機械行業難出國門的幾點感受

舒然的態度

我在社區除了提些文盲類的問題請教你們大家，還真插不上話..............

2 a; n) i# G+ ?7 S   說說我的工作吧。
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+ T* E. t7 I# z- f$ O; Z   現在基本上的工作是幫助各種老外在中國尋找設備和產品，幫他們建廠。
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, T* J# S+ W) F2 T' w, F' u  w0 g   現在手上尚未完工的工廠，有變壓器廠，鈑金廠，互感器廠，電收塵的配件廠........
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   客戶有印度，斯里蘭卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................

   所以要老混在你們這些專家中，巴巴的等大家回答我些技術上的問題。也在社區守了好久了，初是匿名的，后來注冊，來了啥也看不懂，只知道挺熱鬧的。
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, \& \5 G; k5 D3 |9 C- j8 B   要說我接觸的這些國家的工程師，帶他們隨便哪個工廠走走，他們都要趴著瞅半天。因為，他們的工廠實在太那個那個了，設備他們沒見過，都是數控的，激光的，3大件閃閃發亮，很多工廠更絕，自制設備一大堆，名他們未必叫的出來。而且，咱們國家的工廠都超大，小的幾十畝，大的幾百畝。咱們的模仿能力超強，你只要說的出來的國際品牌的產品，能仿的跟李鬼似的。質量嘛，肯定是一般的，因為價格是國外同類的四分之一的樣子，皆大歡喜。

5 `; g8 ?8 R! t  i% y3 @3 _2 s    現在的問題是，機械行業中，懂國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底的工程師幾乎沒有。或者說，某一項很強，綜合幾項能拿的出手的，唉..................
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7 `1 ]# p( v, w( o   而且很多的工廠怕和老外做技術交流，那種火星跟地球的對話，一般2，3個回合，沒耐心了。一沒有耐心，就覺得還是國內的生意好做。你看老外，一個蝦米單子，還問的跟科考隊一樣，于是，很多合作不了了之。
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6 |, X. Y% Q. p' U9 w! R+ r   痛心哪！我們做外貿的都知道，老外就是用試訂單，小訂單來考察你的實力和工作能力，一般來說，這種釣魚的功夫要花上一，兩年的時間，才會有穩定的大訂單和大買家。設身處地的想想，你到國外去買東西，怕不怕跟當地人打交道？尤其是各個國際技術標志不同，行業規定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解對方，認真的去溝通雙方的不同，這才是合作的精髓！可怕的是，很多工廠，拿一個老外的技術條件來，居然回復，我們只做國標的，GB是我們的唯一技術標準，ISO是我們唯一的資質證明。 :L :L :L （汗滴禾下土............）
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3 A2 h% Y0 `- y) D; X   可惜啊，我們的國貨！就這樣被拒絕走出國門。因為一點技術參數與國標的不同，就懶得嘗試。請注意，不是沒有能力去試，不是沒有水平去試，是懶，這個字，怕麻煩這種心態，不知道有多少機會溜走了.................
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   要說走出國門，真的不是國內做的有名，就能出去的。很多的工廠，廣告當當響，網站做的比微軟牛，可是你打個電話去，要個樣本啥的，除了公司名稱是漢語拼音，一個字母沒有。 網站的英文站點永遠在建設中，其他的還說啥好呢？
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) ^+ A, P% S3 {8 B; K* b   所以我們這些懶人，就只挑有英文樣本或者中英文對照樣本的工廠，推薦給老外。自個看去吧。再好的工廠，我們也沒時間一頁一頁翻譯出來..................看看，中英文對照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢吧，印刷一個夠檔次的，不麻煩啊。
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    更別提懂點技術的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了，害的我們每次都得派聲音最好聽得MM打電話去咨詢技術問題，要知道，文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務準備，不先把我們糊弄得能說出個初一十五，最少能掰幾個專業詞匯，要不怎么跟老外談事情？
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0 G* V, e4 S% n1 k5 q   所以，MM經常是選擇對她們最客氣，最耐心，“聽起來很專業”的工廠去合作，因為，MM們最頭疼老外的技術問題，也最喜歡與有問必答的工程師合作。偏心的很。

   羅嗦這么多，大家都知道了，以后我，或者類似我這樣的人，在社區問問題，應該怎么著來著？

老腰

“眼光短淺”，樓主講出了根子上的問題。
% w1 [) l5 y. t! D另一方面，如何防止國際騙子？廣東的很多工廠有這方面的教訓。

天氣

好文章，專業不因為行業用語，問題值得反思！
' e* T( a$ R7 Z7 m9 |# B5 c舒然的態度 在社區里發言雖不多，但每一個發言都很有分量，絕對不象他自己所說的是文盲類的問題，我就接受了他好多思路上的幫助。
支持

影子

感覺國內機械企業最近幾年走出去的很多呀 尤其是工程機械 還有其他的像常林 秦川 北方工業集團 很多很多 感覺大企業走出去容易些

深南大道

影子兄，樓主面對的對象不一定都是大企業了
- f8 A! h/ X5 U! _' l$ j6 a/ l可能中小企業的比例不小~~~
) ]: h/ [1 @: M' m+ B8 \* ~看到樓主的感慨，我越來越相信
社區將大有可為~~~最基本的，我們可以建立翻譯中心~~~
0 |6 J6 x- x8 l7 @其次，我們可以組一個評估團，專門為樓主這樣的客戶服務
這絕對是一項創舉！要想整合這么龐大的資源，非中國機械社區莫屬

心結

噫……我怎么覺得樓主說的那種綜合素質人才就是說我呢
國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底

) Q: B1 Q& O+ z! w+ A不過要是有這個條件為什么不把國外的先進技術弄進來吧，中國的機械行業想出國？誰認呢？中國制造至今也還是低端的代名詞吧。嘿嘿，當然海爾啥的不也在美國建廠了呃……
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( S, C! {2 {; K$ a+ l, m另外樓主有問題可以短消息問我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者，回答問題也是一種學習 不過最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol

[ 本帖最后由 心結 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]

超人回來

原帖由 舒然的態度 于 2008-5-6 22:10 發表
7 o1 ]! I' l3 d8 _, u1 L我在社區除了提些文盲類的問題請教你們大家，還真插不上話..............
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" E1 L4 C, A1 `" A, u   說說我的工作吧。

   現在基本上的工作是幫助各種老外在中國尋找設備和產品，幫他們建廠。
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   現在手上尚未完工的工廠，有變壓器 ...

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樓主說的有一定代表性，但是也不盡然，我就對國內市場做的不多，盡量做國外的訂單，主要是技術細節越談深談細越好（當然也包括價格），信用證結算；
; z* p; `! g4 e9 N0 _5 Y# y' [另外，樓主最好是到工廠現場去考察，給客戶最直觀，最深切的感受，這樣的成功機率是否會高些？供你參考。

國際化

出國丟我們的臉吧？
6 ?! v4 e: u; F中國的鑄件質量，發黑質量，烤漆質量，材質質量，熱處理與國外相比還有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的價格分別采購后得到的結果比較。所以如果要取得相同的質量效果，有時候臺灣采購要比中國大陸采購便宜 電氣題外話，不敢說了。

舒然的態度

6 O/ U) s7 x4 _( g為中小企業服務，是我們企業的責無旁貸的使命。也是未來出口市場的主力。希望大家看到這個趨勢。
/ k' X0 I6 i1 F( Y  a$ s& m國有企業或大企業可能是大家所接觸的比較多的，我談到的問題你們也許不以為然。
但每次看到中小企業，那沉默而真誠的大多數，就有一股動力，服務于他們，是一種艱難的選擇，卻也是一種感動的歷程。

憨老馬

樓主說的問題很好，和老外打交道的確如此，以我們企業為例吧，開始做的時候，老外真的步步為營，反復做樣品、反復檢驗材質，開始一兩年，定單還不是很多，3、5年后逐步增加，到現在忙不過來了。