你還能降多少價