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做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢發(fā)財?shù)哪芰Γ课矣X得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。 5 w) K- j- j. I I& @9 ]3 ~
作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。 ( ^; h2 Q6 w$ s! k, c
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
; l9 _0 q3 C ?1 C. B 也許在書上、網(wǎng)上做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），還是要以身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我們要撕開虛偽的面具，才能看到赤裸裸的生意場規(guī)則。
0 @4 O D& T. f( j# O 如果你對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，（下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
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1、 算計的能力（20分） 7 L: m X [- m# Q* P
算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。 / D, ?6 B( ~1 O: j1 v/ |# f
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。
6 T4 E, o& G2 t0 K% B5 ~ 生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。
+ V. x) I5 r% {8 ~3 r" Z 要幾個算計報價例子給你作參考：幾年前有一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買某公司策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要該公司當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。
- S0 t1 w+ m, |- s. A/ Y* i8 ] 簡單計算題一下子復(fù)雜起來。2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報價來。打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
; a1 J% U8 O$ n2 W- v 另一個策劃是一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，一幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天他們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，并證明這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價是錯的切不合理的。
/ D9 i* T C s) [2 Q/ i, ^: l 所有有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
8 D6 D6 h0 o6 n" _- \& a! _ 最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
D E- L ~4 O' K' i/ s8 }- _ 一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，還是勸你不要打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
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2、 鉆營的能力：（20分） & e0 `, X, X/ ^; o
鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。 , L; u% x* W0 G
中國著名保健品美媛春公司被收購后，包括30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。
( O: s, U# _, b/ M; i& T 他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。 9 |3 @8 r( V+ ^# i, g
鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。 $ t: h8 Y7 ~. D( A. D
你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？ . K. l! Q' C0 R: a5 P- v. H
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3、折騰的能力（20分） 3 H2 x; ^' M1 T/ ]( c2 E
只要留心觀察身邊做生意成功賺錢的人，就不難發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。
( h: e6 h9 o. P% d! ]$ e 你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，上面舉了二個做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。 ' P% Y. O% R. o& w
原美媛春老板，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，后來賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。 ) x% I& W7 @) |9 l: ?
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。
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4、 搞定的能力（10分）
/ d. q' u1 J \& H 做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
" `# E6 K( m9 W 印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。 ) |$ T# O* P( |1 N0 z
如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
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5、 江湖的能力（10分） + u9 r0 N# P! j2 r; u
做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。 1 ^ T' P0 |# C% x0 n. y% D: l
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
7 S/ G% Y2 y7 O' A: }4 x$ ~- ~ } 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?
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6、刻薄的能力（10分） ; x0 x- l) U: s, v
打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?nbsp; ; C( W8 C0 G9 A6 T6 r
一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
( s2 Z$ c6 }+ Z+ Y# p: W: _ 對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
3 s1 O! B3 j3 I2 W0 I O; @ 如果說不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那么勸你不要去做生意。
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7、 現(xiàn)實的能力（10分）
6 r6 Q+ J; z% K' L 一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
5 I! y, Y$ h. [' C, X! U1 k 可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有“做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。 ! a6 n/ R8 o1 l4 S) o; ]! f8 h
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很。 1 U8 O# H7 K9 M5 z6 G; R9 h1 J
以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。 , n! J% n9 q1 g
如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分數(shù)越高，經(jīng)商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。 | 
發(fā)表于 2007-10-13 18:38:28
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