從小舢板到越洋輪船的國產CAD廠商發(fā)展之路

老鷹

2007年12月20日，北京國宏賓館，在業(yè)界的熱切期待和共同見證下，中望CAD2008向全球60多個國家和地區(qū)同步發(fā)布，宣告了中國軟件產業(yè)又一劃時代CAD平臺軟件的破繭而出。
  這是繼2007年4月27日，北京梅地亞中心中望CAD2007新版發(fā)布會之后的中望公司的又一次年度盛會。來自國家版權局、北京市版權局、中國勘察設計協會等有關部門領導，中望CAD的新老客戶、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等數十家權威媒體代表共200多人濟濟一堂，作為共同見證，親歷了國產CAD平臺技術新標準——中望CAD2008的誕生。
  是什么力量在推動這家國產CAD廠商的快速發(fā)展？在國外軟件巨頭多年苦心布局、幾乎形成壟斷的中國CAD軟件產業(yè)，這家國產CAD廠商是如何突破重圍，從昔日不經風浪的小舢板發(fā)展成為今天破浪前進的越洋輪船的？記者近日走進這家國產CAD代表廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），為讀者一一揭開謎團。
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跳出“紅海”，成功轉型
  近年有一本哈佛商學院出版的《藍海戰(zhàn)略》特別吸引人們的眼球，“藍海戰(zhàn)略”的一個基本觀點是：對企業(yè)來說未開拓的“藍海”永遠存在，當“藍海”變成硝煙四起的“紅海”時，企業(yè)可以馬上尋找新的“藍海”，無須在“紅海”中苦戰(zhàn)。“藍海戰(zhàn)略”，其實是第一個吃螃蟹戰(zhàn)略。
+ h6 L; |/ u0 g0 Y. F  綜觀中國軟件業(yè)的發(fā)展，無不是首吃螃蟹者先拔頭籌，領軍行業(yè)。1988年，金山開發(fā)出中國第一款文字排版軟件WPS， 此后6年，金山的WPS幾乎占據了所有的中文文字處理軟件市場。用友1990年首創(chuàng)了被譽為“中國第一表”的三維立體電子報表處理系統(tǒng)——UFO，之后不斷推陳出新，作為我國第一家專業(yè)從事商品化財務軟件開發(fā)推廣企業(yè)，開創(chuàng)了中國財務軟件商品化、社會化、專業(yè)化的先河。中望公司今天能夠領跑行業(yè)，在一定程度上也是得益于當年的先行一步。
  早在1999年，當時還是CAD應用軟件開發(fā)商的中望公司，就已經成為國內最大的兩個裝修設計軟件公司之一，其基于AutoCAD開發(fā)的裝修設計軟件在國內最權威的“連邦軟件排行榜”上連續(xù)上榜，銷量居同類產品榜首。但當時國內的裝修設計軟件市場競爭十分激烈，中望、圓方、德賽、大恒等一大批國產軟件廠商的產品大多處于同質化競爭。面對日益飽和的裝修設計軟件市場，再加上中望公司的決策層一直以來都有著一個揮之不去的情結，就是渴望開發(fā)出屬于自己的具有知識產權的CAD平臺軟件，2001年，在經過對技術和成本等方面的全面評估之后，中望公司決定轉向開發(fā)CAD平臺軟件。并在2002年1月推出具有自主知識產權的CAD平臺軟件。
% H% S+ b7 Q2 Z* U( p  在中國，基于IntelliCAD平臺來開發(fā)CAD軟件，中望公司是起步較早的一個。直到2003年，國內才開始有軟件廠商跟進。
  21世紀初期的中國CAD軟件市場，AutoCAD絕對是處于霸主的地位，不過隨著中國加入WTO，在政府的大力推動下，企業(yè)正版化意識不斷增強，越來越多的企業(yè)通過批量采購CAD軟件來實現正版化，解決企業(yè)研發(fā)設計環(huán)節(jié)中的版權問題。這樣，國產CAD軟件獲得了喘息的機會，并在夾縫中不斷發(fā)展壯大。
  在轉型做CAD平臺的頭兩年，中望公司面臨著不少困難，公司發(fā)展比較緩慢。但隨著國內企業(yè)正版化意識的不斷增強，在國外CAD平臺軟件價格奇高的情形下，不少企業(yè)都在尋找性價比較為優(yōu)越的國產CAD平臺軟件來替代國外產品，憑借中望CAD較為優(yōu)越的性價比，中望公司獲得了不少企業(yè)的青睞。2003年，局面開始好轉。到2005年，中望公司CAD平臺軟件的銷售收入占了公司全年銷售總收入的95%以上，至此，中望公司徹底轉型，成功實現由CAD應用軟件開發(fā)商向CAD平臺軟件提供商的轉型。
專注贏得青睞
9 Z) j- r; D7 I1 R1 k+ ]4 y  在成功實現戰(zhàn)略轉型之后，中望公司加快了發(fā)展的步伐，并在CAD平臺研發(fā)上不斷加大投入。
3 U5 H6 y& G# W( L8 Q8 ?對于CAD平臺軟件來說，穩(wěn)定性、兼容性和效率是關鍵。中望選擇IntelliCAD來開發(fā)CAD軟件平臺，就是因為基于IntelliCAD開發(fā)可以保持較高的兼容性，并能以較低成本解決底層平臺的版權問題。同時，IntelliCAD已初步具備了成熟產品的雛形，具有較好的框架和較高的可塑性。2003年以后，浩辰、華途、艾克斯特、開目等也陸續(xù)轉向該平臺，開發(fā)二維CAD產品。
: K: i8 S1 V3 ]/ E0 F; a  在CAD平臺的研發(fā)上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在廣州和武漢成立了研發(fā)中心，研發(fā)人員也由原來的幾十人，逐漸發(fā)展到2007年的130多人。中望的研發(fā)人員十分注意CAD平臺的穩(wěn)定性、效率和兼容性，一開始就非常強調與DWG文件兼容，徹底解決了兼容性問題。為保持產品在技術上的領先，緊跟國際先進技術，中望公司還與達索集團、微軟、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等國際性一流企業(yè)結成了技術合作伙伴關系。
  先行一步的戰(zhàn)略，讓中望公司贏得了不少先發(fā)優(yōu)勢。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司開始在技術上領跑國內CAD行業(yè)。接著，中望CAD2005、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一個新版本的速度推出，在批量打印、極軸追蹤、真彩色支持、弧形文字等眾多關鍵技術點上為國內首創(chuàng)，不斷改寫國產CAD平臺軟件的技術新標準。最新發(fā)布的中望CAD2008，更是在文件存取速度、DRX（類ARX）二次開發(fā)接口等方面取得了重大突破。
  隨著國內CAD市場發(fā)展的不斷成熟，越來越多的企業(yè)在進行CAD選型時，更多地將軟件的穩(wěn)定性和供應商的可持續(xù)發(fā)展性作為考察的關鍵因素。中望公司在CAD平臺研發(fā)上的專注和持續(xù)投入，為中望公司贏得了市場的主動權。
把握機遇，實現騰飛
2 O( m, E- }& R: v- V4 X# U0 q+ J  2006年年初以來，我國軟件正版化的浪潮一浪高過一浪。在政府部門率先使用正版軟件取得積極成效的基礎上，我國政府又開始大力推進企業(yè)使用正版軟件工作，履行加入WTO后對保護知識產權的承諾。同時，國外軟件巨頭也加大了在中國對盜版軟件的打擊力度。在這種情況下，國內的企業(yè)越來越重視軟件正版化工作，國內軟件產業(yè)再一次迎來發(fā)展的春天。
9 h& a& M* r6 z! u. F1 q在正版化的有力推動下，國內CAD市場持續(xù)增長。除Autodesk獨占鰲頭之外，國產CAD廠商也獲得了發(fā)展壯大的絕好機會。
* \$ |2 I* v; k* q, j+ L; _7 K  而對于廣大企業(yè)，軟件的真正價值在于如何有效地使用軟件，以提高自身的競爭力。因而，隨著正版化工作的深入，企業(yè)用戶也變得越來越理智，在選擇軟件時，不僅是選擇產品，更是選擇能夠提供持續(xù)服務的合作伙伴。從這點來講，對于CAD軟件提供商，誰能持續(xù)發(fā)展、提供優(yōu)質的產品和服務，誰就擁有贏得市場的資本。
: X6 C# D' l. @! Y7 g  中望公司憑借15年來在CAD領域的精耕細作，牢牢地抓住了這次難得的歷史發(fā)展機遇，在市場上追求與客戶長期合作共贏。中望公司在技術上不斷取得突破的同時，不斷加大市場開拓力度，創(chuàng)新服務體系，并加快早期就確立的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的進程。
2 g+ Z) ]1 Q# J  早在2004年，一批國產軟件企業(yè)就開始了國際化的探索，用友、金蝶、金山等軟件公司先后把自己的軟件產品打入國際市場。無獨有偶，中望公司也在這一年開始了其國際化之路。2004年，中望CAD出口臺灣、香港、新加坡及其他東南亞國家，首開國產CAD平臺軟件出口先河。同年7月，中望公司成立了海外業(yè)務部。
% M. S* H( I/ @4 d6 ?  “立足國內，放眼世界”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略使中望公司贏得了先機，也讓其在國內迎來新一輪發(fā)展機遇的時候，能牢牢把握機會，實現跨越式的發(fā)展。據不完全統(tǒng)計，在國內市場，中望公司的市場銷售額連續(xù)三年取得超過100%的增長，在國內CAD平臺新增市場占有率名列第一；在國外市場，截止日前，中望CAD已經在全球61個國家和地區(qū)中建立了近百家直屬經銷商，銷售網絡遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區(qū)。中望CAD的全球正版化用戶超過60000。
  15年，對于人的生命來說是一段較為漫長的歷史回憶。然而對于一個志存高遠的企業(yè)來說，15年只不過是百年中的滄海一粟。中國的軟件產業(yè)要在世界軟件產業(yè)中占有一席之地，爭得話語權，就必須打造出眾多的百年品牌。中望公司用15年對CAD軟件的孜孜以求，在中國的CAD產業(yè)發(fā)展中描下了濃重的一筆，而未來15年，30年、100年，中望公司走向如何？中國的軟件產業(yè)走向如何？這是世人對中國軟件業(yè)的期待。在筆者看來，人們可以從金山、用友、金蝶等企業(yè)不斷探索、不斷求變的身影，可以從中望公司年輕、積極進取的面孔中得到答案。

小白菜

希望中望能拿出屬于中國人的系統(tǒng)PLM解決方案。

sungril

中望CAd2008截圖這是新版中望CAD2008的截圖，請大家看看比起Autocad怎么樣。
* p/ I; @% T: y3 U8 Z7 e* C- {7 B下載地址：http://games.zwcad.com.cn/download.asp?id=475

我在飛

請問下載的是試用版還是正版。

老鷹

http://games.zwcad.com.cn/index.asp
活動規(guī)則

% @& P# ^  R, }7 X

    中望CAD2008正式推出啦！
8 _7 H- m5 j8 c1 g; s/ D+ m    為感謝廣大用戶一直以來對中望的關注與支持，特舉行“推薦下載中望CAD2008 贏取豐厚大獎”答謝活動。凡在活動期間下載中望CAD2008的用戶并積極推薦給其他用戶來下載的，即可獲得驚喜豐厚大禮！
時間：2007.12.12至2008.1.9
7 O+ G5 `- J; ^* Y: k獎品：以“參與者成功推薦他人安裝使用中望CAD2008”的推薦人數為比賽內容。
優(yōu)秀獎： 每周成功推薦10人及以上的參賽者  奧運福娃紀念品   每周限額10名
周冠軍： 每兩周成功推薦人數最多的參賽者    MP4一部          每兩周限額1名
9 A2 g: m2 a8 u6 A總冠軍： 總推薦人數第一名的參賽者        數碼相機一部     限額1名
獲獎細則
$ I1 W/ Y- s3 F$ w1. 成功推薦：推薦他人下載安裝并且使用中望CAD2008。
2. 同一種獎品不得重復獲得。
即：同一名參賽者A若已經獲得其中一種獎項（奧運福娃紀念品）；則在以后的比賽中，A將無法再次獲得這個獎項（奧運福娃紀念品），但仍然能夠繼續(xù)推廣，有獲得周冠軍和總冠軍的機會。
3. 優(yōu)秀獎：每周成功推薦10人（及以上人數）下載使用中望CAD即可。按照推薦的成功數的先后順序的前10名參與者能夠獲得優(yōu)秀獎。沒有得到優(yōu)秀獎的參與選手可以繼續(xù)努力，爭取周冠軍和總冠軍。
1 p; b( A, N. J5 k) P4. 周冠軍：每兩周成功推薦人數最多的參與者能夠當選周冠軍。周冠軍只有1名，如果出現2名或者多名參與者成績相同情況，則按照時間先后，以先達到此標準的參賽者為準。活動以月為單位持續(xù)，共有4名周冠軍。沒有獲得周冠軍的選手可以繼續(xù)努力，能夠爭取總冠軍和其他獎品。 每兩周統(tǒng)計截止時間為周五12點，每月截止時間為當月最后一天的12點。
/ m2 m( t; J$ s( a- `5. 總冠軍：活動推薦總人數第一名的參與者。
成績查詢：
參賽者能夠登陸活動頁面進行成績查詢。
6 v9 m5 `  _2 O4 D3 t: d  G$ w獎品郵寄： 獎品每兩周郵寄一次，請參賽者注冊時一定把個人信息填寫準確，中望公司對個人信息嚴格保密，由于填寫錯誤等個人原因造成獎品無法正確送達，中望公司不承擔二次郵寄的責任。

q7990

請問載的是收費還是免費的?對電腦的配置有何要求

雪原飛鷹

這個活動好像沒怎么看明白啊？一是怎么確定我確實推薦了10人（及以上人數）下載此軟件？二是 我去哪里填寫資料。

chinazwcad

在網上下載的是試用版，可以當正版的用1個月，功能大體和正式版是一樣的。

另外在中望官方網站（www.zwcad.com)下載軟件時,會提示你輸入個人EMAIL等信息，你可以在那注明誰推薦你下載的。

瞌睡蟲

個人感覺不是太好.用的2007.輸出有點問題

老鷹

中望機械2008  ( 最近更新: 2008-1-9 )

一、提供工具欄操作方式，提高使用效率及整體易用性。在幫助文檔中對部分功能增加了教學電影的內容，使用戶更容易上手。 二、系統(tǒng)配置及維護 9 }" A/ W1 c8 A! p' c  1、通過對話框方式方便地進行圖層、文字樣式、標注樣式的設置 0 m6 v  K* h. r$ X+ r7 x  2、通過機械提供的便捷命令，自定義標題欄、明細表等 2 L( M' Q, R! Q2 ]三、圖紙及序號   1、改進了明細表的編輯修改模式，可進行插入空行、表格折行等編輯 ; l' i. K! B: d( C% ^. n* s  2、增加了序號對齊功能 : \, w' \5 I! X  3、支持新增序號鏈接在已有序號基礎上 四、繪制功能   1、豐富了中心線繪制模式   2、增加了繪制波浪線功能   3、豐富了孔繪制功能 五、輔助工具 " ?  G1 t! t9 ~2 a  1、增加了超級編輯功能，極大了方便了對中望機械繪制圖元的后續(xù)編輯 7 N+ \# {2 @* q& a- n3 O  2、增加了自動排圖功能，方便客戶進行拼圖打印 / w* |) Y! k9 x% b  3、支持消隱功能 六、機械設計 ! N; D& v3 U' j) o# M  1、增加了軸設計功能，能繪制階梯軸，并能進行倒角、退刀槽的繪制   2、增加了齒輪設計功能，能進行6個類型齒輪的繪制 : z' I# A- ^! f" d  3、增加了工程計算器、公式曲線等豐富的輔助設計功能 7 O8 E' d8 J; L+ o* a. V七、標注功能   1、多種樣式的直徑、半徑標注 " k3 {4 @1 S9 ^2 B- P  2、增加弧長標注、螺紋標注功能   3、充實了平臺的角度標注功能   4、增加了方向符號功能 八、標準件庫     參數化圖庫增加了將近400個零件，主要包括操作件、機床夾具、法蘭、壓塊、管接頭、模具、型材和軸承等 ! K% E! ^; h" F' y2 T; I九、文字處理 - x  m3 S3 v& D; |; j  1、增加了詞庫功能，可以在文字標注、技術要求、明細表處理等功能中被調用。并可以方便地對詞庫進行添加和維護   2、增加了技術要求再次編輯功能，并能重新定位 1 o  k' i, T5 K  3、增加了添加文字邊框功能