安裝機器人的生產線的價格討論？

六級士官

        我們公司是研發制造電機類非標自動化的企業，現在才開始考慮把機器人加入到我們研發的自動裝配線上（起步晚了）。
& i; e& B+ p" c% Q* N        現在市場上的機器人五花八門，已經非常成熟了，所以我們現在就在價格這邊迷茫了，比如說我這邊一條線100萬，加一個
. W  J* a$ n. `) c機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊），那我們報價多少合適呢？因為這個機器人價格很透明了，如果我們
4 t' Q- X  r/ \2 e, G- ~1 J+ E; o* y適當加四五萬肯定不劃算，因為不光給客戶調試好用，還得最少包他們一年的使用，風險還有維修成本都是我們的，但是如果加多了
9 y( t7 a* m7 ?$ m客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。
  Y; f! e9 C; ~1 O        現在行業內有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包，自己做配套銜接，不知道他們的利潤點在哪呢？
         所以在此請教大家一下分享一下經驗，謝謝！

Adobλ

好像各大機器人公司都有個掃行業的部門，以他們的技術資金實力，搞定一個行業十分迅速。
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大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務才肥，如果貴公司核心競爭力在非標設計上面，機器人這塊還是別想賺錢，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價。

正在連接...

我感覺你的顧慮多了，如果你后期很多設備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣，那詢到的價格也會天差地別。

jiangsuwanhua

現在想這些還早了點，可以先研究研究市場價，而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的，量大從優，價格也是好商量的

易清軍_W12v6

這個行業，主要在整合能力，與電氣工程上面。

需要了解工藝，找到最優解決方案！

8 n+ t( F% [- S真正能發揮最大優勢的是能了解各種不同的產品，組合起來，然后調試到最優，機器人也好，整機也好，都是組合與優化的結果。
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. d. I3 w: v. q' D大家覺得呢。

lslhf

機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線

易清軍_W12v6

易清軍_W12v6 發表于 2017-11-24 10:03
這個行業，主要在整合能力，與電氣工程上面。

需要了解工藝，找到最優解決方案！

+ I  D4 \; f3 H% b9 p( M# J調試人員對工藝的理解，編程人員把程序容錯，架構做到可以無限拓展，想想如果能做到這些，對生產力會是怎樣的幫助，就值什么價了。
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面壁深功

進口機，幾乎就是以20萬來談的。

韓寒11

機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章

水水5

機器人透明，但是手爪貴啊，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的
( _: V3 m! G4 V; j/ y; l/ u其實感覺手爪也掙不了多少錢，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。
# T9 p( `* J6 d, s還得包調試啥滴，真是難啊~