|
看了唯品會沈亞的創業事跡， 從25人的團隊，發展到3000人的公司，無疑唯品會是成功的。 . w4 K4 M- r% n4 g
當唯品會剛剛成立時，沈亞就像現在的代購一樣，都是親自飛往歐洲采購商品。當時團隊只有25個人，到現在幾千人的規模企業。 2007年，沈亞到長江商學院讀書，不久把洪曉波也拉了進去。在法國待了多年的洪曉波更看重的是商學院的人脈與眼界，他們準備從中尋找一種新的商業模式。
, [: \1 a l |
洪曉波的商業靈感來自于妻子的一次網絡購物。 % h5 i* U% p( N$ Y
在某一天，洪曉波看到妻子正在法國VP上購買打折的名牌服裝，該網站的特點就是幾乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在規定時間內搶購。洪曉波把這種模式告訴了搭檔沈亞，兩人一拍即合，經過三個月的調研，租下了信義會館1200平方米的辦公室，正式創立唯品會。 f. ]' F: Y/ z) P$ S9 \' `
他的辦公環境追求品位，“太寒酸了，沒人愿意和你做生意”。因為唯品會賣的不再是以前的手機配件，而是奢侈品。 " q, d1 @ w4 S. F7 }& G9 i9 j
他們看到了國內市場對奢侈品的強勁需求，但三個月后，沈亞就果斷地放棄了這一模式。 7 p+ C' D6 {3 J4 F+ k
因為當時國內消費者對網購1000元以上的商品是抗拒的，每日只有幾個訂單。隨后，唯品會決定轉向中高檔大眾時尚品牌，而奢侈品只做為其中的一個頻道，如今業務占比不足5%。如果當年堅持下來，是否會做得更好？他“哈哈”大笑：“如果堅持做奢侈品，恐怕唯品會早就關門了。” 8 u# u+ W. J* G6 B% N0 r
調整方向后，唯品會一路狂奔。交易額翻番，團隊也從25人增加至目前的3000多人，倉庫也由當初的80平方米，經歷5次搬遷擴張至十幾萬平方米，明年底更將翻倍至40多萬平方米。
+ e8 c p1 j4 i/ l6 C X! x
“當初也沒有想能夠做多大規模，只是盡量把限時搶購這個模式做成功?！?/font>
: x6 X* P+ N' `; K# ~, p
這是他們最初的想法。
9 A% \9 N" t6 M2 l
很多時候，我相信，創業是需要契機的，機遇很重要，點子也很重要。 在沈與洪的創業中，不難看出其對創業的產品定位、人群、銷售模式把握的恰到好處。 但在這過程中，他們也走過彎路，好在他們及時調整方向，將產品重新定位人群，并做好銷售模式，才有的今天的成功。 在創業中的我們，也需要等待這樣一個契機，莫心急，莫草率，沉下心來。 3 v5 C/ s" I# b- o6 l
| 
發表于 2017-8-28 11:57:13
QQ好友和群
QQ空間
