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老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的，來(lái)說(shuō)2句”帖，引起社友廣泛討論，其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個(gè)轉(zhuǎn)帖，我自看后，來(lái)一個(gè)人點(diǎn)評(píng)：
; _' w! \4 @: G" E$ L9 k創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）2 c; p9 R/ o( m/ K! `
別以為自己當(dāng)老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶，100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢(shì)，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢(shì)，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。
( ~; R* G8 l9 ^; [ ~ 《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開局對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對(duì)而言，他的歷程會(huì)更坎坷、創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì)磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì)一而再、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。
: A' K' }8 @4 M, S8 C( p% Z 創(chuàng)業(yè)之初，誰(shuí)不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào)。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問(wèn)題：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當(dāng)攥著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開頭難。難在哪里？項(xiàng)目的開展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。/ U2 B* z, s" ~; s# R2 [( Q% S8 L
可見，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的。《科學(xué)投資》雜志始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。2 ^; I D) Z1 h6 D0 \: `5 x2 R; {4 U, s
《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
) T, i' e6 |( E 招數(shù)不會(huì)是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì)將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開局。* j5 }7 A2 E- Q3 D
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絕招一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝
. i; ?& n9 a) _ E' o7 H3 ]2 J 研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī)，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開了，誰(shuí)都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。/ ^- ]; r3 x$ a/ `# ^3 y
* T+ k" ^1 d. A- {# f+ C我的點(diǎn)評(píng)：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念，當(dāng)初我們投資500W，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬(wàn)打死XXX！我的回?fù)羰牵何易龅臇|西，是你們自己都未曾見過(guò)或未曾做過(guò)的，你如何打死我？后來(lái)甚至發(fā)生過(guò)這家所謂大型企業(yè)，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品；
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絕招二 “無(wú)中生有”開拓銷售渠道
" a9 _- L5 t1 O! V. i 銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。
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( Y5 h* \8 {& |: P8 R我的點(diǎn)評(píng)：開拓銷售渠道，確實(shí)是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源，這個(gè)我不做探討），我們當(dāng)初經(jīng)過(guò)了兩年非常困難的低潮期；確實(shí)需要“無(wú)中生有”；! z( M+ i: h) l- z; n
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絕招三 依附成長(zhǎng)分大企業(yè)一杯羹
9 x9 n1 S6 |% V- z, D+ {* w3 H 當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，力量還不夠強(qiáng)大，勢(shì)單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰(zhàn)，且不說(shuō)不會(huì)看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì)由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹嚩匀缤觥Ｓ财床恍校瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。% t0 n, i: L2 v$ J. l1 ^: F/ N
# T4 @! }/ Z3 S! A我的點(diǎn)評(píng)：不錯(cuò)的想法，還是離不開創(chuàng)新！我從另一角度談?wù)劊覀儺?dāng)初投標(biāo)中標(biāo)某大型企業(yè)的兩個(gè)項(xiàng)目，我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹！
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絕招四 做小池塘中的大魚
1 O% E1 w, z& W. h9 G/ f7 Q: Z 小企業(yè)千萬(wàn)不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競(jìng)爭(zhēng)，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。
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我的點(diǎn)評(píng)：這一點(diǎn)非常重要！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定！我再一次說(shuō)明我的觀點(diǎn)：不要貪大，只要求精！
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$ Y0 {% A+ p; D* Q: P; B- n 絕招五 學(xué)會(huì)做“老二”: b0 U# L4 ~4 I7 L
中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說(shuō)法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一。或許是暫時(shí)不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車，但最終是沒(méi)有一家會(huì)甘居第二的，“老二”也只是個(gè)過(guò)渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會(huì)做“老二”。1 B9 _1 r; Y2 M- |6 @
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我的點(diǎn)評(píng)：其實(shí)這一點(diǎn)與第四條有異曲同工之妙！
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絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。
) a4 V( B# n3 b5 A* i' ~6 d 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。 J8 }* S1 V$ L5 ?+ G. ]
2 W \/ r3 n' \( U我的點(diǎn)評(píng)： 仁者見仁智者見智，經(jīng)營(yíng)手段方式之一，也可歸納到經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)中，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成。 |
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發(fā)表于 2007-10-4 18:28:54
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